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一面试杂志社（第4页）

于是得出结论，北京发行量：3000个报摊×40%铺货率×5本报摊=6000本。

K杂志全国发行，但发行总部在北京，所以在北京的发行推广力度肯定最大，发行量也最大，而其他城市都是代理发行，再加上K杂志是高端财经杂志，只在一线城市动销。

所以上海、广州、深圳三座城市的发行量按北京发行量50%计，其他一线城市按30%计。

得出结论，各地发行量：6000本（京）+1800本×15个（一线城市）+3000本×3个（上、广、深）=42000本。

再加上订阅、客户邮寄、空港、五星级酒店、高尔夫会所、私人俱乐部等财经杂志的特殊发行渠道，满打满算也就5万本。

好，下一步核准K杂志发行量。

北京最大的私人报刊发行公司纸老虎，有好友在里面做副总，我挂了个电话：“嗨，哥们，问个事。

《财经》是财经类杂志老大，他们发行量有多少？”

“我们没发过《财经》，他们自己做发行，呵呵，但我估计不超15万。”

嘿，这就对了。

财经类杂志老大发行15万册，一本新刊杂志不超其13，也就5万以下。

但我对匡算数据还不放心，于是搞张假名片，冒充一家塑料制品公司经理，跑到承接K杂志印刷业务的某印厂。

见到客户部王经理，我开门见山：“王总，K杂志李总有个新策划，想在每本杂志外面套个贴身塑料膜，提升杂志高端形象。

您看我们是否协调一下印刷流程？”

当时《世界时装之苑》率先在京城采用，做法挺潮。

王经理也觉得需要协调流程，再加上我对印刷工序清楚，大家很快攀谈起来。

瞅准时机，我随意问道：“王总您看，刨除残次品，每次送5万张塑料膜够用吧。”

“不用那么多，有4万张足够，多了浪费。”

靠，老子要的就是这句！

同样做一件事情，有些人只做到市场调查阶段，有些人能做到核准阶段，但我认为都没把事情做到极致。

虽然我有调查K杂志核心秘密的手段和能力，但工作态度才是关键。

何况，通过走访报摊，发现K杂志还存在很多问题。

好，下次见面咱有了新话题。

光了解K杂志发行量还不够，我决定再带朋友助拳，一通电话打下来，约好两位死党。

一位是盛×长城广告公司的赵总，他是户外媒介老大。

长城是大牌4A，威名显赫。

请头牌公司代表现身见面会，意义不言而喻。

说到赵总，忽然想起件事来。

记得有一回，他去沈阳签订一块户外广告牌，但赵总不可能常去沈阳检查那块户外广告的发布情况，于是双方约定，当地广告公司每季度拍摄一张户外广告照，以此来核查发布真实情况。

一年眨眼晃过，赵总收到四张照片，表面看没啥问题，都是对方公司老板亲自站在广告牌前拍摄的，春、夏、秋、冬四季服装分明，老板笑容灿烂。

但老赵总感觉不对头，于是他把四张电子版照片调出研判，好嘛，果然有马脚，广告牌左上角有一棵不太明显的树枝，一年到头竟都是郁郁葱葱！

赵总马上派人实地考察，靠，该区域重新规划，广告牌早被拆了。

故事结尾是赵总为客户挽回了损失。

讲个小故事是说广告行业尔虞我诈的事儿挺多，要心细如发！

唉，问题是哪个行业的水不深呢？大同小异。