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第17章 如何使人喜欢你1（第4页）

他对每个人，就如同他从前所习惯的那样。

一位名叫艾克胡福的人眼中含泪地说：“这是我们最近两年中，唯一真正快乐的日子。

谁都不会将它与一张100美元的钞票交换。”

也正是这种深切关心他人的品性，使查尔斯·伊利亚特博士成为有史以来最成功地管理大学的一位校长。

他从美国内战后第四年起，直至第一次世界大战前5年，都一直担任哈佛大学的校长。

下面是伊利亚特博士工作中的一个例子。

一天，有个叫克莱顿的一年级学生，来到校长办公室，他想从学生基金中贷款50美元。

这次贷款得到了批准。

“然后，我表示了万分感谢之后，想要退出来的时候，”

克莱顿回忆道，“伊利亚特校长说：‘请再坐会儿。

’然后他用令我惊奇而庄重的语气说：‘有人告诉我，你在寝室亲自做饭吃。

如果你烹调得当，没有浪费的话。

我认为这并没有什么不好，我上大学的时候也这样做。

你做过肉饼吗？如果用牛肉做馅儿，并将它煮到熟烂的话，味道是很不错的。

我以前也经常这样做。

’接着他又告诉我如何选择牛肉，如何慢慢地煮，使汤逐渐蒸发变成肉冻，切成肉片，并压成一团，冷了再吃。”

我从个人的经验中也已经发现，一个人凭着对他人的真诚的关心，能够获得即使是美国最忙的人的注意，占有他们的时间，并得到他们的合作。

就让我举例说明。

许多年前，我在布鲁克林文理学院开设小说创作课。

我们打算邀请一些知名并十分忙碌的作家，例如，凯瑟琳·诺里斯、凡尼·赫斯德、伊达·塔贝尔、亚伯·德恩、卢伯·休斯以及其他的作家，到布鲁克林来为我们讲授他们的写作经验。

我们写信给他们，述说了我们对他们作品的景仰，并深切地希望可以获得他们的指导，并向他们学习成功的秘诀。

每封信都由大约150名学员签名。

信中说，我们知道他们很忙，没有时间准备演讲稿。

所以在信里面附上了一份问卷，好让他们介绍他们自己及他们的工作方法。

他们喜欢我们那样做，我们做得如此周到，谁会不喜欢呢？所以最后，他们都特意从家里赶到布鲁克林，来给我们提供帮助。

用这种相同的方法，我还邀请到了西奥多·罗斯福总统任期内的财政部部长李斯力·肖，塔夫脱总统任期内的司法部部长乔治·威格尔沙以及其他许多名人来给班上的学员演讲。

所有的人，无论是屠夫、糕点师，或是宝座上的君王，每个人都会喜欢那些尊敬他们的人。

就让我们以德国皇帝为例吧。

第一次世界大战结束时，他大概算得上世界上最受轻视的人了，因为即使他本国的公民，在他为了保住性命而打算逃亡荷兰的时候也全都在反对他，对他愤恨至极。

成千上万的人都希望把他撕裂，或钉在火刑柱上烧死。

在民众的怒火难以抑制的环境中，有一个小孩给这位德国皇帝写了一封简单而诚恳的信，信中充满了爱和钦佩。

这个小孩说，不论其他人怎么想，他都永远希望敬爱的威廉做他的皇帝。

德国皇帝被这个孩子的信深深感动，并邀请这个小孩来看他。

这个小孩来了，他母亲也来了，最后，德国皇帝娶了这位母亲。