四五中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第39章 锁定对方的强烈欲望(第2页)

第五章硬梆梆说话不如温和一些

第六章第1节锁定对方的强烈欲望

人活在这个世界上,满足自己所追求的欲望是很重要的一件事。

甚至有人会为此超越理性常规的束缚,做出违法乱纪的事来。

欲望的强弱,是决定行动积极与否的最大因素。

所以,在劝说中竭尽全力满足对方的欲望,是提高成功率的切实方法之一。

而人类究竟有多少欲望?有些欲望若有似无、含糊不清,但它的确是存在的。

因此,在努力成为说服高手之前,必须清楚了解对方有什么样的欲望,在从事具体的劝说行为前,锁定他心中强烈的欲望,再对症下药,进行劝说。

杰里斯有天下班回家的时候,看见最小的儿子提姆躺在客厅地板上又哭又闹。

原来提姆第二天就要上幼儿园,而他说什么也不愿意去。

杰里斯的本能反应是把孩子赶到房里,警告他最好乖乖上学去,别无选择。

但是,当晚他想到,这并不是叫儿子喜欢上学的方法。

杰里斯想:“假如我是提姆,什么会吸引我到学校去呢?”

于是他和太太列出许多提姆会喜欢做的事,如画画、唱歌、结交新朋友等,然后付诸行动。

“于是我们都到厨房的大桌上画画——我太太、另一个孩子鲍伯和我,大家画得兴高采烈。

果然没多久,提姆走过来看热闹了,并且要求加入行列。

‘啊,不可以,你得先到幼儿园去学怎么画才行啊!

’为了激起他更大的兴趣,我把刚才列在纸上的项目,逐一用他能够了解的话表达出来去打动他——当然最后告诉他,这些东西幼儿园里都有。

第二天,我起了个大早,一下楼发现提姆坐在客厅椅子上。

‘你在这里做什么?’我问。

‘我等着上学去啊!

我不希望迟到。

’全家人的努力,终于激起了提姆上学的欲望。”

另一位父亲一直为自己的小儿子操心。

他的小男孩体重过轻,而且不肯好好吃东西。

这对父母亲用的是大家最常用的方法——责备和唠叨。

“妈妈要你吃这个和那个。”

“爸爸要你以后长得高大强壮。”

这个小男孩怎么也听不进去。

这位父亲后来也发现了错误,便问自己:“我的儿子想要什么?我如何能把自己的需要和他的需要联系起来?”

小男孩有一部三轮车,他最喜欢在自家门口附近骑着到处跑。

街的另一头住了一个喜欢欺负弱小的大男孩,常常把小男孩从车上拉下来,然后把车子骑走。

自然,小男孩会哭叫着跑回家去,然后妈妈便会跑出来,先把大男孩从三轮车上赶走,再让小男孩骑着车子回家。

这事几乎每天发生。

所以小男孩想要什么,这并不需要名侦探福尔摩斯来回答。

小男孩的自尊、愤怒和渴望都促使他要采取报复行动,最好能一拳把那大男孩的鼻子打扁。

这时,这位父亲就趁机向小男孩解释,假如他能把妈妈所给的食物吃下去,终有一天能足够强壮得把大男孩痛揍一顿。

此法果然奏效,小男孩从此不再有饮食方面的问题。

他肯吃菠菜、牛肉——凡是可以让他快快长大的食物都吃。

因为他实在太渴望早日把那个大男孩狠揍一顿,好一解长久以来所受的怨气。

篇末点睛:

哈利?欧佛垂在极具启发性的《影响人类行为》一书中写道:“行为乃发自我们的基本欲望……不论在商场、家庭、学校或政治上。

对那些自认为是‘说客’的人,有句话可以算是最好的箴言:要首先激起别人的欲望。

凡能这么做的人,世人必与他在一起,这种人永不寂寞。”

明天,你也许有机会要求某人做某件事,记住,在你开口之前,先停一下问你自己:“我怎么样才能让这个人想去做这件事?”

本月排行榜
本周收藏榜
热门小说推荐
魔帝狂妻:至尊控魂师

魔帝狂妻:至尊控魂师

狂风起,血云扬,异星降,魔头出!  当纵横二十二世纪的帝王朝穿越强者为尊的苍寰大陆,  孱弱之身,难掩强者之魄  白裙飘荡,不减倾世锋芒!  父母莫名失踪,周身危机四伏,修炼如履薄冰,各国战乱不断,然这一切,又有何惧?  以惊天才能为凭,有神秘黄老相随,时而扮猪吃虎,时而辣手张狂,她这一世,势要惊世逆天,立足巅峰!  天才?不过修灵而已,在无上仙法的面前立刻黯然失色。  仙家?不过修仙而已,在控魂术的攻击下只能哭爹喊娘。  天下之大,且看她如何在这乱世逐鹿问鼎,成就一代绝世至尊!  苍穹之广,且看谁与她在这巅峰携手并肩,道出一句生死不离!  ◆◇◇◇◆  山巅之上,一双璧人,十指相扣,迎风而立。  慕轻风看着身边的男人,黑眸清亮认真上穷碧落下黄泉,此生,绝不放手。  男人挑眉一笑,揽过她压下唇瓣就是一个深吻为夫有给你放手的权利吗?  ◆◇◇作者唠叨◇◇◆  P...

神棍在上:妖妃不好惹

神棍在上:妖妃不好惹

修仙的目的是什么?答曰追寻大道,杀死创世神。这是所有修仙之人共同的梦想。元真教大弟子文汐奔着这个目标一路狂奔,却变成了狐妖外加二流风水师。二流子风水师文汐抱着神棍元初的大腿冲着这梦想穷追猛赶,却不想跟元初纠缠了三世。第一世功败垂成,第二世还是差那么一点点,至于第三次一言难尽于是乎文汐不想干了。却不想离开了元初,文汐身边桃花朵朵,自己却一朵朵亲手掐了。至于某位口嫌体直的上神大人,则是一直站在背后,看着媳妇儿闹腾,顺便帮媳妇掐掐桃花。片段一某日,披着斗篷的狐狸化身风水大师开始卖房子。这房子风水极佳,前头有山后头有水,地势像个聚宝盆。买在这里祖孙大富大贵那是最基本的。要是修仙话音未落,一团白光当场砸下,将那茅草屋砸出个大坑。买家大师,这又是什么情况。狐狸摇着破扇子一脸淡定你懂什么,这叫买房子送神仙。房子成功卖出,狐狸喜提上仙一个。片段二某日某地,某狐狸飞升渡劫,被劈得当场去世。可惜了,还以为能捡个帅哥。某女提着烧焦的狐狸尾巴,一脸惋惜。帅哥在哪啊?阴测测的声音响起。某女瞬间化身狗腿,您可不就是吗。这是一只狐狸为了杀死创世神而不断奋斗的励志故事,也...

网游之圣天神兽

网游之圣天神兽

男频三组出品哈哈,哥哥要驰骋沙场,扬名立万了!我嘴角泛起一抹得意的微笑,开始在官方网站上注册名字。风影…,被注册了,恶魔,被注册了,月下行者,同样被注册了N次之后,我在电脑上打出MLGBD,恭喜你,名字通过验证我当场石化了你说我容易吗?晚间十二点,游戏(不内测)直接进行公测,账号注册完成了,那就准备选一个牛逼的职业浪迹江湖吧…对不起,由于你的饥饿值已到上限,直接绑定职业,刺客!我看着眼前的系统对话框,想死的心都有了。刺客就刺客吧!反正是游戏,能打到牛逼的装备换点儿零花钱也不错!我嘴里嘀咕着,一边吃着面前已经冷掉的泡面,一边进入游戏扑通…!我靠,这是什么地方?还没到10级,身体掉进了一个巨大的黑洞里面现阶段没有宠物,你说我怎么出去?别人10级,我在黑洞,别人20级,我还在黑洞,别人都丫的30级了,我仍然在黑洞命苦?嘿嘿,你猜错了,我是非常幸运的嘿嘿,暂时不说了…细细的看下去,一定会更加精彩...

霸宠狂妃:妖孽邪王,硬要撩

霸宠狂妃:妖孽邪王,硬要撩

高冷女丞相扮男装,1传闻大楚国丞相少年英才,姿容绝世,却偏偏喜欢男人?就在天下姑娘们芳心碎一地的时候,某妖孽国师却眼睛一亮,立即把自己打包送上门。本相不好色!某丞相义正言辞拒绝。妖孽国师拎出一只和她七分相似的小萌宝不好色?那他是怎么来的?某丞相顿时凌乱了,她爹娘什么时候给她生了个弟弟?...

盛宠无双,傲世狂妃

盛宠无双,傲世狂妃

她,风华绝世,因奸人谋害,再次睁眼,变成了侯府貌美残缺,一无是处地她。岂料,她并非市井传言那般不堪收敛锋芒,不是姑作风。废物残缺配呆傻弱智,好!姑奶奶接着!没娘疼,没爹爱,庶母刁钻刻薄,庶妹绵里藏针,姑奶奶睚眦必报,乃们等着接招!痴傻夫君,亦是没娘疼,没爹爱,兄弟欺辱,下人怠慢的天涯同路人。不怕!娘子至此护着你!弃我者,必将虐你悔得肠子青。欺我夫着,十倍百倍返还之!兵来将挡水来土掩,绝不手软!智谋百出,光华流转,且看姑奶奶翻手为云覆手为雨,运我傻夫,谋一世繁华。情节虚构,请勿模仿...

猎罪者

猎罪者

这个世界上,每天都会有诡异的案件发生。生意最好的包子铺,它的包子馅却是用人肉做的。地段红火的豪宅,墙上汩汩流出鲜血。大学里死去的美女校花,每逢忌日必会带走一人。医院7号楼僵尸婴儿的传说,又是否确有其事?中国最后一个仵作,用传承了三千年的验尸手法,带你捕猎命案凶手世间本无鬼,妙手雪冤屈。连环杀人魔,性瘾者,吸血症,奸尸癖,妖瞳人群,公安厅奇案通通大解密!...

每日热搜小说推荐