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第8章 突破极限上2（第1页）

我举一个极端的例子，抓贼都靠市场。

阿富汗战争结束之后，有好多人在阿富汗义务抓恐怖分子，其中有一些是父子档。

美国把这种人叫作赏金猎人，他们是有执照的。

什么人可以去做赏金猎人呢？比如退休的警察、前FBI的人等。

差旅费你自己付，如果你抓到了，就可以凭人头来领赏钱。

他们可以带解具，比如可以带手铐、带枪（美国人自己就可以有枪）。

就像风险投资一样，这种人为了发财，带着儿子化装成阿富汗人，天天在山里待着，只要逮住一两个恐怖分子，他这辈子就发了。

有一次，我去印第安纳，大雪天开车，他们那儿的人告诉我要小心，让我赶紧停车，而且要停对地方。

如果停不对地方，车滑了或者出了其他什么问题，拖车公司一会儿就来了，因为拖车公司要发财。

什么意思？冬天下大雪的时候，开车违规的人特别多，警察抓都抓不过来，所以他们就通过市场化的方式来解决这个问题。

他们算出每年雪季违规的概率，而罚款就是市场，有一个市场份额。

然后政府发两张执照，让两家拖车公司去拖车，拖了以后就开始罚款。

罚款的钱归国家，进到警察的账户里，再从那个账户分给拖车公司。

所以，拖车公司的干劲特别大，比警察的干劲还大，每天在那里盯着。

但拖车公司有一个风险，万一拖错了，车主可以起诉，拖车公司就可能破产。

所以，他们比警察还认真，360度摄像，尽可能把你违规的证据都取全，这样，他们把罚款交给警察局，自己才能分到钱。

所以，用市场的办法来整治乱停车，也是很有效的。

在我们国家，可能会用另外的方法，比如要戴个箍、要请个人，综合治理，严打，等等。

而在美国，用市场的方法，拖车的民营企业就能发展，甚至抓贼的民营企业也能发展。

总之，只要市场高度竞争、高度开放，市场规模足够大，民营企业增长的空间就非常大。

企业家不能光换老婆不换组织

是什么阻碍了企业内部的增长？首先就是组织结构的极限。

很多企业的老板都比较愿意做营销、做产品，对做组织工作没什么兴趣。

因为组织工作的结果不能马上看出来，而你今天卖出去一件产品或签了一份合同，财务上立马就有体现。

组织工作一天两天也看不出什么成效来，为什么还要投入那么多时间和精力呢？我可以告诉大家，这个问题的确是很多民营企业死亡和不能成长的最重要的原因。

我相信读过MBA的人都有一个特别有趣的体会，就是刚开始的时候大家都愿意学营销，很多年以后再去读，就愿意读组织管理。

因为他们发现做企业最关键的不是营销问题，而是怎么把营销的人才管好，让他们在组织里更有干劲、更有效率。

我讲一个故事，傻子瓜子的创始人年广久，在改革开放初期是非常有名的。

到现在，这个人已经做了大概30年的生意了，今天很多人已经忘掉他了，也不知道他在哪儿，不知道他的企业有多大规模。

我可以告诉大家，他的企业的规模非常小。

为什么近30年来他一直做不起来？照理说，他所在的行业-食品行业的规模也不是很小，而且这个行业也不属于国家垄断，他怎么就发展不起来呢？我曾经在做一个电视节目的时候碰见过年广久，一周后我又和柳传志吃饭，对比他们两个人的故事，差别在哪里？

那天做节目，主持人让我们在题板上回答问题，那时候我们才发现年广久不会写字，除了自己的名字，其他字都不会写。

后来主持人问，改革这么多年，每个人的变化是什么。

他说，我就是变了好多老婆，其他什么也没变。

的确，他变了四任老婆，现在的老婆是河南的。

他认为自己开始的失败是因为找了个没文化的老婆。

他说我没文化，应该找个有文化的老婆，所以就找了个大学生。