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第107章 商人的特点（第2页）

"

赵欣对肖静然说道："

嫂子，你看看我哥这是什么态度？开公司真有那么麻烦吗？"

肖静然：“今天我给你讲讲我国各地的商人都有什么特点吧。

中都是东国的国都，这里存在最多的就是官，在我们这里可能觉得一个县委书记就是很大的官了，但是到了中都，州委书记那样的官也比比皆是，你走在大街上不定什么时候就会得罪一个州级干部也很正常，所以在那里做生意多少带点政治的味道，能言善侃，待人热情还要真诚不虚伪，不重广告，因为他们认为“好货好不用吹”

。

沪海的商人他们做生意目的性明确，手段犀利精明，但只求得到自己应得的那部分，不会有太多非分之想；沪海商人做生意，经常会因为一些细节问题而将时间拖得很长，其实在我们看来就是鸡毛蒜皮的小事，但是你一旦痛痛快快答应了他，那么他又似乎觉得可能还是算计的太少了，于是又是新一轮的算计，时间就是这么一点一点的没有了，所以，与这些人打交道一定要保持耐心。

番城商人谈生意，以钱为最重要核心，钱代表地位和面子；春城商人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋、借梯登天的一类人；春城商人大多还都有一些迷信的心理，尤其重视风水一说。

所以在他们那里用舞狮舞龙来祈求来年风调雨顺，五谷丰登。

东北商人：做生意，更加重视感情投资和脾气投不投；与东北人做生意决不可小气；想要在东北谈成生意，如果没有惊人的酒量，那可能是一个硬伤。

酒喝好了，生意也就谈成了，跟女人谈生意也是一样。

晋州那边的商人：保持着经商勤俭吃苦的创业精神，经商以诚信为本。

由于当地主要产煤，所以他们更注重现金结账。

湘州商人精明，能算计，不服输，爱面子，与这些人打交道要保持十二分精神，“天上九头鸟，地下湘州佬”

，并非浪得虚名。

苏海商人：最大的特点是能够扬长避短，与其合作做生意，要注意避免劣势为其所用。

总得说来在南方做生意挣钱要比在北方容易的多，因为文化思想，气候和产业定位等等的原因，通常都是以轻工业为主，所以南方有更多的时间和精力在室外工作。”

赵欣："

嫂子，既然这么麻烦，那为什么还有这么多人做生意呢？做生意难道就不说话了吗？不交流了吗？不沟通了吗？"

肖静然："

一个人话多确实不是商人应该有的作风，那样会被别人轻而易举的知道你的底线。

这样你就没有了谈判的筹码，但是话多和能言善辩是两回事，前者是毫无逻辑，信口开河，后者是所有的话都在围绕商品展开，不过你现在还是一个学生，一切改变都来的及。

"

赵欣："

真是人生处处皆学问啊，你不是也才毕业半年吗？怎么会知道这么多？"

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肖静然："

多看，多想才能多学。

没事的时候多看看那些成功人士的写实笔录，再跟着观察他们的处事方式你就会学会的。

"

赵达："

人成功的方式是不可能完全复制的，所以学习别人成功经验的方式有两种，第一就是不撞南墙不回头，这也是最多的人选择过的路，等什么时候把自己亏成了穷光蛋了，什么时候就有了经验，只是这种方法也最无知。

第二就是记住别人曾经的失败经验教训，然后遇到类似情况的时候拿过来给自己用。

"

赵欣一脸嫌弃的说："

我现在就特别讨厌跟你说话，每一次说话都像是故意针对我所说的，你也比我大不了几岁，凭什么你来教训我？"

赵达说："

听不听随你，我睡觉去了。

"

赵欣娇滴滴的说："