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一航行的灯塔（第2页）

如果自己都不清楚自己要得到什么结果，最终只能是左右为难、无从下手。

目标管理的威力

（1）企业为什么需要目标管理

目标管理，对于一个企业而言，起到了以下的重要作用：明确公司、团队及个人的发展方向；使个人、团队任务和公司的目标密切结合；提升个人能力，发挥积极性和创造力；改善绩效；

改善时间管理；

提前明确要达到的结果和需要的具体领导行为几年前郑州有个企业名叫“红高粱”

，该企业提出了“振兴民族快餐业”

的口号，它的主打产品是河南烩面。

“红高粱”

的主要目的是要用民族快餐和麦当劳一争高下。

经过研究，“红高粱”

认为麦当劳之所以能够在全球快速扩张，它的核心竞争力主要来自于连锁的规模效应。

简而言之，店开得越多越挣钱。

为了在短期内打败麦当劳，“红高粱”

制定了如下的具体策略：首先，在形象上模仿麦当劳，黄的标志和红的底色；其次，采取跟随战略，哪儿有麦当劳哪儿就有“红高粱”

。

结果，“红高粱”

很快失败了。

“红高粱”

失败的主要原因在于没有科学地考察目标，在没有弄清楚竞争对手的真正本质之前，就制定了错误的营销策略，不能知己知彼，自然很容易失败。

麦当劳的创始人克罗克在哈佛大学商学院讲课的时候，道出了麦当劳真正的竞争力所在。

他告诉听课的学生：“麦当劳是世界上最大的房地产零售商。

麦当劳获取的最大利润不是来自卖汉堡，而来自于房地产零售。

以北京为例，麦当劳在北京选择店址的时候，都会提前对各个地点几年后的人流量进行科学的预测。

所以，正如大家所见，麦当劳选择的地点一般都是十字路口或丁字路口。

即使个别的店面开始没有处于这些位置，但是不久，经过拆迁，它们就会在十字路口或丁字路口出现。

这是因为麦当劳对北京的市政规划研究得很透彻，所以才能始终占据有利地势。”

选择店址只是麦当劳的第一步，找好位置之后，接下来要做的就是将这些地点长期购买或者租赁下来。

寻找加盟商是第三个步骤，加盟商不仅要向麦当劳缴纳加盟费，还要缴纳原料费以及房租。

在与加盟商签订合约的时候，租期一般只有两年或三年，这样的短租可以在日后根据加盟商的实际收入不断增加。

仅房租一项，麦当劳在全球的收入就相当可观，这才是麦当劳的生财之道。

有时候，麦当劳也会将自己店面位置对面的地也租赁下来，然后将其卖给自己的竞争对手。

这样可以形成很好的规模，使人流量大大增加。