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三谢绝上门推销（第2页）

别人不是搞不定扎手客户嘛，我来搞定，既挣薪水又挣面子，物质与精神双丰收！

那时年轻气盛，就想在同事面前拉风猛拽，甚至还许下一大宏愿，要跟集邮一样，攒齐报社十大广告客户于一身！

SH具有十大潜质，赶紧抢到手再说。

会议一散，带上资料，我骑上山地车直奔SH家俱城。

SH在丰台的玉泉营，是一座超大型家俱城，拥有6座展馆，在京城赫赫有名。

我在家俱城七拐八绕半天才找到综合办，远远看见办公室大门贴了一张白纸，走近一瞧：“谢绝××报社广告员上门推销！”

哟，这不是在说我们吗？MD，气乐了。

在门口转了半天也无良策，现在推门就入？不妥。

想了半天只好悻悻离开。

广子见我蔫头耷脑的样子，马上跑来打趣：“雨兄，你是吉星高照之人，红牛都不在话下，SH算个球啊！

哇塞，这么快就搞定合同了？干脆管你叫牛哥得了，哈哈。”

没理会这厮，径直去找杨总商量对策，无果。

晚上，我呆呆坐在办公室，思绪纷乱：“SH像一只刺猬，真不知该如何下口！

唉，前面的同事不地道，《精品》也没起啥好作用，要不人家门口干嘛贴上谢绝入内的通知？现在被内因外因联手做成一锅夹生饭，吃起来好痛苦！

我该如何是好？”

对于这位神秘的菲总，我有想法。

据说SH的人一听说是广告投放的事，就往菲总身上推，但报社从来没人见过此人，好另人生疑！

难道她是被SH虚拟出来的广告总监，以此既搪塞广告人，又不得罪媒体？还是说真有其人，真管其事？嘿，客户狡猾异常，不可不防。

可怎样才能知道菲总真实身份呢？很自然，我把目光落到了营主任身上。

对，打通关键环节要从营主任这块下手！

想到第三天，我决定还是采取“笨办法”

来搞定客户。

好，说干就干。

每到周六日，当其他客户休息时，我便拿着本子到SH家俱城上班。

目的就一个，找SH经营问题。

思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后谈广告。

好嘛，我在家俱城乔装起报社记者来了，背个书包，拿着专用采访本，四处乱窜踅摸，又是采访又是拍照。

很快，一个月哗哗过去了，功夫不负有心人，还真发现了SH经营上需要改进的15个问题，嗯，有了进攻弹药。

我把SH目前经营和广告投放所存在的问题一一罗列出来，然后附上解决办法，再请杨总过目修改。

好，再次干起擅长的勾当。

我挂通电话：“营主任，您好，我是SH家俱城的一个消费者，最近买家俱时发现贵公司经营上还存在一些小问题，想向您反映反映。”

“好呀，谢谢您，您说吧，我们虚心接受您的建议和批评。”

“呵呵，那就直说啦。

第一，我发现SH销售员都习惯坐在沙发上迎客，叫人看了不舒服，缺乏待人礼貌。

虽然家俱城沙发多，但这不是给他们坐的，要坐也该是顾客。

百货大楼售货员同样8小时站班，可没发现谁坐着干活啊。

这点您最好管管，提高服务质量，该从第一印象入手。”