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第一百零一章合作商

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    荷花对吴家帆说道:“你去向这里的老板要些笔纸过来,一会记录下合作的人家,太多了我怕记不住。”

    吴家帆点点头:“那我去去就来。”说着起来离开。

    丁曼雪皱眉道:“我们一会如何跟他们谈价钱”

    荷花道:“当然是将咱们的利益放在第一位,我们一会还要跟他们就价钱的问题讨论一番,一会你们可放机灵一点,咱们千里迢迢到这里来路费可不便宜,可不能帮别人赚了一场,咱们得算算成本,路费还有人力费,给他们的分成不能太高,不然咱们可赚不成。”

    许世杰笑道:“荷花你就放心吧,有我在决不让你吃亏。”

    丁曼雪打趣道:“这可是讨价还价又不是打架,这种事情你可不在行。”

    “呵呵”赵力也笑起来。

    许世杰瞪大眼怒道:“赵力,你也敢笑我。”

    荷花一巴掌啪到许世杰头上“他可是我的得力干将,你凶什么凶?”

    许世杰抱着头委屈道:“我也是你的得力干将啊!”荷花不屑道:“现在我还没看出来你的用处,不过赵力可是我亲自挑选的人选,你可不许在欺负他。”

    许世杰委屈地蹲到一边去了,赵力真正感觉到有后台罩着真好。

    没一会吴家帆就拿着笔墨纸砚过来,随后石知县也带了不少人过来。

    这些人一听说有知县大人作陪,都乐得来套近呼。来到了包房里,有些人惊讶地发现荷花他们就是前两天到店里的人。

    荷花当作没看到他们的惊讶,在石知县的带领下与他们打招呼。荷花吩咐过人到了就上菜,来的人加上他们自己摆了足足两桌子。

    开头当然是石知县说了不少的场面话,炒热了气氛。这里的人都是人精,立马听出了石知县对于他们的尊敬,料想这些人都不是普通人,连石知县都巴结的人一定是大人物了。纷纷与他们举杯相谈。

    曾经拒绝他们的暮掌柜说道:“前两天真是多有得罪了,其实那些天我们店里有不少的存货,所以才不愿要更多的货来积压,不过既然你们与石大人如此熟悉,我无任如何都会给大人面子的。”

    这人真聪明,即抹去了自己当初的无礼,又在石知县面前讨了好。不过这正是荷花要的效果,于是笑道:“多谢你了,我们代表济县的老百姓谢谢你,像你这样的行善商人,相信石大人一定会大力褒扬你的。”

    石大人连忙道:“一定一定。”

    暮掌柜一听立马说道:“以后我们可以好好合作,我们店里要求木具做得细致耐用,希望您能达到这个要求。”

    荷花点头“那是当然。”

    “那么,至于分成方面你是怎么算的?”他问道。

    荷花迅速在心里计算了一遍,济县的木匠他们肯定是要自己到山上找树木了,这样一来就算是无成本的,不过要给人家辛苦费与加工费。她说道:“我要给买下那些工人的货,还要运费,这样算来就要花费不少,你却是无本买卖,当然你也可以一口气买下我的货,然后你卖多少都是你的事情。”

    如果一口气买下货往后可能赚得多些,可是一点也不保险,他只负责售卖就安全多了,于是说道:“我只负责卖,提成方面我要三成。”

    荷花冷笑,他做得可是无本买卖,也好意思要这么多,其他人都不用赚钱了!她笑道:“您可真会做生意,咱们千里迢迢从济县到祈县,这其中得多少成本,您只负责买不出一文的成本,卖了您有银子赚,没卖你也不亏,天下有这么好的事情吗?”

    暮掌柜板起脸道:“那你想给我几成,要知道本店在祈县一向信誉极好,在这里是不愁没有客人的,而且只有我们暮家有能力购下那么多的木具。”

    荷花听了他的话很不爽,他的意思是她只能依着他吗?

    丁曼雪插嘴道:“这位掌柜的,风水轮流转懂吗?你现在看起来在祈县的生意不错,说不定哪天就被别的商家打垮了,我们可不是非得找你一家。”

    石知县连忙说道:“祈县还有户人家也是做木匠生意的,如果几位愿意与他合作,本官也去将他请来,日后本官多多提携他便是,保证将各位的货卖出去。至于暮掌柜既然你们合作不成,本官也不勉强,你还请回吧!”

    “不是的石大人,小人没那个意思,小人也是真心想跟他们合作,价钱可以再谈谈。”暮掌柜连忙说道,在祈县得罪了知县大人以后可就难办了,他可不愿发生这样的事情,石大人摆明了就是向着他们。

    石知县道:“既然这样,你们再好好谈谈,实在不行的话再找下一家也成,祈县做这门生意的人可不少。”

    这种语带威胁的话立刻让暮掌柜气焰熄了不少,态度来了个大转弯“那不知小姐打算给我几成?”

    荷花心里赞扬了石知县几句,笑着说道:“我也知道暮掌柜的很辛苦,不如二成怎么样?你得体谅体谅济县老百姓的辛苦啊,要知道无良的商人是不能长久的。”

    这是拐着弯说如果他不接受就是奸商啊!暮掌柜点头:“那好,两成就两成。”

    荷花高兴道:“暮掌柜就是爽快,石大人看看暮掌柜果然是慈善的商人啊!”石知县跟着点头:“没错,本官一好好表彰。”

    暮掌柜一听又高兴起来,这样一来他们店的形象又会再老百姓的心里更上一层,也就不再纠结分成的问题。

    荷花也高兴,他们店越好,她的生意也会跟着好。她让吴家帆记下了暮掌柜的暮记木匠店。

    其他的一些人也算看清了形势,为了以后再石大人面前有个好印象,他们都纷纷答应与荷花他们合作,其实平常他们都会给知县送礼就是为了得到官府的照应,现在有机会自己不放放过。

    荷花很快与他们谈妥,除了药材是按照市场价卖给药店外,其他的都是处于代售的状态,分成都是接照二成。

    饭桌上果然容易成事,一来二去大家都聊得很开了,石大人使终对他们恭敬的态度,让这些人精了解到他们是有很硬的后台的,从济县来的话,不会是什么钦差大臣吧,一想到这里手脚都不知往哪里放了。

    吴家帆将这些合作的商铺都一一记录在册,然后抬起头来问荷花:“我们是不是还要找些商家来谈一下,有好些百姓的东西没地卖呢!”

    荷花摇头:“不用了,那些东西不值得拿这么远,我到时在临县买间铺子专门做杂货铺,卖那些杂货。”

    原来荷花已经想好了,吴家帆放下心来,他将刚才记录下来的合作同伴复写一份交到石知县手上“这个石大好好保管起来,以后我们的生意石大人可要好好提携,我们会时不时来看看。”

    石知县恭敬地接过。“是是。”

    所有人精神一振,这话很明显让石大人以后看顾他们嘛,这可比什么分成好多了。

    宾主尽欢,出了福满楼时,已经是午后了,与这些人告别后,他们就到了施记绣品坊,一天时间了不知道那些香囊卖得怎么样了。

    进到店铺里面,施掌柜笑眯眯地迎了出来“几位来了,快里面请。”

    荷花知道这些香囊肯定卖得很好,看看这掌柜笑开花的表情就知道。

    他们来到店铺里面,施掌柜请他们坐下,然后说道:“你们带过来的香囊今天一早就卖光了,非常受女子的喜欢,不知道咱们什么时候能谈合作的事情?”

    丁曼雪不可思议道:“真的很受欢迎?”她知道女孩子肯定会喜欢,不过没想到自己绣的东西还有人喜欢,非常惊奇而已。

    施掌柜点点头:“可惜就是太少了。”

    荷花说道:“这个你不用担心,我们回去后就会送很多过来,而且我们还有许多不同的花样,到时恐怕你这个店太小不够放下那么多绣品。”

    施掌柜笑道:“能有多少?我这里怎么可能放不下?”

    荷花心想,岂码有几千人的绣品呢,不过现在暂时卖不了多少,以后可以就近卖,自己也能开绣品房,于是说道:“反正很多,不知道你能不能吃得消。”

    施掌柜道:“只要东西好,客人喜欢就没有什么吃不消的。”

    荷花道:“你是买下我们的绣品然后自己出价卖还是要分成?”

    施掌柜想了想说道:“还是分成吧 !”

    荷花知道这是保险的做法,不会亏本“那好,我给你二成。”

    施掌柜皱眉:“怎么只有两成?”

    荷花道:“两成不错了,将来会有很多的绣品送上来,卖得多就赚得多,而且你又是无本经营,我已经告诉过石知县了,往后多多照顾你的生意。”

    “那好,不过你要快点拿货过来,好多没有买到的客人都要在催了。”施掌柜说道,没想到这个绣品如此受欢迎,他今儿一早摆出来时就被小姑娘们一抢而空。

    “好说,我们择门就会返回,您再等几天。”荷花笑道。

    跟那些商人一样,荷花也与施掌柜签了一个合同。

    施掌柜将卖出的六十文钱都交到荷花手上,他说道:“如果用更好的布料相信会卖个更好的价钱。”

    “这个没问题,以后我会拿更多好看的绣品过来,价钱我会一起带过来,你照着卖就行了。”荷花说道。

    “那好。”

    “合作愉快,我们先告辞了。”

    他们回到客栈,打算休息一晚,明天就回济县去,这边的事情商谈得差不多了。

    第二天一大早他们就收拾好包袱往济县赶,路经全县时,荷花让在这里停了半天,因为她发现这里的布料很便宜,来的时候在这里休息了一晚,她与吴家帆出去逛街的时候就发现了,专程等回来的时候去买,对比祈县这儿更便宜。

    许世杰将买到的各色布料往马车里塞,满头大汗地望着其他几人悠闲的人“怎么只有我一个人搬,他们为什么不动?”

    荷花白了他一眼说道:“这些人都出脑出力,你什么都没干,现在正是你表现的时候。”

    许世杰无奈只得继续搬布料。

    吴家帆正站在荷花身边,他皱眉看着来来回回的许世杰说道:“你买这么多布料干什么?”

    “笨,当然是给济县的女人做绣品的,她们哪里来的钱买布料?”荷花没好气地说道,她可真是大大的善人,让别人都做无本买卖,只有自己最吃亏,投资最大。

    吴家帆笑道:“你还为她们提供免费的布料?”

    “你那是什么语气,我这样又心善又漂亮的女孩子哪里找,咳,当然啦,我暂时将布料赊欠给她们,等她们卖了绣品不就有钱了嘛,以就就让她们到我这里买布料。”荷花说道。哼哼,投资大当然最后就应该赚得最多嘛!

    吴家帆点头:“这个办法不错,全城的女子都成为你的绣娘了。”

    “那是她们的荣幸。”荷花大言不惭。

    吴家帆趁人不注意偷偷拉住她的手,笑的贼贼的“原来你还懂得刺绣,什么时候也给我绣个?”

    荷花用力甩开他的手,大街上拉拉扯扯的也不怕人看了说闲话,背过身说道:“我可不懂什么刺绣,你找别人好了。”

    “我就要你绣的,别的姑娘都会给自己的情郎绣衣服枕头,我不指望那个,你给我绣个香囊总行吧!”

    荷花转过头看着他:“你真让我绣?”

    吴家帆点头。

    “那好,我绣得东西你可得天天带上。”

    继续点头。

    哼,到时丢脸可不许后悔,荷花心想。

    等许世杰将所有买下的布料放到了马车上,他们已经没有地方可以坐了,没有办法只好又去买了辆马车,就这样,他们带着满满两车的布料回去。

    许世杰与赵力分别赶着那二辆马车,丁曼雪与吴家帆就赶刚买的马车,只有荷花舒服地坐在马车里,当然这里面也堆了不少布料。

    回到济县,直接就往衙门而去。

    他们下了马车,许世杰连忙令衙差来将布料抬下去。

    田钦差连忙来迎接他们,他笑道:“公主此次出行可算顺利?”

    “那当然,本公主出马岂有办不成的道理。”荷花说道。“对了,我的三间铺子盖得怎么样了?还有我的田有人种了没有?”

    田钦差拍着马屁“公主果真是为民着想,一回来就不望问起这些事情,这些主要由荣大夫打理,也差不快完成了,下官已经派人出去请他回来。”

    荷花离开济县时让荣生留了下来,就是让他处理店铺与田里的事情,免得他们走后这边的进程拖慢了。

    没过一会荣生就回来了,看他满头大汗,显然是赶得很急。

    荷花连忙迎上去问他:“荣大夫,这边的事情处理得怎么样了?”

    丁曼雪倒了一杯水递给荣生,没好气地说道:“公主,你至少也得让荣生喘口气吧,你的店铺与田又不会跑了。”

    荷花无语地摸摸鼻子,她不是心急嘛,焦急地看着荣生喝完水。

    荣生这才说道:“店铺盖好了,田里的活我请了四百多个人五天就将田种好了,现在就等着公主付工钱了。”

    荷花听前面几句还挺高兴,后面就苦了一张脸,这得要多少钱啊,肉疼啊!

    不过坐了几天的马车实在是太累了,不然荷花真想去看看铺子与田里的情况再说,吴家帆非拉着她让她休息,明天再陪着她一块去看,荷花真的很累了,只好回房休息。

    吴家帆离开济县好多天了,他让荷花休息后就出去了,然后去找田钦差商讨现在济县的情况。

    等他得空回来的时候已经是傍晚了,他端了碗瘦肉粥到荷花的房里,荷花此时正睡得香甜,吴家帆深深地看着她,将她脸上每一个细小的部分都不放过,他的手放在她的脸上游离,突然停在她的眼底,荷花这些日子没有好好的合过眼,眼底都有了黑眼圈,看得吴家帆十分的心疼。

    荷花为了他们的将来如此拼命,吴家帆每每看到都感动不已,附身在她唇上落下一个轻吻,他伸手推她:“荷花起来了,吃点东西再睡。”

    荷花翻个身继续睡,吴家帆虽然不想打扰她睡觉,不过想到对身体不好,还是狠心叫她起床。“荷花快起来。”

    荷花生气地睁开眼睛“干嘛吵人家睡觉!”

    吴家帆笑道:“我给你端了好吃的粥过来,先吃完再睡,这样对身体好。”

    荷花一看外面天都黑下来了,懒懒道:“我睡了这么久啊,难怪肚子有些饿了。”

    吴家帆拿过碗“现在就喝些粥再睡,吃多了睡觉也不舒服,我喂你。”

    荷花看了看粥,闻起来也很香,就着他递过来的汤匙吃起来。边吃边笑眯了眼“真好吃,你吃了没?”

    “我吃过了。”吴家帆笑道。

    一个人喂粥一个人吃粥,场面温馨而和谐,这一刻他们不想如何获得别人的认同,也不去管济县的严峻情况,眼里只有对方。
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