四五中文网

手机浏览器扫描二维码访问

17 第17章 地球牌圆珠笔求推荐收藏（第1页）

“老板，你也太黑了吧！

！

！

最便宜都要6美元一支，有多少人舍得买？”

魏苏南忍不住叫道。

文德嗣和善的笑了笑，说道：“呵呵，当然不是每个人都用得起。

因为我们的地球牌圆珠笔的定位就是高档外销产品，面对的是国外富人阶层，我这又是垄断独占产业，价钱贵一点点也很正常嘛……”

“就算是高档外销产品，可这个价格也太过分了！

和直接开抢也差不多了！”

魏苏南擦了把汗，他怀疑这个文总是不是有犹太人血统。

这太踏马的黑了，一支笔要6美元，你还不如去抢。

文德嗣一脸理所当然的表情：“别这么说嘛，魏总工。

我这主要是赚外国人的钱。

反正洋人有钱，又从中国刮了那么多赔款和资源，如今让他们出点儿血也是应当的，你说是不是？再说了，比起现在的派克钢笔，我这个价钱算是良心了。

那东西没有我的圆珠笔好用，还得8美元一支呢。”

“但是，但是……即使是在美国，这种价钱也太高了吧……这种笔虽是好用，可这个价卖得出去吗？”

文德嗣笑道：“呵呵，对于美国一般的工人来说，这个价钱肯定是高了。

因为他们的年薪只有200～500美元，而以这个价格，一般工人平时是不会舍得买的。

但是，像政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些高薪阶层就不一样了，他们的购买力远比工人高的多，这个价对他们来说只不过是一两天的薪水。”

“……我们一开始以6美元销售，就是走高价精品路线卖给这些人。

然后等过一段时间市场接受后，再出新的平价版让工人阶层接受。

如此上下皆吃，皆大欢喜。

反正洋人有的是钱，我们不赚白不赚，只是笔杆上做了一些雕刻，走精品路线就可以把售价提高到10倍，这么好的事不干就是傻瓜，我们不用和他们客气。”

文德嗣笑得很开心。

1906年，美国人口大约有一亿，他们的政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者这些文书工作者，以及其他所有富有阶层约占总人口的5%，也就是大约有五百万人。

这个阶层的平均薪水是一般工人的6倍，年薪约1200～3000美元，因此都用得起圆珠笔，而且都会有购买的动机。

毕竟这又不是一两天就用完了，根据几天前的测试，一支笔正常使用大约可以写6个月，因此平均消耗是每年二支共12美元。

而一支圆珠笔的原料和制造成本，不过才0。

3元。

若市场以富有阶层人口的五成250万人计，又假设能卖到人手一支，每人每年二支，一年总共消耗500万支。

这样就是3000万美元的年销售额，扣除原料、工资、运输、店铺、广告等支出，年净利大约是在2700万美元左右。

此时美元对银元的比例是1：1。

96，2700万美元换算成银元，就是5292万银元。

当然，一开始市场还没铺开时肯定赚不到这么多，需要一段时间去打开市场，但是等产销稳定下来之後，那这就是铁打的稳定收入了。

这还不算完，按照文德嗣的计划。

等过上几年，大家熟悉了圆珠笔之后，再推出简装平价版本，价钱降至3美元，甚至更低的2美元。

看起来是比较少，但是这个价格却有强大吸引力。