四五中文网

手机浏览器扫描二维码访问

七胜败在转瞬之间(第3页)

酒过三巡,菜过五味,我从饭桌交谈气氛上看,感觉跟吴姐关系没那么生分了。

好,继续随便聊。

大家聊着聊着,又谈到工作上来了。

我问道:“吴姐,昨天我临走时,您手下有个业务员进来说那个叫达通的搬家公司,就是想先免费做一期广告,效果好才继续跟进,业务员死活说不通。

您是怎么下指导棋的?”

“市场上有一批想占便宜的客户,他们的说法貌似合理,但实际情况是,不连续投放几期广告,效果根本出不来。

我们处理方法简单,做四期广告,最后送一期同等版面广告。”

“呵呵,对策真棒!

我呢,昨晚帮您又想个法子,您听听是否合理。”

“好呀,没看出来小雨还是热心肠的人啊。”

“首先,请业务员搜集整理几家大的搬家公司资料,包括续签合同,还有他们过去投放广告的报纸,但报纸广告的发布时间在前,续签合同时间在后。

说服理由:1、大家都不是傻子,正因为前面尝到了甜头,这些搬家公司才决定继续投放,而且非个体,是一批公司的行为;2、同行们正在报上猛砸广告,又提升业务流水,又打品牌形象,一举多得。

潜台词就是告诉他们,越不做广告,业务就越差,业务越差,则越容易被行业淘汰,恶性循环不可取。

这是利用‘羡慕妒忌恨’的心理来刺激达通。

3、达通如果没响亮的广告口号,业务员不能闲着,帮他们策划,博个好感。

4、请设计部帮忙设计一款广告,打印裁剪好直接贴到报纸分类信息版上,让客户先有个直观印象。

5、加强拜访次数,取得客户信任比什么招数更重要。”

全凭自觉为客户提供个人建议,帮忙解决问题,是我销售一大特色。

效果?那还用说,瞧吴姐脸上的表情,接近满分啦。

“小雨,‘羡慕妒忌恨’的招使得满熟的嘛,呵呵,你昨天提的制衡、长工、垄断和效果说,是不是都是这招的演化?”

吴姐端起酒杯,边跟我碰杯边拿我打趣。

“呵呵,吴姐啊,我对待客户还算真诚,把客户处成朋友,是咱做事原则。

再说了,向您推荐我们报纸,那是双赢策略呢。”

“这点我赞同,小雨他为人挺真诚。

记得去年我做一家地产广告,客户最后还剩十几套尾房,请我们策划促销广告,而当时大家都没什么好想法。

小雨在我们公司听到消息后,第二天打来电话,提了个促销方案,客户执行后效果不错。

我原来跟小雨也不认识,就因为他热心肠,所以我们成了哥们。”

嗯,有文山哥在旁边帮衬,一句顶我十句。

“哦,小雨给你们出了什么策划,销售不错?”

显然,吴姐看了我和文山哥一眼,好奇心顿起。

“这哥们有点鬼马,他建议客户不要直接打折销售,没力度很难有吸引力。

不如先在《北青》打个彩色半版广告,从即日起,楼盘珍藏的十套房源每天每平米降10元,然后每隔七天再打一次黑白通栏,告诉消费群目前降价金额和所剩房源数量,结果一个月后,仅仅投入几万广告费,房价每平米下调300多元,全部销售一空。

靠,给客户乐的,北都找不着了。”

“地产商七天打一次通栏,告之降价额和所剩房数,恐怕信息里也是真真假假吧。

呵呵,利用消费者想占便宜,又怕别人先占便宜的心里,挑逗他们神经和对赌心理,招数不错。”

吴姐听完文山哥的介绍,不住点头。

忽然,吴姐似乎有所领悟,扑哧笑出声来:“小雨,听来听去,我也发现你一个特点?”

哟,吴姐把我曾经说过的话又端回来了,但不得不中招啊,“呵呵,吴姐,您说,发现啥特点了?”

本月排行榜
本周收藏榜
热门小说推荐
此女,命犯桃花

此女,命犯桃花

本书简介万飞儿这小流氓吃干抹尽她宝贝儿子后,竟毫无节操的对她说不可能在一棵树上吊死。该死的女色狼,怒火焚烧的凰母一掌将她拍下凡间。七星连线,时空转换,本该落入古代的万飞儿悲剧的落入现代,变成了十岁小孩。本文不虐,宠爱多多,女主后强,美男如云,男主们争斗戏份颇多,心机,心眼,明斗,暗斗,各种斗。21世纪在这物欲横流,纸醉金迷的时代,绝色风华的容颜注定让她被男人争夺。十五岁,她被父亲打包送给了那个叫卫子恒的男人。一年的囚宠,一年的凌辱,在她十六岁破处那年结束了。她以为她会自由,却没想到这才是一个开始。她没想到平时宠爱她的哥哥们,也会化身为为狼的一天。贾寒亦说亦哥哥细心爱护了你那么多年,凭什么便宜卫子恒那小子?贾寒默说你的身体有多贱,让我来试试,怎么?怕我满足不了你?黑帮妖孽男叶落垂涎贾小乖美色已久,贾小乖一直对他避而远之,把他列入最危险的黑名单中,欲勿可忍的他,在宴会上给她下了春药,强行把她拖到房间里占有。当记忆一点一滴的恢复她还是以前的贾小乖吗?笑话,男人只不过是生活的调剂品。那些曾今把她当尤物的男人们,让我万飞儿来告诉你们,没有最流氓,只有更流氓,吃完怕怕屁股走人是我的强项。虐男主戏码叶落双手被绑,固定在床头,双腿打开,被绑床尾,某女摇晃着杯中含有春药成分的液体,死妖孽,看老娘怎么整你。激情过后,卫子恒搂在她身上的手,被她无情拿开技术不到家,老娘去夜店转转。某冰块男惊恐的看着某女手中那条黄瓜,某女笑的无耻之极小落落爽过,轮到你了。主们屈服在某飞的淫威之下凤凌我的心早以被你伤的千疮百孔,你若再负我,我会抱着你一起飞灰湮灭。卫子恒飞儿,我肩上有你吃完没抹干净的证据,你休想不给我一个交代。叶落呦!把爷处男破了,想不负责?天奉宝贝,我的愿望很小,只要能在你身边就好。幻妖我也算被你利用的淋漓尽致,你不收了我,你对得起我?本文一女女,玉女绕道,欢迎腐女,色女,进坑。本文拒绝谩骂,一经发现,删无赦!...

至尊卡师系统

至尊卡师系统

神卡大陆,卡师至上,灵卡盛行,这里没有繁杂的灵技武技,有的只是各式各样的战斗灵卡。一朝重生,系统加身,他早已不是好林家的废柴庶子。你是至高无上的卡师,百万中无一?不好意思,我有至尊卡师系统。什么?卡师制作出灵卡失败百分之九十?不好意思,系统制作的成功率是百分之百。卡师都不能提升灵卡品质?不好意思,系统可以。卡师不能做出天榜地榜的灵卡?不好意思,系统也可以。因为有了系统,林夜就这样在冒牌卡师的路上越走越远!...

华山气宗的形意宗师

华山气宗的形意宗师

华山掌门弟子周清玄,在一次例行巡查后,带回来一个婴儿,这个婴儿对华山的未来会产生怎样的影响呢?而这一年,距离华山剑气两宗最后一次玉女峰斗剑,还有三十年。...

网游之掉级专家

网游之掉级专家

在所有玩家都在升级的时候,他却选择掉级。掉级的后果不是实力的衰退,而是再次的进步强大。撇开传统意义的晋级,以退为进,且看主角怎么在掉级的同时,成长为一代游戏达人。灵器地器天器神器都不在话下...

珠光宝气

珠光宝气

秦砖汉瓦,古董行的恩恩怨怨。阴谋诡计,草根到世家子的逆袭。独具慧眼,鉴宝者的辉煌人生。...

总裁抢妻不手软

总裁抢妻不手软

一场重大车祸,准老公成植物人。为了医药费,苏云璟奉命去陪墨总一晚上,只是眼前这个墨总,为何手忙脚乱,一脸纯洁?再见面,才发现此莫总非彼墨总。莫厉衍,站在洛城金字塔顶端的人,孤僻冷傲自大,他想要的,就没有得不到的,可何况眼前这个屡次挑起他欲望的女人...

每日热搜小说推荐