猫对老鼠的心灵拷问

这公司的股权结构有问题啊，创业者可能还不很成熟吧？

    5。你们目前每个月的burnrate是多少？

    创业者的回答：这个嘛（支支吾吾）

    创业者的潜台词：求求你就投点儿钱吧，要是你不投，公司就只有关门大吉那一条路了。

    vc的潜台词：啊，每月烧这么多钱啊？！不过，这下公司估值砍价可就有余地啦，嘿嘿。

    6。你们现在银行里还剩下多少现金？

    创业者的回答：这个吗（冷汗淋漓）

    创业者的潜台词：您咋明知故问，硬要揭人家的短处？没办法我才来找你的呀！

    vc的潜台词：银根都见底了这帮家伙还硬撑着在拼命烧钱，真够有胆子的啊！7。你们有收入了吗？

    创业者的回答：我们有几张大订单正在谈，快要签字了，很快了(虚晃一枪)

    创业者的潜台词：唉，我们只不过给潜在客户打过几个电话，天晓得会不会有钱进来

    vc的潜台词：好啊，天晓得你说的是真是假，反正投资之前的尽职调查，我要一字一句仔细研究你的销售合约，把销售合同写入投资协议，作为投资的附加条件之一。

    8。你们公司什么时候能够收支持平？

    创业者的回答：等你的投资钱一到位等我们的第二代、第三代、第n代产品投放市场以后（有气无力）

    创业者的潜台词：唉，随便说吧，反正现在最重要的是先把钱忽悠到手。

    vc的潜台词：这笔钱投下去之后，如果公司不能自负盈亏，下一轮资金接不上，还得我继续砸钱吗？9。你们的竞争对手是谁？

    创业者的回答：我们目前还没有什么真正的竞争对手，竞争对手a技术不如我们，竞争对手b团队不如我们（充满自信）

    创业者的潜台词：天啊，竞争对手每一家都搞到的vc的大钱，他们怎么本领比我还大呀？

    vc的潜台词：我早就接触过你的竞争对手，别人都说你远远不如他们，还有，为什么别人的公司都拿到了vc的大钱，而你现在还在到处要饭，这本身是不是已经说明了什么问题？

    10。如果有能力更强的ceo人选，你是不是愿意让贤？

    创业者的回答：没问题啊（面带不悦，口是心非）

    创业者的潜台词：弄点儿钱咋就这么难啊？会不会钱一到手他们就把我给废了？vc的潜台词：我钱砸了进来，你要是业务做不起来的话，到时候可别怪我不客气！

    做老鼠不轻松，当猫也不容易。

    不幸的是，大部分创业者并不了解投资人的心理，以为投资人都是傻逼，可以去随便忽悠搞出大钱来的。动脑筋想想看吧，投资人有钱是因为人家聪明有能耐不是？

    来源：创业的不能承受之轻