《商业计划书》规范化格式

准:详细列明产品执行的标准。

    详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):

    产品的售后服务网络和用户技术支持:

    第四部分研究与开发

    公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):

    公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:

    国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施:

    到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):

    请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:

    公司现有技术开发资源以及技术储备情况:

    公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式:

    公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:

    公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元):

    年份第1年第2年第3年第4年第5年

    资金投入

    人员(个)

    第五部分行业及市场情况

    行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

    过去3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。

    （单位:万元）

    年份前5年前4年前3年前2年前1年

    销售收入

    销售增长率

    未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

    （单位:万元）

    年份第1次第2次第3次第4次第5次

    销售收入

    本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

    竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

    本公司

    市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析:

    公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）:

    （单位:万元）

    年份第1年第2年第3年第4年第5年

    销售收入

    市场份额

    公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）:

    （单位:万元）

    年份第1年第2年第3年第4年第5年

    销售收入

    市场份额

    第六部分营销策略

    产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

    如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）:

    在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

    在广告促销方面的策略与实施:

    在产品销售价格方面的策略与实施:

    在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

    产品售后服务方面的策略与实施:

    其它方面的策略与实施:

    对销售队伍采取什么样的激励机制:

    第七部分产品制造

    产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）:

    公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:

    现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择交钥匙方式进行，交钥匙工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）:

    请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

    简述产品的生产制造过程、工艺流程:

    如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

    主要供应商1

    主要供应商2

    主要供应商3

    正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:

    产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

    产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

    第八部分管理

    请说明:为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

    公司是否通过国内外管理体系认证？

    公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:

    公司是否考虑员工持股问题，请说明:

    公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容:

    公司是否与每个雇员签定劳动用工:

    公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:

    公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种:

    公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明:

    公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法:

    请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:

    请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持:

    第九部分融资说明

    为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，

    新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，

    公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

    请说明投入资金的用途和使用计划:

    希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因:

    拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

    预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

    投资方可享有哪些监督和管理权力？

    如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

    投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

    在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如:市场准入、减免税等方面的优惠政策）:

    需要对投资方说明的其它情况:

    第十部分财务计划

    产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

    请提供:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

    （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

    注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

    第十一部分风险控制

    请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）:

    第十二部分项目实施进度

    详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:

    第十三部分其它

    为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）:

    请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:

    企业应备资料清单

    1。营业执照

    2。公司章程

    3。验资审计报告

    4。资信证明

    5。法人代码证书

    6。税务登记证

    7。财务报表（上年度、本年度、本月）

    8。专利证书、鉴定报告

    9。高新技术企业、高新技术项目证书

    10。其它表明企业特点的资料

    11。商业计划书

    公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。