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六公关4000万超级合同（第7页）

当24个信息版说完后，终于…;…;终于，吴总吐口了：“雨总，你今天带来了制衡说、垄断说、效果说和发展说，我认同。

好，你带了包版文字资料吗？”

“有，给您。”

在递资料时，我不免暗自庆幸：“嗯，关键词总结得好，推理完全正确，她们对包8个版提不起兴趣，反而对承包24个版来了兴致！”

“包版价格呢？”

“呵呵，我想问问《精品》给您开出的价码？”

“一码归一码，你就说你们报纸。”

“包版价要跟包版的数量、行业、付款条件和年限挂钩，咱们还是把这些条件先落实完，我才好报价，您说呢？”

让我先报价？哼，那是不可能的。

吴总没搭话茬，话锋一转：“雨总，提个小建议，您谈的是大项目，但这份资料准备的，连包版数量都没写，也没经营的损益表，呵呵，草率了些。

报告装订不够打眼，…;…;怎么只带了一本资料？”

虽然人家点评客气，但听话听音儿，瞬间，脸红到脖子。

又闲聊一阵，临出门时，和吴总握手道别。

我高兴说道：“吴总，看出来了，今天我们聊得挺投机，正巧，刚才说起来，在广告上您还是我师姐呢，呵呵，咱们今后也别老总老总称呼了，太生份，干脆以后我称您吴姐，您叫我小雨得了，听起来舒坦，不知道吴姐您同意不？”

傻瓜才当面拒绝呢，果然，吴总爽朗笑道：“行啊，只要你雨总同意，我OK，哈哈…;…;”

“吴姐，虽然我们说话还不多，但我发现您有个特点。”

“嗯？什么特点？”

“呵呵，凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质，所以我能管您叫声吴姐，倍感荣幸啊。”

“呵呵，小雨，嘴巴好甜哦。”

嗯，及时打破心里界限，要的就是这效果！

今后我一口一个吴姐喊着，她听起来多顺溜呀，倍感亲切，时间长了，客情关系不热乎？

从G出来，天已擦黑，华灯初上。

也许是心情好的缘故，看着街面上川流不息的自行车车流，不免发通感慨：“想当初，自己也是骑着自行车拜访客户，从几万块广告谈起，一晃不到三年时光，现在都在谈千万级大买卖了，嗯，自己变出息了。”

坐进车里，掏出本子速记会谈记录：

1、前期准备工作没白干，吴姐态度好转，从第一次的拒绝转变到第二次的不拒绝，但没说结果，更没表态，深藏不露，是个谨慎之人。

现在公对公已经说完了，下面就该进行私对私的交流了，好，请文山哥邀约。

2、有业务员进来请示，他遇见了一个顽固客户（只希望先免费刊登，效果好再花钱），想问吴姐怎么办？这事我要有表现。

3、交流时，我把她上次穿的服饰夸一番，成效不错。

今天她穿了一身浅蓝色套裙，白色筒靴，看来喜欢冷色调。

4、投放计划书做得差劲，回去马上做修改。

写完记录，我又拨通了朋友电话：“文山哥，是我啊，今天又见了G的吴总，事情谈到紧关节要的地方了，您能帮我约她吗？明后两晚看看她是否有空，我做东…;…;”

之所以要请文山哥帮忙，敏感时期，我邀请会遭婉拒的。

文山哥关切问道：“事情谈到什么程度了？”

“反正没拒绝，似乎她对合作不排斥了，唉，一句半句说不清，等见面再说吧，关键是要帮我约她出来吃饭。”

“行啊，没问题。”

文山哥是一家广告公司副总，他不仅是吴总客户，同时也是我的大客户，当然，我们哥俩说话投缘，关系莫逆。