第81章 家宴

    到了张大宽家的时候，我意外的发现刘美卿竟然也在，心里就更疑惑了。

    之前张大宽给我出主意让我战胜了孙连深，后来我也陆续问过张大宽一些问题，也给了他一些酬劳，算是跟张大宽接触的比较多了，可我从来没见过刘美卿和张大宽一起在家过，今天也不知道这是什么情况。

    “林总，快进来。”刘美卿见我进门，很是热情的招呼着，可我注意到了一件事，她对我的称呼已经由平时的林天改成了林总，而且语气里还多了几分客气。

    “是啊，林总，今天美卿可是准备了不少的好菜呢，就是想好好的感谢你一下。”张大宽这会也附合了一句。

    “呵呵，你们干嘛这么客气。”我笑着进屋，心里却总觉得别扭，也不知道两人这是搞什么名堂。

    到屋里坐好，刘美卿给我们沏好了茶，随后就忙着去张罗饭菜了，张大宽也一边喝茶一边跟我聊起了天。

    他聊的多半都是最近公司的事情，问了一下公司这段时间稳定的怎么样了，还问了一下往前有什么打算。

    我倒也没有太多的隐瞒，只是谈到公司前面的发展时，我多少有点纠结：“这个我还没想太好，现在公司仍然有批发一块的业务，我想全转成零售，就是不知道行不行。”

    这是我的真实想法，这段时间随着店面和柜台的快速扩张，我对之前的批发业务已经越来越不看好了，但这是当初公司成立的根本，我又不知道是不是应该全部舍弃。

    倒是张大宽听了我的话以后，很是沉吟了一会：“林总，你要是听我的，那一块千万别扔。”

    “嗯？”我听的很是愣了一下：“为什么？现在大公司不都把方向转到零售上了吗？”

    “呵呵，哪有那么简单。”张大宽淡然笑道，随后分析道：“现在不少大的珠宝集团都是两条腿走路，不说别的，就说大福珠宝，你看他们店面那么多，可他们还有一部分业务在钻石代理上面，这一块才是真正的大头，不少大的珠宝集团都要求着他们的。”

    “是吗？”我听的来了兴趣：“你快讲讲。”

    “呵呵，这一点其实我也是听以前的一个朋友讲的，他就在大福珠宝做高层，现在混的很不错的”张大宽接着把他知道的事情给讲了一遍。

    我在一旁静静的听着，越听也越觉得震惊，也总算是对一些大公司的策略明白了一点。

    用张大宽的话讲，真正的大公司之所以能够快速起飞，积累资金，都是靠着独家代理，就像是大福珠宝这样国内数一数二的集团，他们代理的就是钻石，几乎是整个国内百分之三四十的钻石供应都是他们来完成，就连不少大的珠宝商都对他们有着很强的依赖性。

    另外还有一点，那就是他们代理了钻石可以压低他们的成本，从整个市场更有竞争力，自然店面的利润也就跟着增加了，这本来就是一个良性循环。

    张大宽给我的意思就是让我继续坚持批发的路线，而且不但要坚持批发，还要想办法拿到更多的资源，只有这样才能从根本上将成本控制好。

    这种道理我自然不会不... -->>
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