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第29章 个人软实力1（第3页）

我有个好朋友，他现在排在财富榜的前几名，非常牛。

他的一个朋友曾经跟他借了5000万元买股票。

那人说我借你钱，赚了咱俩分，赔了算我的。

我那个朋友说你要借钱我就借给你，我不会考虑那么多，于是就借给他了。

最后这5000万元值多少钱？值30亿元，是海外的股票。

按照一般人的想法，我借你5000万元，结果你赚了那么多，你给我5亿元、10亿元的总可以吧。

人家说我也没想到能赚这么多，咱俩分吧。

“大哥”

说，我当时只是想借给你钱，没想那么多，你把利息给我就行了，剩下的都是你的。

所以，他只要了本金和利息，只要了5000万元多一点儿。

他守规矩，当时怎么说现在就怎么来。

这样，他赢得了非常多的信任，别人跟他做事会觉得特别踏实。

我再讲一个类似的故事。

有一次，王石卖一块地给一个朋友，卖完晚上吃饭的时候，那个朋友说买了这块地后感觉有点儿不舒服。

王石说这样吧，你今天晚上想一晚上，明天早上起来，你告诉我你舒服不舒服。

如果你还是不舒服，那我就把钱退给你，这事就算结了。

他说那行。

第二天早上吃早饭的时候，王石问他想明白没有。

他说我想了一晚上，还是觉得不舒服。

王石说，行，我下午把钱退给你。

结果下午就把钱退给他了，连利息都退了。

这个哥们儿非常开心。

后来王石说，如果我让他不舒服，对万科来说，这是小事情，但对他来说，可能是很大的事情。

他会一直不舒服，以后可能就不跟万科做生意了，所以我一定要让他舒服才行。

当时这人退掉的这块地的确很别扭，隔了好几年万科才把它做起来，也没赚太多钱。

通过我讲的这一系列故事，大家会发现一件事：在别人都争的地方，他们都不争。

李嘉诚不争牛气，争平淡；我这个朋友不争钱，争信用；王石也是这样。

他们的价值观以及做事的原则和方法，让他们成为很了不起的企业家，一个人成功的根源就在于此。

这是一个人最重要的软实力。

我可以举出很多这样的例子。

我相信李嘉诚年轻的时候一定也是这样做事的，所以他一路走过来，大家都愿意帮他。

他总是很谦虚，他说这是时代给予他的一个特殊机会，让他能够做成这样的事情。

我希望这几个故事能让大家体会到什么是软实力。

吃软饭，挣硬钱

我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”

，什么意思呢？其实这是一种调侃的说法，就像“学先进、傍大款”

一样。

我最近一直在研究一件事，就是房地产企业怎样跑赢政策，跑赢市场，跑赢竞争对手。

有两种方式，一种是外延式的扩张。