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七胜败在转瞬之间（第6页）

吴三桂曾对手下说：“今后大凡有匪患乱贼，我们只剿其一，留其二。

要全剿净了，还要我平西王干嘛？各位兄弟吃什么？匪患是我们的稻米钱粮，而乱贼是我们的衣食父母。

尤其眼下，朝廷有人污蔑我们几个藩王为大清隐患，想统统裁撤掉。

所以留着乱贼只有好没有坏，那种兔死狗烹、鸟尽弓藏的悲剧，决不能在我们身上重演！”

按理说，二桃杀三士和吴三桂剿匪的故事分别讲述了兔死狗烹和制衡说，吴总能听不懂？现在看来，光有理论还远远不够，要给G制造点动静出来！

无尽的思索后，想明白三点。

1、吴姐这个人口风好紧，不肯透露一点信息。

几次交往下来，她对我应该有点基本信任度，但关系还不够熟络，所以她的话不可不信，也不可全信。

谈判进入到敏感期，客户说这番话必有深意，吴姐很有可能想试探报社的态度，比如降低心理预期值，或为今后价格谈判打下伏笔。

2、与其听天由命，不如最后一搏！

MD，不就是折腾嘛，束手待毙非咱风格。

3、既然吴姐知道我善于利用同行杀同行，没关系，咱就在她眼皮底下照样再搞一把，倒要看看她的反应！

那是，我身上那股不服输的劲头又冒出来了，MD，这个年代谁怕谁啊！

第二天一早召集手下人开会，布置一项紧急任务，最近几天全力去谈各行各业的包版公司，不论公司大小，撒网捕鱼，一旦网里有鱼，我将亲自操刀上阵帮他们谈判。

两周后，有个业务员运气不错，找到一家专门做商铺转让的信息公司，他们对承包信息版流露了少许好意，但怕有经营风险，前期只想承包半个版试水。

我立刻冲上去游说，不就是玩命搞嘛，不就是破点小财嘛，好，老子豁出去了，让吴姐看看兄弟我的手段！

客户前期只承包半个版？别逗了，想刺激G动心，商铺信息行业少说要两个版起步。

但报社不会同意免费赠送小客户广告版面，没关系，咱“出血”

解决矛盾。

我首先说服客户再扩充半个版，变成承包一个整版，而我实施“买一赠一”

的优惠政策，个人赞助他们另外一个版的包版费，客户对超值合同怦然心动，同意。

接着我又想办法说服客户签订一个阴阳合同，阳合同写得天花龙凤，什么第一季度承包两个版，第二季度扩到四个版……，然后签订的阴合同再否定前面的阳合同，而阴合同是一份真实合同。

阴合同在报社走流程时，杨总听说我个人出钱赞助包版公司试水传播效果，这是广告部开天辟地头一遭怪事，感觉我不走寻常路，大为惊讶，恨不得连问十万个为什么？其他同事更是议论纷纷。

而我不乐意提前泄密，也不想解释“神仙合同”

的由来。

等到报纸出街，我第一时间拿着阳合同和报纸再次拜访吴姐。

呵呵，咱就想告知，G再不行动，各行业的信息专版都会被同行瓜分殆尽了哦，到时别怪我没提醒！

看，这份包版协议的签约人不是蓝晓雨，我没有能力，也不可能阻止其他人去谈包版协议。

吴姐听完默然无语，居然还是看不出她的态度，嘿，她真能装平静啊，大师级表现！

让我始料不及的是，自己垫款鼓励包版公司来承包信息版，还没刺激到G的神经，无形中却强烈刺激了其他业务员的热情！

大家都是明白人，包版业务是报社广告的未来发展趋势，合同金额高，业务稳定，完全是开一单吃三年的买卖，谁不动心？好嘛，杨总手下几十号人马跟鲨鱼闻见腥味似的，纷纷拿着样报蜂拥而出，一股谈包版公司的热潮眨眼间席卷广告部。

靠，瞧我这活雷锋当的，都快被社长树为无私贡献标兵啦。

心疼钱？不，你懂的。

更让我始料不及的是，包版热潮整出大动静了，报社很多人都跑去游说G，他们似乎也听到了风声。

吴姐又主动打来电话，关切询问。

哦，现在才明白塞翁失马焉知非福的道理，呵呵，自己的心情简直是一波三百折，磨人啊。

时间不久，第二家包版公司如期而至，在婚介包版公司与报社牵手后，我已经想明白了，G敢赌这些包版公司不能做大做强我们信息版？敢赌没有第三家包版公司迅速出现？敢赌他们失去我们报纸阵地所带来的后果？嘿嘿，不敢赌吧，只要我们在信息版上越发力，他们就越着急！

更有意思的是，G是包版业专家，自然能看明白这批包版公司在我们报上所做广告的含金量，绝对是真刀实枪的信息版，绝对是如狼似虎的竞争对手，绝对不是所谓的托儿！