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第13章 chapter13（第2页）

李洱侧转了身体，对着图表解释：“总的来说，中国的大客户企业市场容量相当于15个中小市场，未来10年内还将以40%的速度增长，这是一个我们必须要吃下的市场。

依靠中小市场求发展，我们就永远在坐井观天，只有到了强势占据大客户市场的那一天，ace才能成为真正的市场领先者。”

孟柯盯着屏幕看了一会儿，发话问：“这个数据你有多少把握？”

“实际容量只多不少”

，李洱的态度很笃定，“大客户的市场容积和潜力还没有被完全开发，目前只有一小部分的大企业，主要是跨国企业，采取了依托互联网技术的erp管理体系。

并且，他们的系统更多是由国外母公司统一采购和维护，没有真正实现本土化和智能化。

目前这个市场的前三名——ds、tpu、chain都是国际企业，对在中国运营的企业，以及中国的企业文化、员工管理和市场规则都没有生动的认识，我调研过他们的产品，并不是无懈可击，对我们来说是个利好的竞争局面。”

屏幕上的图表一页页翻过去，在座ace的高管们屏息凝神，第一次完整地窥探到了他们真正对手的样子。

过去的几年里他们紧盯着的中小企业的市场，同这个真正的战场比起来，就像是游戏里的新手村一样。

每个人都感到了一只无形的手给予他们的压力，同时，每一个人也都有些跃跃欲试。

“我觉得这是ace的一个好机会，我们的专利技术完全ok，我们应该，也必须去更大的市场竞争。”

李洱说。

没有人有异议。

他将一只手撑在桌上，转向技术总监刘永宽：“我的想法是：从下个月起，永宽团队抽调技术骨干，成立专项开发团队，全力进行系统开发。

数据库和系统开发永宽需要全面负责，目前的技术维护可以继续进行，叫你的副手盯着。”

墨菲对这个技术总监很陌生，他总是神出鬼没的，要不是赵月保证，她都不知道能不能在这个会议上看到他。

要是她没有看错的话，刚才李洱在讲ppt的时候他一直在转笔，还时不时停下来在面前的笔记本上画两个圈儿，那肯定不是在记笔记。

不过出乎意料的是他非常配合，李洱话音刚落，他便干脆地回答道：“你放心的干吧，我全线支持。”

停下来想了两秒，他又把手里的笔转了起来，似乎心情不错：“不是我说，早两年的这些专利终于有了用武之地，我高兴都来不及。

维护上我的团队保证不出问题，你放两百个心，出了问题我顶着。”

看起来，也是个很强的人物呐。

李洱点点头表示满意，接下来便转向于波：“客户方面可能暂时会有点困难，市场维度不同，需要重新开拓。

老于怎么想？”

于波不同于刘永宽的干脆，听了李洱的话只是面露难色，憋红了脸不知道怎么回应，想了一会儿才支支吾吾地说：“嗯……那个……客户方面，呃……之前一直是、一直是面对中小客户，对大客户群体确实不太熟悉，确实不太熟悉……”

在座许多人都皱起了眉，他们几乎同时意识到一个事实，公司在转型中最薄弱的一环出现在销售团队上。

于波是李洱大学时的学长，公司刚成立的时候就带着销售业务，虽然努力工作多年，其实能力并不很突出。

“老板，我说两句。”

一个声音突兀地冒出来。

说话的是韩飞，公司cfo，主管财务和行政，他也是全公司唯一一个敢和老板呛声的人。

墨菲一进公司便听过他的传说，可是对他本人却不熟悉，主要因为他前段时间一直在外出差。

韩飞说话果然像传说中那样一点也不客气：“我赞同你不进则退的理念，但我想探讨的是，我们是不是要再想想进入的时机？现在会不会太快了？”

墨菲看到李洱的眉头微微地皱了起来，不知道为什么，她觉得有点儿畅快。