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第783章 打蛇打七寸二（第2页）

心非心，真伪难知。”

范蠡按语：“人不处财，心不久一交一，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。”

四曰结势，计然曰：“一交一接非人，虽万金无足论有。”

范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，一交一结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”

五曰一精一算，计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。

且俭且怜，风雨无虑。”

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。

若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”

六曰扬善，计然曰：“慈能致富。”

范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。

盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由歧险，是以多获平坦福也。”

七曰捕机，计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。

羡某至诚，意讥本客。

客来无货。

非取账必是等人。

买主私谈，不扣银定然夹账。”

（谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。

以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。

客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取账款，就是等候别人。

买主与中间人私下里商议、一交一谈，必定有秘密一交一易，或者要吃回扣，或者要在账款上做文章。

）

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。

封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。

若客来空手无货，非向主家取账，必是等候亲友。

主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”

（对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。

对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。

如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是想主人家索取账款，就是为了到此来等候亲朋好友。

若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧账未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格。

）

八曰造场，计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。

门面彰扬广招摇，须疑内空。

多因行大放胆，十有九危。”

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。