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37 第一次股东大会（第2页）

儒家著作为何好卖？就如余象斗说，因为是科考必须要的。

天下考生何其多？但是光卖儒家著作也有它的局限性，著作就那十来种，哪怕人手一本，卖出的都有限。”

雷小军顿了顿，看见吴承恩点了点头，才继续说。

“所以我们要扩充这一类书，我们结合科考，花重金请那些高中举人甚至进士的人谈经验。

这样每三年就能出一套新书，销量自然就蹭蹭上涨了。”

雷小军的信心来自于当年被《五年高考三年模拟》支配的恐惧。

“你说的确实有些道理，能够吸取前人经验，对科举确实大有裨益。”

吴承恩若有所思。

“你看，象斗，我说老吴肯定同意吧。”

雷小军得意的跟余象斗说。

他此前跟余象斗提出这个方案时，余象斗认为以吴承恩顽固不化的性子肯定不会赞同的。

“我也就是说说，他真要这都想不明白，那就真是个榆木脑袋了。”

余象斗笑道。

雷小军接着说:“诗文，历史，经书为什么不卖，受众太少，有限的人力要放到最热销的品类上。

老吴你说能读懂这些书的人有多少？”

吴承恩思索了一会，说:“十人中有一个。”

“那这些读得懂又喜欢读的人呢？”

吴承恩答:“估计又要少一半。”

“也就是说二十个人中才有一个会买，而且同行印这类书籍的又太多，竞争太大。

所以我们决定不卖。

阴阳历法则是因为成本高，利润低，而且也不是余氏书坊所擅长的书类，这所以阴阳历法也不考虑。”

雷小军顿了顿，说:“至于为什么我们要把小说作为专营之一，老吴，我知道你对小说有偏见，所以我有三个问题想问你。”

“嗯？”

雷小军盯着吴承恩，一字一句说:“识字不多的普通百姓有看书的资格吗？你先别回答，还有两个，他们既然识字不多，那他们能看什么书？还有，文字有高低，但文字有贵贱吗？三个问题，你不用回答我，只是想你好好想想。”

这几个问题让吴承恩倔强的脸上出现了一丝迷茫。

余象斗在一旁拍手，“小军你可以，老吴居然被你说懵了。”

雷小军也没有把握这几句话能扭转吴承恩的态度，但他在今后的潜移默化中将其彻底扭转过来。

雷小军笑了笑，“这几个问题你慢慢想，现在我还要告诉你一个惊人的事实。

你所看不起的小说，它的销量占市面上销售的所有书目的四成。”

吴承恩不是一个容易被惊到的人，但他的脸色明显变了，他脱口而出，“这么多！”

“就有这么多，儒家著作占三成，剩下的四大类再加上零星的十二类书目，仅占三成。

因为你抗拒小说，所以你视而不见。

其实你走到大街上，爱看书的，不爱看书的，认识字的，不认识字的，老的，少的，都在看小说。

你随便走到一个人家里，都能翻出一本《三国演义》或者《水浒传》。”

雷小军见吴承恩的眼神越来越迷茫，知道该给出最后一击了，“接下来，就是小说的时代！”

余象斗见差不多了，这次集会他都没说上多少话，赶紧抓住机会做总结发言，“今天就议到这了，小军你要我买下的铺子我已经谈下来了。

租金二百两一年，租一押一。

修缮已经开始，我们过去瞧瞧吧。”

雷小军喜形于色，说:“这么快，那我们赶紧看看去。”