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二业绩翻倍（第3页）

换考官检验队伍成色，对他们是个磨砺，不仅能增强自信，还能发现不足。

对老板而言，叫他看看咱幕后工作好细致啊，这点也很重要。

靠，狡猾吗？总之，招数想遍。

广告部前任总监把带团队想简单了，以为每周一例会，解决几个问题便万事大吉。

唉，工作没做透，回报能丰厚？洗洗睡吧。

我不指望业务员都像我玩命工作，但指望他们部分克隆，还是大有希望。

我如何回答客户问题，如何介绍杂志，如何报价，如何说服客户，这些基础知识完全能被复制。

如果10位业务员培训到位，就是10位小雨杀出去，效率将翻倍提升。

实践证明，一般人业务员经过30场模拟测试，基本能达到中级水准。

从第一天上班开始，我为杂志社带来了新空气。

一个星期六晚上，李总到办公室取文件，忽然看见我在座位上加班，出人意料的干劲似乎让他始料不及。

等下个星期六晚上他又发现会议室里我正给业务骨干做培训……渐渐的，广告部一改懒散作风，加班成性，变得铁血起来。

再后来，在广告部标杆下，其他部门也跟风向前冲，社里风气为之大变。

仅仅过了半年，广告业绩开始有起色，K杂志去年广告收入不足百万，我半年完成200万，不可谓进步不大，而且团队战斗力也明显提高。

但这时，我，我辞职了。

K杂志办公在大望路一栋甲级写字楼里，决定辞职的那晚，我站在办公室大玻璃窗往外看，一座座高楼鳞次栉比，一辆辆汽车在高架桥上川流不息，渲染着北京城的商业美景，真是越看心潮越澎湃。

我不是被车水马龙所吸引，也不为灯火辉煌而侧目，我在思索一个问题：“啥时我也能在写字楼买下一个单元，开创一片新天地？李总未来有了着落，我的未来又将如何？坚守K杂志，我将成为现代城一金领，北京城一中产，但创业梦如何实现……不行，我想跟高人学本事，博个锦绣前程出来。

一个人静静站立半宿，我从三个方面仔细分析了目前工作状态。

从跟高人学习角度上看，李总是搞风险投资出身，他那套理论，我没听懂，对资本运作也没兴趣，而杂志社也没什么让咱震撼的高人，我在杂志社能学到的知识和本事远不如预期那么多。

从工作氛围看，典型家族企业。

李总侄子任发行总监，侄媳妇是财务总监，弟弟是广告副总监，好嘛，500平米办公室，我快被一家人包围了。

圈内人都知道，杂志发展好坏，一编辑二发行三广告，我想先从发行下手，不料触犯了老板侄子的面子，还遭到侄媳妇白眼。

而落实广告提成制度，又触犯了他弟弟的利益，总之，处处碰壁，很难施展拳脚，不爽。

从工作配合上看，李总和我都是急性子。

也许我面试表现完美，他觉得我一到岗，广告就打能歼灭战，但理想跟实际脱节。

靠，俩追求完美的人在一起做事，累人啊。

就杂志广告环境而言，4A广告公司需观察新杂志半年以上时间，行规。

因为新杂志万一市场上没立住，损失广告费是小，影响品牌形象是大，嗯，行规很难改变。

还有，4A投放杂志广告，都是每年10月份以后开始做第二年计划，不大可能中途插进新计划。

道理简单，杂志广告是品牌形象广告，版面连电话都不写，投放计划很难改变，而报纸广告是促销广告，投放时机相对灵活。

唉，既不能改4A计划，又要熬过该死的观察期，但性急的李总，眼神中透露期待的目光，无形地笼罩过来，更性急的我……靠，好不郁闷！

这时的我，知道媒体梦破灭了。

咱擅长媒体整合营销，需要掌控编辑、发行和广告三合一的管理权，但现实中，谁都不能提供这片天地。

简而言之，在事业上，我和李总，和K杂志是个美丽误会，我为K杂志带去了发展思路和业绩，职业道德和操守对得起我的每分钱薪水。

而K杂志给了我薪水和地位，也教会我新本事，能力再次得到提升。

嗯，永远铭刻在心。