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第十二章（第1页）

到了布庄，看到那老板娘正在照顾客人，两人也没有打扰，一边看布料，一边等着老板娘忙完，那老板娘正滔滔不绝的给那几位小姐介绍新进的料子，热情的不得了，一看就知道是大生意来了。

想来也是，看那几个女孩子的穿着就知道是富贵人家的小姐，其中一个身着鹅黄绣牡丹罗裙，外罩同色纱衣，头戴一只珍珠玲珑八宝簪的小姐被其他小姐呈众星捧月式簇拥在中间，一看这姿态就知道是这群人中地位最高的了。

苏婉眼珠一转，机会来了，刻意把那淡蓝色花瓣缀着淡粉色珠子，鹅黄色花心的抱枕露出来，站在一个那被簇拥着的小姐一抬头就能看到的角度。

果然，那小姐一抬头目光就定在自己抱着的抱枕上了，款步走了过来“这是什么，好生奇怪啊？”

“这是抱枕”

，苏婉巴拉巴拉又把自己的抱枕夸了一遍，说自己拿来寄卖的，又让那位小姐抱着试试手感。

“这抱枕作价几何？”

那位小姐大概是觉得抱着很舒适，一副心仪的样子。

苏婉想着韦老板的话，坐地起价“二钱银子”

。

心想，你可以讲价。

“你家还有多少，都送到城北郭府”

那小姐说话温温柔柔，却是个爽利性子。

遇见土豪了？“好的，我马上就给您送去”

惊喜来的太突然，苏婉乐的牙不见眼，与那郭小姐告别之后就拉着一直充当背景板的周文回家取抱枕。

苏婉回家取了剩下的九个，于周文一起去城北，如果说城西住的多是读书人，那么城北住的就都当官的或者富人了，郭府正是本县县丞的府邸，怪不得众星捧月的呢，原来是县丞家小姐啊。

到了郭府，两人扣门，开门的是一个小斯，两人说明了来意，那小斯说了声稍等，就有另一个小斯进去通传了，不一会就有一个丫鬟出来，苏婉认出来是那小姐身边的丫鬟。

苏婉将几个抱枕都拿了过去，小斯一人抱了几个，丫鬟干脆的付了二两银子。

银货两讫，二人告辞离开。

回到家里苏婉就暗暗计划，要把抱枕生意做大，可是自己一个人做，速度太慢，如果开一个小作坊那就不一样了，而且自己也没有那么多珠子，还是需要创新的，做其他样式的，也可以做小一点的，还有更大的。

也可以做大一点的，当然这一切的前提是有销路，当然不能指着都买给有钱人家的小姐，一个县城，有钱人家是有数的，就是有钱人家小姐人手一个，那也达不到苏婉心里预期的数量，还是得去找那个布庄的老板娘商量商量。

翌日，两人吃完早饭，

苏婉又做了三中大小的抱枕，最小的塞三两棉花，大点的塞半斤，最大的塞一斤。

最小的做成了小鸟的形状，大点的做成七彩花朵的形状，最大的做成祥云形状，也都分别缀了珠子，小鸟的眼睛特意缝上了黑色的珠子

周文陪着苏婉去了吉祥布庄，就是之前去的那个，布庄老板娘夫家姓王，相熟的都叫她王娘子。

“小娘子，今天来买些什么啊？”

老板娘笑盈盈的问道。

苏婉也笑盈盈的上前，“小女今天来是诚心想和您谈一桩生意，不知老板娘可有兴趣？”

“哦？是什么生意，小娘子说来听听。”

老板娘明知故问。

“这个叫抱枕”

，苏婉按照昨天的说辞大差不差的又说了一遍，“昨天您也看到了，这种抱枕很受女孩子欢迎。”

苏婉也配着老板娘打太极。