口才修炼秘籍

法说不首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”因为一个人一旦说了“不”就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧。）面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬的人）来影响对方反正只要有卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”＼我很容易就动心买了她的东西动之以情，激发对方恻隐之心可参考周星驰卖身华府，哭小强那段矛盾互攻，不点自明你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他指点迷津，当机立断。当发现对方犹豫时，帮他决定，强化他的对你有利的选择如，求婚“能使你幸福的男人只有我”如，分手“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福”最后谨记：表情谦虚要有礼，表意欲速则不达邪威胁、恐吓：不要吓唬孩子哦。主动技提问的艺术：发问，在说服人的过程中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件发问作用一解惑、作用二启发对方思考提问的方式方法单刀直入迂回曲折步步紧逼声东击西提问禁忌：问收入啊、问女生年龄啊、查人家户口啊有很多，所以大家一定要注意平时收集对方禁忌信息要不然会很尴尬了提问策略1。问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性2。选择适当时机，提出“致命”问题常用语法：选择问句，判断对方倾向。泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”呵呵否定疑问问“上周你没管借我钱吧？”3。抓住对方破绽，就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释见缝插针4。故意引起反驳，来确定对方观点老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错”老婆：“谁说恶心啦，＃(一堆绿衣服好的道理)”这样我就知道她喜欢绿色的了。（后来才知道原来根源在我，因为我喜欢穿红色衣服，她怕以后出现红配绿会难看，所以感动ing）

    四、口才修炼秘籍之高级篇（辩论的艺术）。如果说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要那就试着与你水平相近的对手切磋吧。辩论的关键（主要原则）：有理走天下战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌宋国另一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜离开时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税结果士兵跟本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关反思：大家所言的“理”真的有理么？无则改之，以免贻笑大方尊重事实，就事论事强权并非真理伽利略身受教会迫害，在法庭下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失宣传了地球运动的邪说。。可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：“可是地球是在运动着呀”有理不在音高高声调会把一些不冷静情绪淋漓尽致地发泄出来，引起副作用。刚柔并济，相得益彰俗称，软硬兼施不要人身攻击当威胁和泼妇骂街式的词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了鲁迅：“辱骂和恐吓决不是战斗”。辩论的技巧：动于九天之上攻：1。先发制人当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”当爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事。例以“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表”性我们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断因为之前水妖与陶宏开有过恶性pk，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技巧先发制人，她提了个前提，就是不能人身功击。但结果呢？真像上面所说的“无法再意气用事”了么？显然没有！但这却引导了我们的视线，把我们的注意力极中到“人身攻击”上当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分了反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他要“意气用事”时心理也必定负担了一定的压力。2。乘虚而入傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦希特勒特爱晚上开会，做演讲高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键3。先入为主最好首先评价事情的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象4。对方至上委托对方做决定，以此煽动其自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在我方对难以说服的人，应该用：“有没有更好的办法？”来反问妻子总是以“这该怎么办？有没有其他更好的办法？”来征求大男子主义老公的建议，但实际上，每件事却都在按她的的意思悄然前进5。迂回进攻形式导购：“您可以多转转，货比三家，再决定是否购买我们的商品”本质心理受压迫时，会选轻松的路走说服别人尽早决断，会给对方带来心理上过量的负担，反而更难决定，甚至会使交易决裂6。引经据典“借”借势借力，把名人当矛，有力武器；当盾，完美防御。自相矛盾呵呵那是名人们的事儿不关我事儿他尊儒学，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子说了本质用对方好恶，影响对方（观众）判断7。诱敌深入对方抵抗意识很强，能而示之不能可以参考孙子兵法，引诱对方大意示例话术：“我没什么自信能辩过他”“我的论据不太充分，论点不一定能站得住脚啊”8。刺激对方欲令其灭亡，必先令其疯狂，愤怒能让对方暴露更多的弱点并能降低对方的智力但不提倡人身攻击这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自尊的驱使下按你的计划前进如“我想你不是不愿意，可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了。例还是“网瘾之争”客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句“叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份并做为了一个永远的痛，延续到了这个回合。这令在场的人大代表叶青都囧了影响不言而喻，这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒。9。破防适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进关键：第一道防线“销售是从被拒绝开始的”而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）而适度的请求是你突破的首选武器“请好，能借用您几（一）分时间钟吗？”“请能允许我做一个简短的说明吗？”。藏于九地之下设陷防守：1。善意提醒好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易2。自我肯定有必要的情况下，还是保持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静因为慌乱是无济于事的，唯有表现出冷静的态度才能赢得时间，赢得成功3。以退为进对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想说服他（或反驳其某一言论），反而能造成说服的机会目的是解除对你的警戒心就算成功4。转移视线在一个问题僵持不下时，不防使大家暂时逃离原有困局辩着辩着，你突然指着天空大叫：“看ufo”5。温水煮蛙要驳倒对手，可以先从其论证、论据层层的入手反驳，最后推翻其论点要开除一个总监，最好的做法是先降为经理，再降为主管，再降。。就成功了6。他生气擅长隐藏内心的人，最好先惹他生气，再让他产生动摇7。亲密为饵亲切称呼对方名字对无关紧要的观点表示赞同8。知己知彼了解对方性格爱好，从中提取对你有利的论据，会大大更加说服对方机率9。缓兵之计对方强势逼近，如正面回答，你势必处于下风，不如转移话题，给自己留些时间思索应对“我们说的本质是a问题，而不是b问题，还是回到a问题来吧”10。更新评估对方指责我方的不是时，若能对其着眼点加以评估，对方的攻击力就会减弱“对，对，您说的很对，这个地方非常重要，要不是您提醒，我都差点忽略了它”对于攻击性很强的对方，你故意过分夸赞他，他就越是感到不安心理学家希特说过，孩子被过分褒奖会感到自己不舍得如此被赞美，而变成一种负担便开始恶作剧以消除这种不安，那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性类比说明当对方处在绝对防御的状态下，听不进任何道理，你可以把问题引到第三者的立场加以说明小明，你看，就是因为不听妈妈话，小强才被雷击中住院的及时安抚如果你赢了一场辩论，你要及时安抚对手，让对方知道，你只是就事论事，成败与否与情谊无关给人机会只有让对方说的更多，才有更多的破绽等你来驳。一飞冲天反击1。击中要害，迎刃而解1。层层深入例子：孟子见齐宣王：先说王不忍杀牛祭，凭此好心可统天下再提出，如果真是可怜牛没有罪过，那羊又有什么罪过呢？最后说明，王之忍正是仁爱，但却只亲眼看到牛怜，没有看到羊于是王豁然开朗孟子对“不忍之心”作了一步步剖析后，指出实质所在，让王明白了“不忍之心”的局限性2。以事实为依据3。究其本质相信大家都遇到这样的情况，就当公交很挤时，会有有大叫“别挤啦，都快挤死啦”然后边上的人就会愤愤的说“怕挤，外面打的去，在这装什么装？”这样说挤的人可能会被气的咯喽咯喽的男的一般就打起来了，女孩儿有可能就被气哭了这就是诡辩典型的转移话题，前者明明说的是“挤”而后者却把问题转移到“车”上了。有一次我乘地铁回家，上车见二个农民工兄弟坐了三个坐座，于是我挤在小空隙里坐了一站，可是他们没有丝毫要挪动的意思，于是我很客气的对我身边的人说“您好，能劳驾挪一下么，我这边实在太挤了”但对方却很不屑的说“站着就不挤了”我说：“那多不好意思啊，你挪挪，我们挤挤，三个坐能做下三个人，你不用非得站着”然后他没再说什么，向外挪了挪，终于把我的座位完整的让给了我整个事件的逻辑是这样地，我“座挤”的问题被他转换为“挤”的问题并给出了“站”不挤的解决方案，而我又把他的“我站我不挤”的问题转换成了“他站我不挤”其实我也只是一时好胜心起，要不然完全可以直接怒斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破坏谐合。4。欲擒故纵：先假设对方荒谬论点正确，而按其论点为逻辑加以引申，得出一个更荒谬的结果（归谬法）：一迂腐书生见，一人服丧时偶然吃了一次红米粉，便指责其不肖那人反驳说，既然这样，那么大家天天吃白米饭，岂不是天天服丧吗？2。以子之矛，攻子之盾以毒攻毒、以其人之道还治其人之身“小相公，你口中为何开个狗洞洞？”“方便老先生进进出出”3。讽喻对比，巧妙说理把眼光局限于一点，就钻入牛角尖，无法挣脱，需要把思路打开，引进另一事物做对照田骈，齐说话士，好标榜自己不喜做官，以此自命清高一日一齐人求见，对田大势赞扬表示对其不肯入朝的骨气田大喜，问道“你从哪里听说我不喜做官的？”“听我隔壁女人说的”“她也知道我？”“不仅知道，还奉您为楷模”“她是个什么人？”田兴趣大增“她是个洁身自好的人，早就发誓永不嫁人，可如今30，却生过七个儿子。虽然没嫁，可比出嫁的人还会生儿子；如今先生您常说最讨厌最官，可府上食禄千钟，徒役数百，这气派、势力，比那做官的官气还要大呢”田羞得满面通红，拂袖而去

    附：秦时明月——诸子百家之“白马非辩论”