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第24章 如何赢得他人的赞同3（第4页）

这就是友善、同情和赞赏所产生的力量。”

当我还是一个喜欢赤脚到处乱跑的小男孩时，我读过一则《伊索寓言》，讲的是太阳和风的故事。

有一天，太阳和风正在争论谁比较强壮，风说：“当然是我。

你看下面那位穿着外套的老人，我打赌，我可以比你更快地让他脱下外套。”

说着，风便用力地对着老人吹，希望可以把老人的外套吹下来。

但它愈吹，老人愈是把外套裹得更紧。

后来，风吹累了，太阳从后面走出来，暖洋洋地照在老人身上。

没过多久，老人便开始擦汗，而且把外套脱了下来，于是，太阳对风说道：“温和与友善，永远都强过激烈与狂暴。”

太阳能比风更快地让老人脱下外套，同样，温和、友善和赞赏的态度也更能叫人改变心意，这是咆哮和猛烈攻击所难以达到的效果。

记住：“一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁更招引苍蝇。”

当你想要使人信服，那就应以友善的方式对待他人。

小结：

1.人的思想是不容易改变的。

你不能强迫别人同意你，但你完全有能力去引导他们，但前提是只要你温和友善地对待他们。

2.韦伯斯特用的都是温和、平静以及友善的处理方式，却不失权威，这正是他成功的最大助力。

3.记住：“一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁更招引苍蝇。”

5使对方一开始就说“是”

卡耐基成功金言

1.当你和别人交谈的时候，不要先讨论自己不同意的事，要先强调，而且不停地强调你所同意的事情。

2.让对方在一开始就说“是，是的”

。

如果可能的话，最好让对方没有机会说“不”

。

当你和别人交谈的时候，不要先讨论自己不同意的事，要先强调，而且不停地强调你所同意的事情。

因为你们都在为了同一个结论而努力，所以你们的相异之处在于方法，而不是目的。

让对方在一开始就说“是，是的”

。

如果可能的话，最好让对方没有机会说“不”

。

哈理·奥维屈博士认为，“不”

的反应是最难克服的障碍，当对方说了“不”

字，那你本性的自尊就会迫使你继续坚持下去。

虽然你以后也许发现这样的回答有待考虑。