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第二卷 浪淘沙 第101章 后生可畏下（第2页）

“地利就是所在之州府交通，以及当地官府是否开通了。

若是身在江南京畿等地，物产丰富，水陆交通便利，再有地方官员的准许支持，我相信只要是个聪明人，皆能在商场之上一展所能，纵达不到富民强国，也能家产万贯，一生无忧。”

“不过并不是所有人都能如此幸运吧？”

“正是，江南京畿毕竟地方有限，富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。

所以在我看来，三者之中人和才是最重要的，因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”

“仔细说说。”

老人越听越是来劲，不觉都坐直了身子，一双老眼紧紧盯在了李凌身上，都把边上的万浪看傻眼了，他还从未见过老太爷如此样子呢。

“其实这人和说简单也简单，无外乎广交朋友，还有留住顾客而已。

交朋友，可以让自己的货物卖得更远，让更多人知道我的东西有多好。

而留顾客，则需要一点点的口碑积累，以及更好的服务。

就拿书店生意来说，我需要和衡州全境的书局有往来，甚至与别处的书商也互通有无，从而拿到其他书店所没有书籍，如此自然就能吸引到客人来我店中买书了。

“至于如何留住顾客，一方面是书要好，另一方面得知道顾客到底有什么需求。

比如，某人需要一本正好我没有的书，我完全可以不做这笔买卖，只是这么一来，我就错失了一个客户。

但我要是花点心思，通过朋友去拿到这本书，然后在某次他再登门，或是在别处遇上时，我可以提醒他。

如此，哪怕他已经从别处买了本书，或是已经不想再买，对我和书店也会留下好印象，下次再想买什么书，第一个想到的就必然是我的书店了。

“或许一人看着不起眼，但要是积少成多呢？其实不光是书店可以如此经营，任何商铺都可这么做，只要持之以恒，待人以诚，就不怕没有回头客。

此便是人和，纵然是没有天时地利，只要有了人和，自可无往不利，把生意做大。”

老人的面色随着李凌的说辞慢慢变得越发郑重，等他说完，又足足愣了半晌，方才起身，吃力地弯腰行下礼去：“李公子这一说确实通透，老夫受教了！”

这下却把李凌给唬了一跳，赶紧起身避让，口中连称不敢：“老人家您这可太折煞晚辈了……我，我也就随口一说罢了……”

他这倒不是谦虚，确实，他这些说的经商之道放到后世就是所有人都知道的东西，唯一的问题就是能不能持久做到罢了。

可是对万家几人来说，如此见识却很不一般了，万浪更是目光闪闪，再看李凌时的神色都变得越发敬重了，自己果然没有看错人，李凌确是经商方面的大才！

这时万常优也已经过来把他搀扶回了椅子上，老人激动之下身子都有些颤巍巍的，但脸色红润，不见半点疲态：“这些都是经商至理，看似细小，但只要做到了，就不愁做不成买卖。

李公子果然有大才，并非只是夸夸其谈的一介书生。”

说着他又看了眼万浪。

万浪立刻会意，也起身冲李凌行礼：“李兄一席话，实在让人有醍醐灌顶之感啊，我真是佩服之至。”

李凌忙又谦虚了几句，而后又道：“其实在下还有一点漏见，今日索性就一并献丑了。”

他知道自己将来想要在商场上有所成就必然离不开万家的提携，而面前的老人又是万家做主者，索性就把那点干货都拿出来，好让对方更高看几眼。