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关于真实的蓝晓雨（第1页）

《我把一切告诉你1、2、3》小说主人公蓝晓雨的自传，从一介草根，用一颗奔腾的心奔走在人生路上。

虽有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”

。

蓝晓雨当甲方能横扫乙方，让乙方心甘情愿签订城下之盟；同等条件，蓝晓雨当乙方一样能征服甲方，让甲方心服口服签订合约。

颠倒乾坤的实战销售场景，在小说里有过两次经典演绎。

蓝晓雨凭借“一颗奔腾的心”

草根形象感染了众人。

很多人以“从周一干到周一，每天工作16个小时，争当716式工作狂人”

、“一个人但凡想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧。”

、“要成功先成疯，头脑简单向前冲！”

、“我就是商战小强，撵不走，踩不着，干不掉，生命力旺盛着呢！”

为座右铭，激励自己为前途而执着奋斗。

如果你正在销售和创业的路上，如果你遇到了销售，创业方面的困难，欢迎大家来和蓝晓雨一起交流。

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验证码124（广告勿进，闲人勿进，只谈如何做好销售和创业）

干货分享，如何做好客情关系

人情做透4招

我们通常说：开发新客户是维护老客户成本的6倍。

咱们做客情，不是简单的蜻蜓点水式的意思下，而是要把客户与咱们之间处成兄弟姐妹儿的关系！

那么怎样才能把关系做到这个地步呢？办法来了：咱们搞定客情分四招：

一、为客户建立档案。

平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……你都了解吗？了解这些东西有什么好处呢？咱们要找到客户的需求是不是？这些信息全部可以通过跟客户聊天得到！

二、送小礼物。

为了拉近客情关系，有些做销售的呀，热衷于请客吃饭，我，不反对，但是我也不赞成，这个东西得根据情况来定，我们来想一件事，你请客户吃一顿饭，动辄上千，现在都是这样的，你只要一开酒，动辄就上千，大家在那个酒桌上说的都什么话呀，疯话，套话，官话，醉话，逢场作戏而已，实际意义并不大，是吧？撂爪就忘，因为谁都请他，他只能说这些话。

咱们呀，不如把这一千块钱，这笔钱，折成十次小礼物，啊，送他十次小礼物，用数量来摧毁客户的心理防线，我们送小礼物分成这么两种：一个就是用客户资料信息确认他的需求，他是哪的人，家乡是哪的，有了这些我们这就好办了，或者是他的爱人是哪的人，他的孩子，OK，这不就有需求了吗；第二个要结合自身的特点，或者是产品的特点。

最棒的送礼啊，要符合三个条件：

A、将自身优势激发出来；

B、花小钱办大事；

C、为客户制造惊喜，能满足需求。

如果你的客户如果总在办公室，长期久坐，咱们可以送客户高尔夫球啊，因为缺乏锻炼。