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第43章 低端（第3页）

陈新泉趁着等待的空隙，把文香拿出来。

许三千见到蚊香，眼睛又光亮了许多。

“关于蚊香的配方问题，我还是决定与谢家三公子合作。

不过！”

听到陈新泉决定把蚊香配方交给谢秉礼，许三千心里很是失望，不过听到陈新泉说不过时，他眼神又亮了。

“不过什么！

贤侄但说无妨！”

“这蚊香业务，谢家也不可能全部做完。

毕竟，谢家若做了蚊香的中高端市场，那么低端市场他可能就兼顾不到了。”

“中高端市场是何物，低端市场又是何物，贤侄可否详细说说？”

许三千被陈新泉口中的新鲜词汇弄糊涂了。

他没有急着听陈新泉说蚊香生意的下文。

而是立刻询问，那两个新名词是何意。

陈新泉也是一愣，自己怎么就能说出这等从来没有听说过的玩意呢。

他整理了一下思绪，才解释：“这中高端市场就比如说，笔墨纸砚，有钱有闲的读书人，多用上好的笔墨纸砚。

而草民子弟读书学习，多用糙纸和劣砚。”

“蚊香的购买者，同样也可以分为，像许叔您这样的中高等收入的人群。

您一晚上点一盘蚊香花个五文钱并不觉得有什么。

可是，对于我和我家里人这样的收入人群来说，一晚上花两文钱点一盘蚊香，我都心疼的紧。”

许三千垂眉一想，嗯，的确是这么一回事。

这蚊香能驱蚊子，点上一盘能让自己免于被蚊虫叮咬，一盘五文的确超值。

陈新泉这个比喻很恰当。

他便道：“那中高端，和低端的市场的区别，自然是有钱人和穷人对蚊香的使用。

这我明白，那你说后边的。”

陈新泉道：“若蚊香的中高端市场做下来，他谢家有身份在那摆着，自然容易做。

若许叔你来做，便要多出许多精力和花销，最终可能市场没拿下来，人还遭了罪。”

许三千顿时明了，这话说的太到位了。

若他来做蚊香生意，高端市场自然是要拱手与人分销的，到最后自己可能真落不下多少好处。

“贤侄，受教了。”

想通此处关节，许三千当即站起来，非常郑重的对着陈新泉做了一揖。

陈新泉没想到，许三千这么快便猜透了他话里的意思。

这人果然厉害，看来是个心思活络之人。