五十九章 两手抓 二

觉得这是值得尝试的。至于市场，我觉得不会缺吃螃蟹的人。参照人工打药10-20元亩的价格，我们定的10元亩应该说是很有竞争力的价格。等更多农户认可和接受了这个产品和这种服务方式，在服务过程中继续改进无人机产品，并建立和完善农业植保数据库。”

    看白敬宇已经把出租服务想得这么完善，严志高忍不住提醒他：“你的目的最终是要把产品卖出去，可要是租金服务费这么少，那以后大家就只租不卖怎么办？

    “公车和共享单车票价便宜，那为什么大家还会买私家车？还不是因为想要按着自己的时间和安排，不用再花时间等公车？出租的服务费当然不贵，也肯定也比农户自己打药施肥来得划算，毕竟机器几个小时能干完的活，他们自己干或者请人的费用肯定不止，更何况还有节省下来的药钱和肥钱。而电力方面的巡逻业务，这需要按时间来算。我想等他们看到了产品的效果，估计会把产品买下来，毕竟对于这些企业来说，一台机器的价格也不贵。”

    “那要是买的人不多，大家一直租，你岂不是要一直亏损？”严志高觉得现在愿意留在村里种地的农民本就越来越小，谁还愿意花这么多钱去买这么贵的机器，一直团购不香吗？

    白敬宇却不是这么认为。

    “首先，我们的这个服务不会一直做下去，等推广到某一个阶段，我们会结束这个服务。第二，按这个趋势，以后留在农村种地的人肯定会越来越少，但也意味着以后大部分的地，会越来越集中在少数租户手里。如果光靠那些租户的劳力，根本不可能完成大面积的种植，只有依靠大型的智能机械设备，才能完成大面积的种植任务，所以产品不会卖不动。第三，就算服务还没停止，等擎翼一号的效果被大家看到，等到租户离不开我们产品的性能，想要买服务就必须排队，而对农人来说，播种施肥打药的时间都是耽误不得的，我相信会有愿意等租的人，也会有不想等，直接买的人。”

    严志高点头：“你觉得这得多长时间才能带动得了销售？”

    “我预估的是一年。要是飞哥愿意跟我合作，我在这里实地操作，公司其他同事在另外的据点成立服务队。双管齐下，今年年底应该就有效果了。”

    “一年后，想想你的机器都被农民操控着在农田上飞的感觉，还怪激动的。”严志高说。

    白敬宇看向窗外的天空：“我估计一开始的购机客户并不是农民，而是取消租约服务项目之后，解散后的飞手。”

    “怎么说？”

    “那些尝到了出租甜头的飞手，大概率会自己或者跟人合伙一起买下一台或者几天机子，专门去给那些不愿意买机器只想租机器的农户继续做出租业务，这样飞手成为了购买客户，同时也解决了想要租的客户的问题。而下一步的购买人群，会是有一定经济基础，且能接受新事物的合作社或者是种植大户。最后才是看到大趋势的传统农民。”

    严志高一脸震惊：“你连这都预料到了，这事你真是最近才开始思考的？怎么觉得你想了不止一两天呢？”

    “脑子里有了个形，但一直没落到具体的点上，这两天才刚想通。”