第十八章 不一定好

服全部成本价，衣场破产了，现有一批低价毛衣清仓大处理了，吐血成本价……”

    摊主老贺在一旁听的汗颜，厂家破产了他咋不知道。

    谁都有占小便宜的心里，村民聚拢过来。

    一样的套路，换了个词，一个村至少能销出去四五件，多则八九件。

    能说会道的人，到哪都饿不着。

    蹬车有唐建国，推车有摊主老贺，唐浩就在三轮车上坐着，拿着个喇叭跟这个大姑娘讲点黄段子，跟那个老大爷套两句家常，衣服不知不觉的就卖掉了。

    一天走了七八个村子，晌午饭仨人都是在村子小卖部买的方便面泡在袋子里吃的。

    直到天色暗淡下来，仨人才回到县城，结算了一下当天的成果。

    唐浩拿着个小本子，圆珠笔在上头划来划去，最后：“今天一共卖掉了八十六件衣服，一共收了三百四十四块钱，减去一半的成本172，再减去咱上午吃的三袋方便面一块五，剩下的老贺咱俩平分，咱俩一人八十五块二毛五。”唐浩算完，把本子递给摊主老贺：“老贺，你算算。”

    老贺不敢含糊，八十多块钱就他而言，也是小半个月的收入呢。

    许久，老贺：“没错，就是八十五块二毛五。”

    唐浩从布袋子里把钱拿出来，一沓一沓的零碎票子，唐浩数两遍，摊主老贺数两遍，最后唐浩拿了八十五块二。

    眼见天已经黑了，摊主老贺本想请唐浩吃个饭，感谢一下他，被唐浩拒绝了，天色太晚，一天就两趟回镇子上的车，早五点二十，下午四点二十，眼下都六点多了，唐浩与唐建国回去要靠两条腿走回去，俩人回去的晚，家里人不可能不担心。

    回去的路上，看唐建国忙了一天，给了唐建国十块钱的工钱，唐建国瞬间就不觉得累了，跟在唐浩屁股后头追问个不停。

    “浩子，你嘴皮子咋这么利索，吆喝两句就卖掉了。”唐建国好像什么都了解了似的：“做小买卖就得吆喝着来，我赶集的时候就觉得吆喝的摊子比不吆喝的好卖。”

    “嗯，吆喝不一定能吸引人，不吆喝一定吸引不了人来。”

    “那为啥你吆喝就能卖这么快，别人吆喝就卖不了这么多？”

    “这是个秘密，不过你是我哥，我可以告诉你，别告诉别人。”唐浩小声的说道。

    “不告诉，告诉别人，咱还咋赚钱。”

    唐浩拍拍大哥的肩膀：“卖东西的不能光长一张嘴，也要有一双识人的眼，你要知道对方需要什么，对方正好需要，我还正好有，那我东西不就卖出去了嘛。”

    “那你咋知道对方需要啥？”唐建国愣愣的问。

    “抱小孩的妇女，有家庭负担，一般这样的人比较节省，舍得给男人买衣服，自己舍不得买新的，就给她推荐男人的衣服，年轻的女人买衣服，要么是刚过门，要么是还没过门，买衣服没负担，推荐女装，再夸两句会心疼人，还连带男人的一块买了，这种大姑娘，花钱眼睛都不眨一下，男人买衣服，没女人那么心细，经济适用就好，跟他们聊两句，就知道家庭条件怎么样，家里谁当家，经济大权在谁手里……”

    总归一句话，低价商品，不一定好，但一定好卖，买的人知道，卖的人知道，心照不宣。