第七十九章 给自己织一件嫁衣（下）

面的已经被黄新民他们说过了，而且在山里挖取花木的人工、运输成本不容小视，但贾栋材的新设想无疑为他们推开了一扇门。林业县别的不多，就是各种林木多，如果能把那些当柴烧的杂树，变成有价值的花木销售出去，哪怕价格不是那么高，都足以发展出一个新的支柱产业。

    得到意外惊喜的李县长的眉头也跳了跳，立即沉声道：“销路呢？”

    难为年纪轻轻的贾栋材也有了演技，心情激荡之下，还能在黑脸上挤出个苦笑。

    “李县，这就是我在那边得到第二个见识：这年头养猪的不如卖肉的。”

    “怎么说？”

    贾栋材半转过身来，冲眼红他有如此表现机会的领导们歉意地笑了笑，“张所知道的，我们去年培育了一批深山含笑的芽苗，卖给对方是2毛5一根，但人家转手就卖1块1。我跟买家争论起来，最后人家一毛钱价都不涨，还教育我说这就是渠道的作用，如果没有她的渠道，我们连一毛钱都赚不到。

    呵呵，我不服气，自己去找销路，结果让我灰头土脸。人家的收购价就是2毛5，费尽口舌也没用，反正我不卖有的是人卖。”

    说到这里，贾栋材也想起在杭城碰的那些灰，不禁叹息道：“唉，这一行目前就是三年不开张，开张吃三年。”

    内心兴奋的李县立即皱起了眉头，不解道：“为什么会这样？”

    “呵呵，就目前而言，绝大部分苗木需求都是公共绿化需要。”

    原来如此，众位领导恍然大悟，政府的公共绿化工程，岂是按性价比来的？想通了这一层，领导们不禁大失所望，若市场控制在少数人手里，地处偏僻的新昌怎么可能打进市场。

    坏了，最早向李红雯提出这一设想的李县长心里一紧，他意识到他和李红雯都犯了一个关键性错误，那就是只浮在表面上听那些老板吹，而没有沉下去调研实际情况。有当地政府领导在场，那些苗木老板怎么可能说些让领导没面子、不想听的实话？

    旁边的高主任见领导不好再问，连忙插话道：“小贾，你认为只有等整个行业发展起来了，我们再来推动？”

    这话问错了，这样问，置重视这事的李县长于何地？眉目通透的领导们立即意识到平时滴水不漏的老高出了差错，不悦的李县长也微微皱眉，失误的高主任只好看向贾栋材，希望这黑大个能把他的失言给圆过来。

    如果没有近一个星期的思考，贾栋材也会认为只有等，但长时间的思考与实地考察，加之与苏晓青以及黎冬她姐夫的探讨，让他跳出了固有的思维模式。且不说以皇甫伦和贱人的关系，推销少量的花木问题不大，即使推销不出去，都要坚定地按领导意图去搞，先把可能的帽子戴到脑壳上再说。

    当官这种事，一步快就步步快，慢了一步，说不定就步步慢。

    “不，我的看法是不能等，而且是尽快着手。”

    贾栋材稍稍停顿了一下，斟词酌句道：“高主任，越是困难的时候，越是我们这样偏远地区的机会，因为别人有更好的选择，而我们只能靠山吃山。

    从长远来看，只要国家停止福利分房，房地产势必迎来迅猛发展，造成一个巨大的花木需求缺口。靠近发达地区的林业县有交通的便利而我们没有，所以我们必须抢先去干、建立自己的销售渠道，等缺口出现后能迅速抢占市场。

    李县，虽然我们正发展市场经济，但仍然是人情社会。只要我们的渠道建立起来了，在性价比差不多的情况下，大家都会优先与老朋友合作。”

    高明！

    不但把老高的失误给圆了回来，还吹捧了领导的高屋建瓴！

    一干领导都暗暗点头，林业县就这么点东西，除了卖木头外就是木材加工业。现在中央要封山造林，不想让经济下滑，就必须要另谋他法。从这个角度上来考虑，花木基地值得去试一试，起码比看着经济下滑干着急强。

    那么又一个问题来了，如果要搞这个什么花木基地，如何熬过开始那一段最艰难的时刻？

    “小贾，你的想法呢？”

    胆大有官做，胆大还能发大财。个子太高的贾栋材微微躬身，却毫不犹豫地隐瞒了黎冬她姐夫和贱人的允诺，言简意赅道：“委曲求全，接受对方的盘剥，培养我们的技术力量和建立销售渠道。”

    脸色凝重的李县长来回踱了几步，迅速把黄新民和李红雯的计划书全扔进了垃圾堆。

    “写份实施方案给我！对了，建设森林公园的事就这么定了，你们形成一个方案，明天开个专题会讨论，再报罗书记审定。”

    贾栋材大喜过望，急忙用垂在大腿边的手猛掐自己，强行镇定道：“是，我和张所长尽快提交报告，但是我并不了解我们县的实际情况，如何发展花木业只能是做个大体规划。”

    每临大事有静气，虽然那只黑爪在猛掐他自己，但这份冷静与沉稳足以担当大任，李县长欣赏得看了几眼这黑大个，满意道：“嗯，先做个规划，方案等你熟悉情况后尽快草拟”。

    “是”，贾栋材连忙微微躬身，李县长更为满意他的恭敬又不失体统，大笑着拍了拍他的肩膀，鼓励道：“小贾，用心做事，这是个建功立业的大时代！”

    此言一出，众人大惊，不乏忌妒的目光射向身材高大的贾栋材。