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34 第34章 初入翠园（第2页）

刘勤没有答复洪秀娘，而是转头对王二说道：“王二叔，你回店之后，以洪家名义张贴一份告示，就说：由于香水原料名贵，生产工序复杂，产量有限，从即日起实行限购，每人最多只允许购买两瓶。

同时为了感谢顾客的厚爱，洪府郑重承诺，香水决不涨价，洪家竭尽全力扩大产量，满足广大顾客的需求！”

王二叔见洪秀娘没有其他表示，立即起身施礼道：“小老儿这就去办，东主，西席，小老儿告退！”

洪秀娘等王二去远了，急忙问道：“刘兄，咱们库存量已经不少了，为何...”

刘勤打断她的话语，笑道：“秀娘，急什么，香水是消耗品，顾客们用习惯了，一年四季都要用，咱们还怕卖不掉？而且，随着香水的知名度越来越广，外地需求必然增大，咱们的产量增加有限，若此时销量增大了，到时就窘迫了！”

洪秀娘眼珠子一转，媚眼一挑，娇笑道：“恐怕刘兄考虑的不仅是这些吧？”

“哈哈，知我者秀娘也！”

“少贫嘴，快跟奴家说说，你是怎么想的？”

“有道是物以稀为贵，市场上越是供不应求，就越显得咱们香水的金贵，就能迅速提升香水的知名度，我让王二叔实行限购，也是同样的道理！

你看吧，限购告示一出，明天必然引发抢购风潮！

这在营销术语上叫做饥饿销售法，越是紧俏的物品，越能激发顾客购买欲望。”

“刘兄，那要是达官显贵购买，咱们这限购之策恐怕...”

“无妨，限购之策是针对普通顾客的，达官显贵等高端买家是咱们拉拢的对象，当然不在此限，咱们可以暗中知会他们直接到府上订购就行了！”

洪秀娘听得眼前星光闪烁，由衷地感叹道：“刘兄真是...真是奸诈透顶啦，格格...”

小娘叉，竟然说自己奸诈，刘勤剑眉一挑，调笑道：“要说奸诈，也跑不了你，咱们呐，就是一对奸，奸...”

此话不对，刘勤急忙刹住口，洪秀娘已经明白了意思，顿时羞红了脸，狠狠瞪了他一眼，“你这大坏蛋才是奸夫，奴家可不是淫...”

洪秀娘发现自己的话也说错了，脸腮更是红晕，急忙起身奔出门，临出门时，却又回头嫣然一笑。

评酒会报名的日子终于到了，报名的同时要举行文会，会场就设在翠园。

其实，翠园是大慨念，前面屋脊连云的宅院是姚家宅子，后面大园子才是真正的翠园。

报名的人，按例直接去后门进园。

刘勤顺便把姚家订购两盒十二钗香水带来了，就带着洪福直接赶往正门。

翠园姚宅不愧为皇上特旨建造，果然气势恢宏，高大的门楼就与众不同。

门楼上高挂的牌匾，上书“翠园”

二字，据说还是皇上御笔。

刘勤略事打量，即上前与家丁说明来意。

姚家果然大家风范，门前守护的家丁待人接物都甚是和气，听了刘勤的来意，立即里面禀报。

不一会儿，出来一个管事模样的人，让洪福在门房等候，领着刘勤来到前院大厅。

“尊客稍待，小的这就去禀报大管家！”

“管家请便！”

刘勤把两盒香水放在一旁桌上，随即在厅内四处打量。