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第33章 不怕你不动心（第1页）

“不是吧，你这么定价的话，那还有赚头吗？”

黄静纵使性格直率也不免担忧起来

“这不用你担心，你就一心一意卖你的手机好了。

而且每卖出一台手机，我就给你和你的销售团队20%的销售价，比如卖掉一台3000块的w999，我就发给你们600块，多卖多发，够意思吧？”

幺鸡抛出诱饵，不怕你不动心。

黄静听了这个价格自然眉开眼笑，可是又担心地问道：“这个分成我没意见，可问题是有的人买不起3000块的手机，你这都是高端机，不可能覆盖所有的消费群体。”

她说的没错，买得起3000块手机的人可能会再多花点钱，直接到那些正规店面去消费。

而没到这个消费层次的人就算心仪产品，也只能望洋兴叹。

品牌、价格、功能都能划分不同的消费群体，这是经过市场规律验证过的。

就算幺鸡手里有这两个无敌金刚，也不可能做到消费受众市场的无缝隙覆盖，除非消费者的收入已经达到了一定的标准，像欧美或者日韩一样。

位于消费金字塔塔尖上的顾客虽然消费能力强，产生的附加利润高。

可毕竟自身的数量少，购买的数额也有限，不可能完全替代他们下面几个层次的消费人群。

正因为这样，那些品牌厂商才会把自己旗下的产品罗列出好几个系列，以此来满足不同的消费人群，尽可能多地占领市场份额。

不过好在幺鸡把这些大品牌的整个系列都搬了过来，不怕顾客找不到适合自己需求的产品类型。

“你说的对，看看这份报价单吧。”

幺鸡递给黄静一份拟好的手机销售价签

以iphone4s为例，64g版卖3000块，32g版卖2500块，16g版卖2000块，8g版卖1500块。

这样不但解决了消费者金字塔的问题，而且这四个版本由于是一个系列的不同型号，免去了很多维修人员的麻烦，他们只要会修理一种型号的手机便可以。

更重要的是，8g版只要1500块就能拿到手，和市场上的其他手机属于同一价格区间，是大多数学生可以接受的价格，刚毕业工资不多的职场新人也能顺利拿下，只要能牢牢地掐住这一最大的消费群体，幺鸡的东西就不愁卖了。

“哇，你想地还真周到啊。”

黄静看到这份报价单也不禁开口赞叹道，要是按照这份单子上的价格卖的话，即便他们没有什么名气，也可以通过其他渠道扩张份额占领市场。

同样是翻盖机，三星b7732则从原来的5000块直降到了2000块，w689更是只要1500块，而销量很高的s5690只要800块就能拿到手，比原价便宜了1000块。

只要你敢掏钱买，我就敢把行货卖，而且比市场价便宜一半，甚至更多。

“问题是，要是被人举报了，比如遭到其他厂家调查员的摸底可怎么办，要是被记者曝光了，那就更不得了了，到时候可怎么办呀？”

黄静也不是一根筋，在卖场里混久了，自然知道些下三路的招数，各个商家相互倾轧也是屡见不鲜，她担心的事情绝对有发生的可能性。

别说你买水货，就算你买正品也会有人来搅和一番，让你鸡飞蛋打。

“没事，别的我不敢打包票，这事就是小菜一碟，连花生米都算不上。

既然我能把这么多的货运进来，其他方面自然不在话下。

你和你老公就安心卖货好了，有寻衅滋事的就直接告诉我，我这人别的不会，就是能专治各种不服的。”

幺鸡信誓旦旦地保证道，其实他也想看看有哪个不怕死的狗东西，敢跑到他的地头上撒野。

“噗哧～！