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第45章 汉平斯基（第2页）

屈景文打算曲线救国，先把两边的关系敲定之后再说。

双方的实力并不是处于同一个水平线上，对方的技术设备优势完全可以抵消掉自己的人员和厂房优势，而且对方的选择余地还很宽泛，就算是在国内也还有长河飞机公司可以合作，可己方就显得势单力薄了一些。

实力大小决定供需关系，汉飞现在只能寄希望与在组成合资公司的股权上与对方持平，争取到新公司一半的话语权，除此之外就再难掌握主动权了。

“关于双方的合作方式，我看有这么两种，第一种是东科斯基公司向贵公司提供整机的零部件，由贵公司负责整机组装。

我方向贵方提供前一百架飞机的零部件价格是3000万美元，以后每成产出一百架飞机，价格就降低500万美元。

这样贵公司生产第201架飞机时，价格就下降到了2000万美元，与俄制的米－171直升机价格相差无几了。

而且我方只收取零部件价格，飞机的销售价由贵方制定，由此产生的利润也由贵方获得。”

幺鸡说出了第一种合作模式供屈景文考虑

这种方式就是幺鸡以零件的形式把直升机卖给汉飞，汉飞把零件组装成整机之后，再进行销售，要是汉飞一架飞机能卖到3500万美元以上，也算他们有本事，不过幺鸡估计他们使出吃奶的进也够呛能达到这个标杆，能保本就不错了。

屈景文若有所思地点了点头，然后示意幺鸡说出第二种合作方式。

“第二种合作方式就是双方以入股的方式组成新公司，东科斯基公司以技术和零部件为股本，汉飞公司以厂房和员工为股本，在新公司东科斯基至少要获得80%的股权和相应的分红权。”

幺鸡说出的第二种方式，几乎要把汉飞公司当成他的直升机代工厂，不但节省了建设厂房的时间，还能马上获得一大批熟练工人，是个两全齐美的办法，就是屈景文那里多少有些损失。

80%？你没开玩笑吧？我们出人出地出厂房，拿出了这么多的真材实料，最后才占到新公司20%的股份，这未免也有点太少了吧，怎么算都是你们占便宜啊。

这直升机的技术属于你们不假，可是我们在合作计划里也是出人出力的，不是像铁公鸡一样一毛不拔。

你这实在是欺人太甚了，这么个持股比例我们说什么也不会答应。

第一种模式，你们大赚特赚，我们只能保本，说不定还会小赔，说白了就是给你们攒飞机，一点好处都没捞到。

我们公司一年的产能不过是几十架，等到生产出二百架飞机的时候，这个型号都被淘汰了。

第二种模式，我们多少是能喝到点汤了，可是连肉带骨头都让你们给吞了，你们的胃口未免也太大了吧。

我们和欧直那种大公司合作还是五五开呢，凭什么论到你和你做买卖的时候，就要低声下气的啊？

“屈总，不知道你更倾向于哪一种方式呢？”

幺鸡露出一个淡淡地微笑问道

屈景文本想从气势上死死地压住对方，可他发现以前在饭桌或者谈判桌上百试百灵的招数，今天居然在这个年轻人面前不管用了，自己丝毫感觉不到对方的气场，看不出对方示弱畏惧的神色，好像对方根本就对自己免疫一样。

其实，不光是他，刘玉山和林峰都已经试过了。

就算他们的气场充满整个包间也没什么大不了，强烈的气场只是高官的气质所在，受影响的也会是普通人。

对于幺鸡来说，你的气场强就强呗，难道还能强化成气功，转换成战斗力不成？你要是用气场的功效放出一个相当于手榴弹的爆破屁出来，那或许幺鸡会对你高看一眼。

所以，他强任他强，清风拂山岗；他横任他横，明月照大江。

气场能吓死人，那是长坂坡的张飞，恐怕你还没修炼到他那个水平吧？

“王总，你说的这两种合作模式对我们汉飞来说，实在是太困难了。

第一种模式，我们根本就赚不到什么钱。

第二种模式，我们提供了大量的固定资产也人力资源，却只能占到新公司20%的股份。

而贵方仅凭借一款飞机就占到80%的股份，这无论如何都不能说通。

如果贵方真有诚意的话，我希望双方各占50%的股份，只有这样才能创造一个平等良好的合作氛围。”