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第20章 二桃杀三士（第2页）

朱棣看了眼朱高煦，最终没有出声。

【谈判正式开始。

】

【倭国川崎重工先前与龙国南车有过合作，因此，他们直接找上了南车，而西门子则直接找上了北车进行谈判。

】

【铁塔国阿尔斯通实力差一些，因此这个公司玩的是脚踏两只船的骚操作，能争取吃上一口桃子就好。

】

【谈判的过程非常艰难和痛苦，因为铁道部给出的谈判时间，只有41天。

】

【首先，阿尔斯通虽然非常配合，我们开出来的条件，基本上都可以满足，但是他们的技术条件并不是很成熟。

】

【因此，无论是南车还是北车，都多多少少有点看不上他。

】

【但是为了给自己留一条后路，只能把价格压得很低，以至于谈判多次陷入拉锯僵局。

】

【南车，倭国川崎重工这边，其实是一家众多联合体企业中的一家，也是实力最弱的。

】

【除了川崎重工，倭国其他公司都不愿意转让300公里以上的技术，只愿意转让200公路新干线的技术，还不包括所有核心技术。

】

【如此一来，南车的风险与压力倍增。

】

【因为，正在与北车谈判的德意志西门子公司，所拥有的320公里的动车组平台，技术已经非常成熟稳定，可以说是当时世界上最为优秀的动车组，并且口碑良好。

】

【这其实也是铁道部真正想拿下的目标，一提到这个西门子公司的动车组，那简直上上下下的人眼睛都冒着蓝光。

】

【而这些机密的消息，早就被西门子强大的商业情报系统获取，所以他们坚信，他们一定会中标。

同时他们也明白，其他公司的存在，也只是为了压低他们的报价而已。

】

【因此，北车与西门子开始谈判时，西门子便摆出一副死猪不怕开水烫的姿态，价格和技术方面寸步不让，甚至还提出了极高的转让条件。

】

【他们开出了每列动车组要价3.5亿人民币，技术转让费更是高达3.9亿欧元，而且核心技术还不转让。

】

【很明显，他们这是要拿捏吃定咱们了，所以三方面的谈判，都不是很顺利。

】

看到这里，晏婴脸上露出一丝笑意。

“呵呵，这个西门子公司姿态高傲，摆明了就是想要吃桃子，龙国此二桃杀三士，非彼二桃杀三士，而是用“两颗桃子”

，让三方自己陷入博弈，龙国铁道部可太坏了啊，坐收渔翁之利，背后操盘的人，是个人才。”

旁边一名官员，睁着蠢萌蠢萌的大眼睛，忽闪忽闪：“谁坏，谁赢?二桃杀三士，不应该是这三家公司全都死，然后龙国拿下所有的高端技术，称霸吗?”

晏婴：........