机遇橙子提防小人

    一元敲开机遇的大门

    一位刚毕业的大学生到一家公司应聘会计，初试时即遭到拒绝，因为她太年轻，公司需要的是有丰富经验的资深会计人员。女大学生没有气馁，她对考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”考官答应了她的请求。结果她的笔试成绩最好，女孩进人了第二关，接受人事经理的面试。

    由于她没有工作经验，更谈不上资格证书。出于礼貌，人事经理说：“今天就到这里，如果有消息我会打电话通知你。”女孩从座位上站起来，向人事经理道谢。并从口袋里掏出一元钱，双手呈给他：“不管是否录取，请都给我打个电话。”人事经理从未遇到过这种情况，说：“不给没被录用的人打电话是很正常的事。如果你没有被录用，我打电话，有什么意义呢？你到底想知道些什么？”“请告诉我，在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进，因为我还要走进考场。”“那一元钱”不等人事经理说完，女孩微笑着解释：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”人事经理马上微笑着说：“请你把一元收回。我不会打电话了，我现在就正式通知你，你被录用了。”女孩以一元钱的成本和独特的智慧敲开了机遇的大门。

    人事经理解释说，录用女孩的理由有五点：

    女孩有坚毅的品格。女孩有过硬的知识。女孩坦言自己没有工作经验，这是诚信。女孩有直面问题的勇气。女孩有公私分明的原则。自掏电话费，既反映了：女孩思维的跳跃，更体现了公私分明的原则，这恰恰是做好财务工作不可或缺的。分橙子有学问

    两个孩子得到一个橙子，他们挣来争取，最终，一个孩子负责切橙子，另一个可以先选切好的橙子。他们按照商定的办法各自取得一半橙子。高高兴兴地拿回家去了。

    一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔了，把果肉放到果汁机上榨果汁喝。另一个孩子回到家，把果肉挖掉扔了，把皮留下来磨碎，将其混在面粉里烤蛋糕吃。

    他们各自得到看似公平的一半，却没有物尽其用。他们事先未做好沟通，没有申明各自利益所在。没有事先申明价值，导致双方盲目追求形式上的公平，结果，各自的利益并未达到最大化。

    如果这两个孩子事先讲明各自所需，或许会有多个方案和情况出现。一种情况是，想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。也有可能有一个孩子既想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何创造价值就非常重要了。

    想要整个橙子的孩子提议，将其他的问题拿出来一块谈，他说：“如果你把这个橙子让给我，你上次欠我的棒棒糖酒不用还了。”其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，他父母上星期就不让他吃糖了。

    另一个孩子想了想，答应了。她刚从父母那要了五元钱，准备买糖还债。这次，他可以用这五元钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

    两个孩子的谈判思考过程，实际上就是不断沟通、创造价值的过程。双方在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益。(摘自经理人)

    为什么能人总栽在小人手里？

    李斯的那颗脑袋，连秦始皇都佩服，可偏偏却丢在了赵高的手里。二人一比较，一个是博学的宰相、一个是没有什么学问的太监。从学问上来讲，李斯肯定比赵高好，可为什么偏偏是李斯栽在了赵高的手里，而不是赵高栽在了李斯的手里呢？所以，如果你认为有能力就能成事，有能力就该被重用，那么，最好就好好读一读这段典故。

    伍子胥和伯嚭，一个是赤胆忠心的大能人，一个是卖主求荣的小花脸，在这二人中谁对吴王更忠心，想必大家心里都清楚。可最终，为什么伍子胥被吴王赐了死，而伯嚭却能一直活到吴国灭亡呢？所以，如果你认为只要有一颗热血沸腾的忠心，就应该享受到贵宾般的礼遇的话，那你可就大错特错了。

    项羽和刘邦，无论是论能力，还是论威风，都应该是项羽远远地在刘邦之上。即使是论人品，项羽也还不至于像刘邦那样地无耻下流。可不管我怎么替项羽说好话，终归还是改变不了历史的真相。一个八面威风的霸王，最终却被一个近乎于无赖的小人给收拾了。这一段典故，告诉我们一个道理，要创业成功，不能光凭自身的本事，匹夫之勇是不可取的。所以，假如你认为你的能力比他强，你就该做得比他好，那也就大错特错了。既然，项羽败给刘邦是应该的，那么，你一个大学生输给一个小学生，又有啥不应该呢？

    这样的典故，历史上数不胜数。自古以来，历朝历代，都会有能人栽在小人手里的故事。可为什么总是能人栽在小人的手里，而不是小人栽在能人的手里呢？那是因为能人们往往都忙于做事业，而小人们都擅长于害人。可在这天下，毕竟是成事难而坏事容易，所以，最终往往都反而是小人扳倒能人，而不是能人消灭小人。此正所谓：“九人种树难，一人拨树易。”九个人齐心合力地种树，都还不够一个人拨的呢，更何况是以一对一亦或是以一对多了呢？所以，要想真正创业成功，不但要学会种树，还要同时学会防止别人拨树。假如你只会种树，而不会防备那些专门喜欢拨他人之树的小人的话，你的创业也肯定难以成功。而缺少对付小人的能力，总以为自己高高在上、以至于对小人不屑一顾，则是那些栽在小人手里的能人们的共同悲哀了！