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第32章 婚纱照不是一件复杂的事情（第2页）

这间大家耳熟能详的摄影品牌，在三亚有自己的拍摄基地，我们居住的酒店也是他们自己旗下的酒店，专门提供给前来旅拍的情侣下榻休息，并不对外营业。

除了酒店，化妆间，礼服间，品牌自己的拍摄景点，以及一对一的服务团队都是标配。

拍照的流程大致分为三天：第一天，入住酒店，去往摄影基地确定协议，确认拍摄当天的时间安排，选择礼服。

第二天，正式拍摄。

第三天，办理退房，前往基地选片，确认包装册款式以及赠品，结交尾款。

其实前两天的流程并没有什么复杂的环节，只是到了最后一天的时候，有一个选片的过程。

说道这里大家应该都懂了吧，营销嘛，必不可少，不然商家一味地让利，又怎么赢利呢。

所有的销售的过程，都是卖家和买家的博弈，卖家想要更多的出售产品，提高价钱，获得利益，买家则想要用最低廉的价格获得自己想要的物品，这本身就是一个矛盾点。

我和张先生已经准备好了一套相对完善的说辞，本着钱不是不能花，但是不能乱花的宗旨，我们开始了选片。

不过有些出乎我们预料的是，因为参加了情人节的活动，又是在门市店下单，所以我们的套餐里已经包含了不少付费项目。

这些原本都是销售部门二次销售的赢利点，现在白纸黑字的写在协议上，已然变成了免费的赠品项目，也就是说，在我们这一单项目上，销售部能做的二次营销并不多。

一顿唇枪舌剑之后，我和张先生只多支付了一小部分费用，用来购买我们超出套餐内容的入册照片，其他的费用几乎没有，这么算下来，我们比很多朋友花在婚纱照上面的费用还节省了不少。

晚间在三亚海边散步，偶遇了另一对同样是来拍摄婚纱照的情侣，一打听，他们是在网店下的单，很多赠品最后都付费购买了，差不多的套餐，他们比我们多花了将近三千块，实在有些不划算了。

回到大连之后，我和朋友们分享了我们的拍摄流程和经历，他们都表示这样的体验实在是太好了。

当时也有几个朋友准备结婚，也刚刚拍完婚纱照。

有的朋友说，私人工作室，服务一般，拍摄团队只有两个人，行程混乱，有的景点十分出彩，但是因为是大影楼的专用场地，所以预定不到，只能选择一些免费的景点拍摄。

也有旅拍的朋友反馈，出发前说的好好的，安排入住四星级酒店，但是到了当地住的却是快捷酒店，体验过程并不好。

再说到后期的选片，大家更是觉得惊讶，觉得我花的钱似乎太少了，性价比高的出奇。

大家普遍觉得门市店都是吃人不吐骨头的，走进去，必然是要任人宰割。

其实也没有那么夸张，开门做生意，有成有不成，就算你不花钱，大大方方走掉就可以了，强买强卖什么的，早就不存在了。

实体店可以面对面交谈，反而提高了办事效率，有的时候，实体店的福利也不少，所以倒也不用拒“实体店”

于千里之外，实用，高效，才最重要。

三天的婚纱照拍摄结束了，接下来就是吃吃喝喝，玩玩乐乐，想想就觉得有些开心呢~