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第13章 人来人往（第2页）

发布会被安排在晚上六点举行，那天总共来了不下300名记者，包括中央电视台、凤凰卫视等重量级媒体均有记者到场。

此次发布会和同类发布会相比有很大区别，从某种意义上讲，更像一场大型Party，先是在滨江大道放了一小时焰火，以此欢迎各位来宾，焰火结束后，又在国际会展中心附近的五星级酒店香格里拉举办了盛大的晚宴招待各路记者，同时，一台制作精良的歌舞晚会也闪亮开场，十多位当红歌星纷纷登台献唱。

酒足饭饱后众记者又被请上一艘号称媲美泰坦尼克号的豪华游轮，游轮上有影院、夜总会、舞厅、游泳池等娱乐场所供人玩乐。

游轮沿着黄浦江一路驶往长江，在长江中央停了一夜，第二天清早才回到上海。

新闻发布会早上九点正式召开，先由CEO介绍楚水生物一些情况及战略规划，啰唆了大半个小时后说下面有请公司老板苏杨为大家致辞，话音刚落，偌大的会展中心顿时鸦雀无声，镁光灯咔嚓咔嚓闪个不停，苏杨凝视台下数百名记者，一字一句地说：“楚水生物要用十年时间成为医药行业的微软，捍卫民族医药的尊严。”

苏杨的这句话成为第二天上百家报纸的头版头条。

所有参与发布会的媒体都高度赞扬了楚水生物，更是有媒体预测该新闻会成为2004年国内十大新闻之一，不过也有个别媒体表示这只是一个乌托邦式的梦想，可无论如何几乎所有媒体都对楚水生物表示了高度关注。

很多年后，有一位专业财经作者撰文说那次新闻发布会实在是一次非常成功的商业炒作，短短两天，苏杨就让一半中国人知道了他的公司，如果按正常模式达到这个效果至少需要花费1亿人民币，可苏杨的实际付出只有区区200万。

而且，还获得了很高的美誉度。

文章最后此人强调：从这个意义上讲，把苏杨评为一个营销天才并不为过，最起码他的炒作水准在国内医药行业已无人能出其右。

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楚水生物做的第一个产品是一种透明香皂，这种香皂除了贵之外没有任何特点，苏杨却将之定位为具有革命性的高科技产品，并取了个很好听的名字——透氧嫩肤香皂，打出的功效说用这个香皂洗一次澡等于做一次全身光子嫩肤，能够柔嫩全身肌肤，让你永远18岁。

策划好后苏杨请上海4A公司拍了广告片，接着，全国数十家卫视每天不分昼夜地宣传该香皂的功效，密集播放了半个月后，连90岁的老太太都知道透氧嫩肤香皂是什么玩意儿了，苏杨判断市场已经成熟，开始全面铺货，结果一上市就卖疯了，一块透氧嫩肤香皂卖80元，女人们往往10块10块往家买。

这种香皂让苏杨每个月都有500万左右的回款，到现在还是楚水生物的赢利产品之一。

楚水生物做的第二个产品是抗衰老口服液，这种口服液据说吃了能返老还童，白发变黑，老年斑都能吃掉，性能力可以恢复到20岁。

苏杨知道这种产品光靠广告打市场肯定不行，政府监管力度越来越严，如果明目张胆大肆宣传肯定会挨罚，再加上现在消费者智商大幅度提高，个个火眼金睛，对虚假广告一眼就能看出，要把这种产品做成功只能智取，经大量市场调研并反复讨论市场策略后，决定采用组合销售模式，一方面请中国知名度最高的小品演员做产品代言人，在各大电视台大做广告，以此提高产品知名度和美誉度；另一方面积极尝试会议营销和社区营销，加强终端拦截率，所有终端都派上促销员，坚决不放走任何一个潜在客户，做好市场的同时更是加强做好政府公关，坚决不逃一分钱税，动不动还捐款给慈善事业，因为态度好，政府对楚水生物印象很不错，几次医药行业整风都没有动楚水生物，就这样折腾了大半年，该口服液也获得了巨大的成功，稳坐国内同类产品第二名，每月均能进账上千万。

2005年，一名大学生挥刀杀死了4名同学后亡命天涯，一时间全国震惊，所有人都伸出手指痛骂此人是魔鬼，媒体更是不分昼夜报道此事，吸引了所有国人的眼球。

后来该大学生被捉拿归案后民众的一致态度是批判凶手，同情受害者，纷纷给那4个被害人的家庭捐款，苏杨又看到了巨大的商机，在此大学生被判刑那天，召开发布会宣布给他父母捐款100万人民币，顿时引起轰动，各大媒体不请自来，天天围在苏杨公司门口等待采访。

苏杨前几天先是拒不接受任何单独采访，等记者越来越多后召开新闻发布会，会上苏杨声情并茂地说杀人犯有罪但他父母是无辜的，无论如何父母都是最伟大的人，我们应该去爱而不是去恨。

苏杨的这些话又纷纷被转载，并很快引发了一场大讨论，上百家媒体数万人参与了讨论，最后没有任何结论，但每个人嘴里念叨得最多的除了该杀人犯就是苏杨和他的楚水生物。

2003年6月苏杨花了50万请一位在国内名不见经传的运动员做公司的形象大使，一开始苏杨的这个提议让公司很多管理人员大惑不解，纷纷说我们公司现在怎么说也全国知名了，找代言人干吗不请刘德华却让一个无名运动员来呢？这不糟踏公司形象吗？苏杨却含笑不语，只让市场部尽快把广告拍出来然后在全国电视台统一投放，一开始还没几个观众认识该运动员，可在短短两个月后的雅典奥运会上，此人拿了一项田径比赛的冠军，创了历史，一时间变成了中国最有人气的偶像，更成为了民族英雄，身价飙升数千倍。

直到这时那些对让此人做代言人耿耿于怀的人才恍然大悟，再次折服于苏杨的先见之明。

至此楚水生物已名声大噪，数家财经杂志相继刊登楚水生物的研究论文，而市场更是全面飘红，每个月都能回款近3000万。

2004年年底，苏杨荣获市年度十大青年企业家、十大青年劳动模范的称号，被嘉奖了60万元人民币及一辆奥迪小轿车。

这一年，苏杨27岁。

评论界普遍说苏杨是百年一遇的商业天才，他具备了所有成功商人应该具有的条件，更有评论称苏杨是世纪初最让人惊叹的青年资本家，白手创业，用才智和过人胆量创造了属于自己的财富帝国。

而相比其他同样靠知识起家的年轻CEO，他更年轻，前途更不可限量。

这一切，就在两年内完成转变。

两年前，苏杨还是一个每天骑车上班的小瘪三，被汽车撞死在路上都没人管，任何一个人都能对他大声喝骂；两年后苏杨穿的衣服不是Prada就是GiorgioArmani，其他的看都不看一眼，坐的车是奔驰S600L，到哪里都住五星级酒店的总统套房，走在路上最起码有10个保镖跟着。

“你们知道怎么赚钱吗？”

在F大的一次演讲中，面对台下数百位眼睛放光的学弟学妹，苏杨缓缓地说：“概念，概念，还是概念，给我一摊狗屎，只要我造一个概念，第二天就能卖出黄金的价钱，这就是现在的市场，你千万不要去研究它，因为市场很简单，你要做的只是相信自己。

还有，一定要学会能吃苦，学会折磨自己，只有这样，你才能时刻保持清醒和斗志。”

苏杨说这些话时，自信中透露着张狂，下面的学生听了纷纷鼓掌，说苏学长果然有魄力，简直是他们的偶像。

没人能够想到他们的偶像7年前刚到F大时，经常背着从地摊上买来的红色背包，穿着长袖白衬衣，的确良藏青长裤以及一双18块的黄球鞋，站在F大池塘边黯然神伤。