第二章私募新手

    1心都碎了

    江彬独自驱车去了位于玲珠区的世家公馆别墅区，萧美伦就住那儿。到了萧美伦家门口，江彬将车停好，从车里拿出她爱吃的台湾点心凤梨酥和太阳饼，随口叫了一声：“美伦，我是阿彬”

    从屋里走出来的是管家秦妈，她从江彬手中接过点心，然后无奈地说：“小姐刚出去了。”

    “喔，她有事吗？”

    秦妈摇了摇头：“刚才我看她无精打采的样子，应该又是去喝酒了。”

    江彬心猛地一沉，没有多想，即刻上车向滨江西路开去。

    天鹅大厦二楼的夜韵星特色酒廊，紧邻林江，如果是晚上的话，坐在酒廊的二楼，林江美景尽收眼底。那儿是萧美伦常去的地方，她喜欢一个人去那里喝酒，她和酒廊老板很熟，几乎每次都能订到包间。这次也不例外，江彬在一个离人群较远的包间找到了她，此时，她正在哭。为了不让外面的人察觉，萧美伦特意放了一段柴科夫斯基的第一钢琴协奏曲，一阵雄壮有力的号声将狭小的空间撕割得七零八落。哭声夹杂这首曲子，烘托出了一股畅快的悲情，江彬受了触动，心都碎了。

    见是江彬，萧美伦用手胡乱擦了下脸，勉强挤出一丝笑意：“没事，就是突然觉得心里憋闷、孤独。”

    江彬缓缓坐到她的身边，默默注视着她，萧美伦也没再说话，静静凝望着他。江彬和萧美伦早已习惯了这种共处的方式，代表快乐的大多是眼泪，沉默成了最和谐的沟通。

    说来也是蹊跷，江彬和萧美伦最初就是在类似的情景中相识的。

    五年前的那天晚上，江彬喝了很多酒，从一个酒吧到另一个酒吧，沿着海深市海上世界地下酒吧一条街一路喝过去。当时江彬刚从主持岗位下来，一时无所适从，无聊，寂寞，空虚。无意间江彬喝到了这条街的终点，在子夜两点多时，他跌跌撞撞又进了一个叫“菊贵坊”的酒吧里。据说那是一个高端商务人士去的地方，不过这个地界并不怎么高端。里面放的都是一些软色的音乐，什么游鸿明的下沙，张爱嘉的爱的代价，羽泉的冷酷到底等等。进去后才发现，其间坐着一帮三十多岁西装领带的男人和他们带来的雏儿们；也有一些来自亚非拉第三世界国家的老外在那里插科打诨；还有三四个老外围着一个戴着白色胸罩的妖娆女子跳着钢管舞。那姑娘可能是high大了，黑色的紧身皮裤包裹得曲线玲珑，而白色胸罩则好像没穿似的，在摇来晃去的诸多射灯下长发甩来甩去，力道之大简直不像是在甩头，倒像是旧时的纺织机械，马达一响，无休无止。

    整个场面闹哄哄的，唯独角落里坐着一个女人还算消停，就一个劲喝着闷酒。酒吧的人越来越多，有些男人的眼光有意无意地向她那边望去。江彬下意识地坐过去，他进来只是想喝酒解闷，并不想掺和那些男男女女的破事。江彬觉得也许她跟他想法差不多，物以类聚，人以群分，正好可以一起“对酒当歌，人生几何”

    “先生喝点什么？”服务生很热情地走过来。

    “杰克丹尼。”江彬很自然地说出这一种酒，因为杰克丹尼是他的最爱。

    起初萧美伦根本没正眼看江彬，以为眼前这人不怀好意来套近乎，可一听到“杰克丹尼”她就来了兴趣，冷冷地说：“小子，品位还可以嘛！”

    江彬调皮地打趣：“阿姨，彼此彼此。”此刻他已注意到了，她喝的酒也是杰克丹尼。

    杰克丹尼是世界十大名酒之一，美国牌子，属于威士忌那一类的酒。杰克丹尼酒的酿造很费工夫，挑选最上等的玉米、黑麦及麦芽等全天然谷物，配合高山泉水酿制。采用独特的枫木过滤方法，用新烧制的美国白橡木桶储存，让酒质散发天然独特的馥郁芬芳。杰克丹尼很烈，但又清新自然，正好符合两人既求解脱又不想落入俗套的品位。

    萧美伦不悦地说：“我说你这什么意思？你这么大个人，叫我‘阿姨’，我很老吗？故意调侃我是不是？”

    “呵！你还知道呀？我这么大个人，你叫‘小子’，我以为你很大岁数了呢。”

    “诡辩！”沉吟片刻，萧美伦笑了笑：“好，刚才算我失言，我赔罪，我敬你一杯。”

    江彬连连摆手：“不行了，不行了，我已经喝很多了。”

    “没关系。你要醉死了，我抬你回去。”

    那晚两人喝了一夜的酒，全是杰克丹尼。最后都进入了幻境，江彬和萧美伦相互扶持，冲着走廊上来往的人群大喊：“还有谁喝杰克丹尼，还有谁喝杰克丹尼”

    事后萧美伦告诉他，她深爱的人即将回到他妻子身边，临别前以一杯杰克丹尼作为留念。因此她当时想，要是有谁能陪她品杰克丹尼，她就跟谁走。

    不过当时没人在意他们在喊什么，人们看到的是两个口齿含糊、神态痴狂的人，一男一女，勾肩搭背，笑比哭还难看。

    萧美伦不知道的是，此前江彬已经以几近绝望的态度消耗掉了大量酒精，所以最后他先醉倒下了。

    萧美伦从江彬随身的证件中弄清楚了他的住址，然后开车将他送了回去。进了江彬家门，见他清醒了点，萧美伦惊奇地说：“先前酒吧灯光有点暗，现在到了亮处，我怎么看你长得那么像一个人”

    江彬不清不楚地说：“像竹野内丰对不对？嘿嘿！别人都说我和他一样酷，不，我比他酷。嘿嘿嘿嘿！”

    萧美伦若有所思说：“那日本人我不认识，我就觉得你长得特像原先那个财经节目主持人江彬。”

    此话一出，江彬脑中仿佛闪过一道电光，意识立刻清醒大半，心中怀有不小惊喜：“你还记得江彬？那我说我就是江彬，你会信吗？”

    “信。”

    “真的？”

    “江彬那么怂一个人，冒充他有什么好处？”

    听了这样的话，江彬突然想笑，大笑：“聪明，太聪明了。判断非常准确。”

    2合作契机

    在江彬和萧美伦第二次见面之前，两人通了一周的电话。每晚八点是他们的通话时间，前三天是他打电话给她，但从第四天起，她开始主动找上他了，通话时间也从最初的三五分钟延长到半个小时甚至更长。

    两个人聊了很多彼此的东西。萧美伦告诉他她仍爱着那个男人，讲了很多她和那个男人之间的事，于是他知道了她在午夜三点穿着拖鞋去找那个男人回家，而那个男人在国外时则乘车十多个小时去另外一个城市给她寄信，理由仅仅是那样会让她收信的日期提前三天。江彬也和萧美伦说自己还是个童子鸡，基本没什么类似的情感故事与她分享，眼下还得忙着找工作糊口。他们像朋友一样交流，任时光悄然流逝。她说话的时候，他常走神，因为他不太确定她是否存在。毕竟那个相遇的夜晚想起来不太真实，更多像是一种情绪，而不是像可以触摸得到的某个鲜活的人。

    那时江彬和苏震清已经很熟了，每次看到江彬抱着电话作诚恳状时，苏震清通常会摇头叹息。苏震清说这样的姑娘很平常，很多地方可以找到，她们在白天的人群中或许还能有些呼吸的力气，但当夜幕降临，她们内心蠢蠢欲动的欲望就按捺不住了，她们乔装打扮，她们放浪形骸。江彬不满苏震清把萧美伦理解成那种不安分的女人，他极力替她辩解，可当他提到“萧美伦”三个字时，苏震清愣住了。他说：“广滨市富诚信托的老总也叫萧美伦，是一个很有才干的女人，唯一不好就是酗酒。前几天来海深市办事，莫非，你碰到的是她？”

    “怎会有这么巧的事？”

    正疑虑间，广滨市那边来了电话，说富诚信托要江彬尽快赶去应聘。此时苏震清恰好也高升了，出任广滨市海波证券主管新股发行事宜的副总，正好可以陪江彬一起去广滨市。

    萧美伦决定聘用江彬与她的一项决策有关，她打算在富诚信托旗下设立一家私募基金，就是后来由江彬掌舵的阳明投资。

    萧美伦出任富诚投资信托公司总经理时，只有三十出头。她雄心勃勃，一心要成为金融界出类拔萃之辈。国内关于投资信托公司的性质，一直模糊不清。它通常由地方政府的财政部门出资组成，也有的是银行下属机构，先天就有点四不像。有人说，信托投资公司的业务应该是受人之托，代人理财；也有人说，信托投资公司是金融“百货商店”什么都敢干。后者较前者在观念上更前卫、更新锐。萧美伦完全接受后一种观点，决心将富诚信托投资公司办成广滨市的“金融百货公司”她四面出击，涉足股票、期货、房地产、矿产投资、资金拆借没过多久，萧美伦就迅速打开了局面，取得赫赫战绩。富诚信托投资公司由小变大，成为珠三角地区举足重轻的机构大户。

    2000年大陆股市又有了点戏，萧美伦打算与时俱进，成立一个国内流行的私募基金，并将其命名为“阳明基金”后因某些国情方面的缘由，阳明投资的资金绝大部分要靠自主募集，富诚信托转换成了合伙人的角色。

    其实，成立一家私募公司并非易事，起码需要满足六个条件：

    一、在某个投资领域（如股票、期货、外汇、黄金等）有非常丰富的经验，最好长时间稳定盈利过；

    二、制定包含资金的募集、投向、分成、风险控制等内容的说明书；

    三、有一批倾心相挺的富人，适时提供相当规模的资金；

    四、有完整的投研团队，密切跟踪市场的变化，及时制定交易计划和策略；

    五、有一套精密严格的系统，使计划能真正执行下去；

    六、因私募尚处于灰色地带，必须有能力化解一些意想不到的麻烦。

    很显然，江彬那时并不完全具备这些条件。而萧美伦找江彬来主持相关工作，看中的只是他当初做主持人时的超高人气，因为草创初期，阳明投资最需要关心的不是绩效，而是金主们的资金注入。

    当时在江彬脑子里就只想着一个任务，这个任务不是为客户赚钱，而是找到新的投资者，挖掘大客户。每天，江彬得给他不认识而他们也不想和他说话的人打上50个电话。人们总是把电话挂断，江彬必须不停地打，才能找到愿接电话的人。他不断地寻找打电话的合适对象，那些到处捐钱而又不是公司客户的企业家最有可能接到他的电话。

    多数时候他们总会让秘书挡电话，如果江彬知道了秘书的名字，那么差不多算是接通了要找的人。因为多数做金融投资的老板对他们的秘书很差，只要能表现出任何一点儿毫无心计的善意，就能产生很好的效果。一旦成功地和他们见面，江彬就会抓住机会，批评他们的投资组合如何如何不妥，敦促他们买他建仓了的股票。离开时他手里总会多一份理财委托书，一般很少落空。

    会面过后，江彬还会跑到大厦顶层，然后层层往下，挨个敲门，看有谁想和他聊聊股票。任何标有“权益”、“资产”或者“证券”的房间都是他的捕猎对象，除非有人知道如何阻止他进入办公室。尽管江彬从楼上到楼下的命中率不高，不过如果他去过那些办公室的话，至少不用再打那么多冰冷的电话。很快，金融街被他搜遍了。要有时间，江彬还会租一辆车到图书馆，看报纸上关于当地首屈一指的人物的报道。他会抄下好几十个名字，用随身带的零钱一个接一个地打电话，直到约好一次会面为止。

    富诚信托的声望，江彬的知名度，加上自始至终执着不懈，募资工作总算有了成效。

    在他看来，成功就得有点“无赖的精神”斯文是没法换来金主们关爱的眼神的。当然，这个观点不一定被其他人认同。

    3艰难决策

    国内只有公募基金才有明确的法律地位，为了做到于法有据，江彬和萧美伦通过发行证券“信托”产品，获取一条阳光通道，但这样门槛太高，限制颇多。苏震清出于和江彬的私人情谊拿出一百万参与进来，却也只是刚刚迈过最低法定门槛，蔡斌则是联合十几个过去的同事才算勉强获得与苏震清同等待遇。信托资金介入股市以后，必须分散组合投资，不能将资金集中投资于少数几只股票。这一点和公募基金是一致的，唯一的优势是，持股仓位不受限制，可以根据行情演变灵活调配。

    直白点讲，私募基金就是专为富人或在业内有门路的人服务的。有讽刺意味的是，私募基金对那些不富有的人来说具有更大的意义。众多不富有的人完全受市场和公募基金支配，而公募基金只要规模能维持住，他们的管理费收入是不受影响的。私募基金不是这样：只有在你为客户赚钱的时候，才能获得报酬。私募基金只收取比银行活期利息还少得多的管理费，把盈利的20％（包括实现和未实现的盈利，不管你是否卖出了头寸）作为基金的报酬。如果你的基金赚钱，那么一切都没问题。但是如果你赔了钱，只有在为客户把亏损补齐之后才能再收管理费。这就意味，如果你在第一年赔了钱，只有在为客户把钱赚回来后才能获得报酬，如果在来年没能赚回来，你仍然没收入。在此规则之下，私募基金会被逼得资金运作既要有创造性，又要极端谨慎。因为他们不能只抱怨市场的形势不好，却照样拿佣金，就像公募基金一样。

    江彬很难理解，为什么管理层只让富人从这种安排中受益，而这种规则明显会产生比公募基金更好的业绩。阳光私募让你和投资者同生共死，公募基金让你变成忙于集资和推销的奴隶。公募基金可以一连几年业绩不佳却仍赚很多钱，即便如此，他们还在拼命扩充规模，规模才是最现实的收入来源，有无盈利倒显得次要了。凭什么要这样安排？游戏不应该是这种玩法。

    作为一个新手私募基金经理，江彬征得萧美伦的同意，加了一条对投资者的资金进行保护的条款：如果阳明投资的业绩降到负10％以下，就开放和解散基金。加进这一条是因为部分投资者不希望在他出师不利的情况下拿不回钱。江彬本以为这是多虑了，可不幸的事情总在人的思考范畴之外。

    着实没有想到，就在江彬刚起步的时候，2000年8月最后一个星期，市场突遭重创，他也套进去了。直到那时，江彬才意识到他根本还不知道真正的基金经理该怎么做。过去做主持人的时候，他只需要在荧幕上谈一些好的投资想法，能给观众带来智力上的愉悦感就行了。到亲自掌控巨量资金时，江彬才体会到做出正确的交易决策太难了。

    行情无时无刻不在变化，你必须要清楚，此刻是否应该采取行动，如何行动。慢了就会贻误战机，快了又会过犹不及，适当的时机要做恰当的事情，你不可以出错，因为稍微一点失误就意味着会有一大笔钞票被市场吞噬。

    阳明投资刚上路就赔了，还连累了客户跟着一起赔钱，江彬十分过意不去。但他并不打算隐瞒这一点，他明白：业绩是无法隐瞒的，要是你干得很糟糕的话，是骗不了人的。他想尽快挽回亏损，但又担心局面会因他的盲动变得更糟，瞻前顾后，左右为难。他把他的难处讲给苏震清听，到激动处，他甚至表示要撒手不管，重新去干记者。苏震清乍一听就在他头上打了一巴掌，然后朝他咆哮：“江彬，你他妈王八蛋，好好听着，我打你是因为我要救你这嫩头青。”苏震清说话的那种语气太令人难以忍受了，江彬永远也忘不了。可是江彬不得不佩服此人的眼光，他看问题很准，看人更准，尤其难得的是，他总能知道面对什么样的麻烦最应该找什么样的人帮忙解决。他最后说：“清醒清醒，眼前的这些利空还不足以让行情彻底走坏。不过你也不能大意，快去找萧美伦，要多听她的话，多向她学，她是一个老手，她最能处理好你面对的这些问题。”

    4盈利模式

    那天是一个阴雨绵绵的日子，雨点时急时缓地击打着玻璃窗，办公室里的气氛被衬得肃静慑人。江彬穿着西尔斯蓝色西装和白衬衫，打着红领带，手里捧着沏好了的参须麦冬，心中忐忑不安地走近萧美伦的办公桌。

    萧美伦很快意识到这次见面是江彬预谋策划的，她第一个问题就是：“你穿西装干吗？天这么热。没人在意你的外表，现在大家只会关心你的业绩。”她接过他手里的茶，喝了一口，似乎感觉不错。

    见气氛逐渐好转，江彬语带歉意地说：“这次没能有效规避风险，给阳明投资造成了不小的亏损，我很难过。”江彬以为诚恳或者坦白可以缓和紧张，他说：“其实是我经验不足，而且太过轻率，资金投入运作前没有找到适合我们的盈利模式，致使危机处置不当，进退失据。不过我会尽快纠正，我会”

    江彬说这一番话，随时准备被她截断，谁知她竟一言不发，随他说，这静默使他越说越心慌。

    “阿彬，从明天起，你到我这儿来办公。阳明投资的事，我也该多费点心思了。”

    江彬赶紧接上话茬，小心翼翼地问：“萧总有何指教，在下洗耳恭听。若有安排，在下听候调遣。”

    “今天我要教会你一点，真正的‘职业机构’不会去搞所谓的技术分析，它们的核心竞争力有两个：能力和资源。能力主要是融资能力。巴菲特的原理很容易掌握，但... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读