第202章轻抿一口后

却没有抓住实质。”

    “实质？”胡常青神色一正的道：“还请总裁指教！”“任何行业的兴起，都摆脱不了‘利润’这个词，如果没有利润也不可能获得成功。这点你应该知道吧？”

    “是的。”手机行业的利润在哪里，怎样才能获得最大的利润，你知道吗？别从消费者那里动脑筋，要找其本身。““不知道。”胡常青摇头道。我心中一笑，这可是二十一世纪总结出来的经验。

    此时的人们，能看透的应该没有吧？倒不是说现在的人们不聪明，事实上他们都很不错。只是任何聪明的人，都有他的局限性，摆脱不了时代的固有束缚。

    想到这里我忽然意识到，我之所以能够成功，正是由于我凭借着未来的经验，以一种俯视的高姿态来看待这个社会，经过后人千锤百炼试验出来的方法，注定了我的辉煌。

    “如果单纯买卖手机，我们大可不必如此大动干戈，直接从各厂家进货前来贩卖就好，但是这样的利润及其微薄，故而不用考虑。”

    我开口道：“但如果把手机做成一个行业，那利润可就无法估量了。”胡常青先喜后惑，不解的道“总裁您说话的含意，我不是很懂。

    什么是‘手机行业’？难道我们控制了生产厂家，还不能叫做‘行业’吗？”“‘行业’并不止是生产、销售自己的产品这样简单。”

    我重复着自己脑里的知识“说起这个，我们又要回到‘利润’这个方面，而‘利润’的最大化，正是在一个产品形成‘行业’以后。”

    说到这儿，看见胡常青一副摸不着头脑的样子，我只得简单化的说道：“就拿手机来说吧，如果我们把手机和拥有通信网络的公司合作，让使用通信网络的用户，都只能使用我们的手机，那是不是就垄断了这个通讯网络呢？”

    “除了合作，要是在功能上也实行唯一的话，要使用这个通讯网络的人，就必须使用我们的手机如此捆绑销售，还愁钱财不滚滚而来吗？”

    “啊！我明白了！‘行业’就是垄断！”胡常青恍然大悟道：“只要我们想方设法，让手机有别人无可比拟的优势，那么利润自然就变得最大了！”

    见他一副欢喜若狂、外加崇拜的表情，我不得不佩服微软的“捆绑销售”创意，新一代的垄断，正是源自于此。“你别高兴得太早了！”我让他高兴了一会而后，又出言道：“捆绑销售的方法固然好，但是不是什么地方都能够使用的。”

    “我明白！”胡常青迅速的反应了过来“在欧美国家，通讯行业都是私营企业来竞争的，而在通讯属于国营的中国，却因为派系太多、影响太大，造成实行难度增大，故而也不使用。只有在越南这种独党执政的小国家，才是最好实行‘捆绑销售’的地方。”

    “不止是这样，还要礼尚往来。通讯网络为我们提供了垄断的条件，我们也要为其摇旗呐喊在手机的价格上让步，损失只是暂时的，而通过长久的使用收费，则可以获得持久的利润。”

    “总裁，您真是天才啊！”胡常青惊叹道：“如果不是您这么抽丝剥蚕的讲解，常青是怎么也不能相通这个环节的您放心好了，明天的谈判，常青知道该怎么做了！”

    二十日上午，九点三十分，越南河内阮氏家族的总部，市郊多罗山的香玫山庄里。香玫山庄一共有三十五栋主建筑物，八十七栋配套建筑，占地面积达到恐怖的两百亩，是一个小村的面积了。

    在贵宾会议室百年铁木作成的圆桌上，坐着阮振民、黎长南和我，对于机密来说，越少人知道，保密的程度就越高，所以阮氏、黎氏两族都只是家长前来商谈。

    “刘先生，昨晚我们提议的事情，您考虑怎么样了？”刚刚坐下，黎长南就迫不及待的问道。

    我没有回答他，端起身边的茶杯，轻抿一口后，舒服的咽了下去。黎长南见我不搭理他，有些尴尬的看了看阮振民，同时眼神中闪过一丝怒意。“总裁先生请别见怪黎兄，他也是太关心这事儿。”阮振民笑着对我说道。

    但同时他的心中却蔑然一笑：这个蠢货，你以为世界第一首富想你的手下那样、任你折腾吗？还想人家面前摆摆架子，真是找死了你！

    这几个月以来，黎长南已经把宝马替他挣钱，看成是理所当然的事情，故而他的心态也发生了变化“夜郎自大”是对他此时最好的诠释。