四五中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第12章 以梦为马（第4页）

麻秆兴奋地对苏杨说出这些计划，然后问苏杨意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻秆眯着眼睛等待苏杨的夸奖，却没想到苏杨听后头直摇，然后不无讽刺地说：“你的想法太天真了，简直就是开玩笑，其实这次成功一半是因为运气好，根本不值得高兴，你也不看现在保健品市场风起云涌，一天一个变化，如果一味依靠广告打市场，迟早得死掉。

现在当务之急是好好建立全国营销管理中心，然后在各地成立分公司和办事处，重新寻找经销商，不能现货现款的经销商全部不要，对终端也要认真管理，坚决抵制次货和假货情况发生，还要防止竞品恶意中伤，最好每个终端都派上自己的促销员，此外还要做到全国零售价保持统一，健全售后服务系统，而最重要的是应该积极寻求其他营销模式，比如会议营销、社区营销，甚至直销，千万不能故步自封，更不能沾沾自喜，要走的路还长着呢，只有做好这些基础工作，才能提升品牌形象，谋求进一步发展，否则就是痴人说梦。”

一席话说得麻秆五孔流血、七窍生烟，麻秆做保健品本来只想玩票，赚上一笔就逃，现在轻而易举赚了几百万就以为这个行业赚钱太容易，所以才有了继续玩票的想法，本以为苏杨会大唱赞歌，说自己英明神武，却没想到这厮居然和自己说这么多大道理，而且完全否定自己的智慧，这个公司还从没人敢对自己说半个不字呢，简直岂有此理，当下一拳重击在柚木办公桌上，对苏杨破口大骂：“你懂个屁啊，你他妈的只是我一条狗，我要你来干活的，不是对我指手画脚，你，给我道歉！”

空气有点儿凝固，麻秆涨红着脸，喘着粗气，龇牙咧嘴，仿佛要一口把面前的浑蛋吃掉。

苏杨坐在麻秆对面，脸色阴冷，并没有任何道歉的意思。

麻秆终于忍无可忍，拿起桌上的烟灰缸奋力砸向苏杨，然后大叫：“你给我滚出去！”

苏杨只轻轻一避，就躲开了呼啸而来的烟灰缸，然后慢慢地从椅子上站起来，走到麻秆面前，双手撑在老板桌上，一字一句对麻秆说：“哥们儿，你还真把我当你的狗了，别幽默了好不好？你也不看你的钱是怎么赚来的，相不相信我到政府举报，说你卖的产品都是骗人的东西，到时候你还能坐在这里吗？”

麻秆听了苏杨的威胁后哈哈大笑：“你他妈的是不是不想活了，我现在随便叫几个人就能把你从这儿扔下去，到时候连给你收尸的人都没有，你以为凭这个就能要挟我，做梦！”

苏杨也冷笑，说：“你是老板，你当然能把我扔下去，没错，就凭这些好像还真搞不死你。

不过，你千万别忘了，这几年你逃了不少税，我在你公司这几个月不小心收集到了一些证据，我给你算了下，你偷的税总额好像有500万了，你是生意人，知道逃这么多税意味着什么，我就不吓你了！”

听了苏杨这话，麻秆一下子坐到了椅上，脸上青一阵白一阵，过了半天才怔怔地说：“算你狠，你想怎么样？”

苏杨慢慢伸出一根手指头，缓缓地说：“100万，少一分钱都不行。”

十分钟后，苏杨将滚烫的100万支票放到那个破烂的公文包里。

在离开办公室时对麻秆说：“哥们儿，你别怪我不好，是你说这一切都是游戏的，既然是游戏，就要遵守游戏规则，你太笨了，这个世界上比你聪明的多得是，可惜你还总以为自己最牛B。

记得以后千万不要随便把别人当狗，谦虚点儿，否则会死得很难看。”

已经是10月了，天真的冷了，这个城市的上空涌动着大块大块的积雨云，仿佛时刻都有降雨的可能。

北风很大，落叶在空中飞舞，行人在风中撒腿奔跑，试图逃避雨水的侵袭。

苏杨拎着那只价值100万的破公文包慢慢从麻秆的公司走了出来，然后从一条小弄堂里推出自行车，一如往常慢慢骑了起来。

没有人知道这个衣着普通、神情憔悴的小伙子是一名新晋的百万富翁，人们只是不明白，为什么大雨即至，这个人还这么悠闲，难道他真的无所谓？

7

一个月后，苏杨的“楚水生物科技有限公司”

在张江高科技园悄悄开张了。

老板苏杨在这一个月里考察了N多保健品，包括闻了就能减肥的，喝了就长生不老的，抹了就回到18岁的，吃了癌症立即痊愈的，还有排毒养颜的，洗肺洗肠洗骨洗血的，就差把死人吃活的产品了。

苏杨在这些“神奇”

的产品中挑来挑去最终选了一个东北药厂生产的保健品，作为自己公司的代理产品。

该产品号称可抗肿瘤，提高细胞合成DNA和RNA的能力，对安神、镇痛、提高机体活力、降低血糖血压都有显著功效，长期服用还能返老还童，白发变黑，老年斑全部消失，性能力还能提高，简直就是万能药。

产品选定后就是招人，这年头工作不好找，可没想找人的工作更难，苏杨傻傻地坐在光大会展中心，嘴皮磨出N个血泡才招到一个文员、一个平面设计，还有5个销售员。

人员到位后，又要忙公司注册、选择办公地点以及添置办公设备。

等所有这些硬件都完成后就开始产品招商，写招商书苏杨早就驾轻就熟，熬了三个通宵拿出一篇上佳的招商文案，在《上海经营报》登了没两天就接到上百个意向电话，几经选择及谈判后找了卢湾区一家规模很大的药品经营公司为合作伙伴，一个星期后全市数百家药店、超市、大卖场的货架上都出现了苏杨的产品。

万事俱备，只欠东风，接着就是做广告搞活动，仿佛成功就在眼前，就等大干一场。

忙完所有这些活后苏杨整整瘦了20斤，跟只猴儿差不多了。

产品上市后，苏杨又不眠不休折腾了两星期写出十几篇软文，篇篇恐吓有力度，耸动有根基，自己颇感满意，一口气在《新闻晨报》和《新民晚报》上投了整整3个星期，每天都能接到不下300个咨询电话，无论大卖场还是小超市，货一上架立即被抢购一空，2003年1月份投入30万，结果产出80万，2月份情况还要好，销售额直达200万。

要是别人看到这种情况，高兴得能在地上打滚，可苏杨却烦得要死，因为这个产品是他代理的，大部分钱都流入到厂家，自己的利润空间并不高，苏杨越想越气愤：“操你娘，这么好的市场，都是老子争取来的，凭什么让你赚这么多钱？”

一天夜里，苏杨拿着自己代理的这个产品说明书，反复看着上面的原料名称及保健功能，看得胡子都绿了，就在大脑一片混乱、行将崩溃之际，他突然想起几个月前自己选产品时发现无锡有一家叫天成的药厂有种叫“清热解毒”

胶囊的原料和这个产品差不多，保健功能也基本一样，只是那家药厂因效益不好一直处于半倒闭状态，“清热解毒”

胶囊更是五六年没生产过了，要不是当时自己一心想找好产品把所有资料都认真看了个遍，否则现在打死都想不起这产品。

想到这里，苏杨仰天哈哈大笑三声，小眼睛转了两转，顿时有了主意，然后赶紧冲出门外，打车直奔无锡。

8

在天成药厂会议室，苏杨对厂长李庆浩说：“上次在贵厂考察产品后，经仔细分析觉得贵厂产品很有前途，这次过来就是要请贵厂重新生产‘清热解毒’胶囊，贵厂只消生产，其他一切都由我负责，每次货到发款，绝不拖延，为表诚意，我先预付第一批货款的30%。”

说完，苏杨从公文包内掏出50万人民币算作定金，同时掏出一纸合同，干咳了一声继续对李庆浩说：“李厂长，您看一下合同，如果没问题我们尽快展开合作，我知道现在生产对你们很重要。”