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第十九章 黑暗来袭12（第2页）

销售当中有两种提问方法，一种是开放式提问，一种是封闭式提问。

这个知识点，还是牧很多年前说给我听的。

“你今天你问牧的问题大部分都是封闭式的提问，也就是说，牧只能回答是或者否，这对你要让牧说出心里话的目的很难达成。

“

”

聪明的做法应该是开放式提问。

你老采用封闭式提问，问牧，你是不是报复我？你是不是知道孩子的事情？你是不是和丹同一个房间，?牧现在就是气你，当然回答是，你应该让他多讲为什么，怎么样，什么时候，这样他才能回答更多的问题，也才能套出你想要的话。”

我看了一眼婷，她一晚也没睡，本不想多言语，但她的滔滔不绝让我心烦意乱，我冷笑说：“难道姜一牧给你培训的时候，没有说，开放式提问的目的是为了收集信息，封闭式提问的目的确认结果吗？我只需要确认结果。”

婷答道：“牧现在的回答口是心非，这你也看不出吗？”

你确认的结果是个伪结果，不真实的结果。

“

我没有接婷的话，在她眼里，所有的问题都是我的问题，牧的行为举止都可以被理解和被原谅。

甚至连牧的纵身一跳，也被她完美的诠释为：牧是为了不想我跳进冷冰冰的湖里，所以他抢先我跳了，这样我无论如何也不会跳了。

说到底，牧是真心为我好。

跳湖？为他跳湖，为这么一个卑劣的男人跳湖？我跳了就是我的此生最大的屈辱，这不是我想要的桥段?只不过是想让他说实话而已，但我得承认我玩不转他，他比我心思慎密，说话比我狠辣，我找不到反驳他的理由，但我也找到了我要的答案。

以前总觉得电视里的情节虚套得不可思议，可真正发生在自己身上时，却能深刻明白，人生如戏，戏如人生的无奈。

快到达深惠高速出口时，婷接到susan电话，她已经在交界处等我们半个多小时了。

susan说，牧让她来接我和婷回深，因为婷一夜没睡，精力不好，怕开车出问题。

听到她的话，婷全身细胞又开始兴奋起来：“小雪，我都说了，骨子里牧还是爱你的，这两天他都是在演悲情戏。”

susan饶有兴致的接过婷的话：“演戏，牧演什么悲情戏了？听说病了，是吧？”

婷说：“susan，牧家里人个个都是戏骨，个个都能作，活脱脱一个琼瑶剧现实版，不过这一天一夜真苦了小雪。”

susan笑笑：“这有什么出奇的，牧家里本就具备琼瑶剧的关键角色和因子呀。

一对极品父母，一个咆哮老爸，一个哭哭啼啼的老妈，一个心机极深人前背后各一套的未婚妻，一个霸道叛逆却又痴情的儿子，一个傻里傻气的尘儿，这些不都是琼瑶剧的关键因素和角色吗？全凑齐了，能不像演电视剧似的精彩吗？”

Susan看着我，我已经无力答话，只觉得自己打了一场硬仗，精疲力尽。

往事漫漫如烟，各种情绪相互交织缠绕。

我和牧刚刚恋上时候，牧就说我们俩的爱情只有小说中才会出现，却戏剧性的发生在我们的身上。

后面发生的一切都堪比大戏剧，但即便是戏，也有两种结局，或者皆大欢喜的喜剧，或者痛彻心扉的悲剧，明显，我和牧的结局就是悲凄的，但痛苦我一个人背了。

susan拍拍我的手，平静的说：“尘儿，算了，只要牧有这样的爸爸，他们家天天都会上演哭哭啼啼打打闹闹的琼瑶剧，你又何苦要做那个逆来顺受满腹委屈的小女人。

身体是自己的，养好了，选择自己想要的生活。

至于姜一牧，如果他瞎了眼娶了丹，下半辈子后悔了，那也是他咎由自取。

我们就让他自生自灭好了。”

姜一牧，姜一牧......心口不可遏止的一阵绞痛，我闭上眼睛半响才说：“susan，姜一牧说，我回来后，他所做的一切都是他在设局报复我，他并不爱我，你觉得他说的是真的吗？”

原本这次，见到了Susan我也没有好脸色给到她的，她是牧的红颜知己，自然处处替牧说话。

但没想到，她语气很平静，似乎对于我们今天走到这一步并不出奇。

她的话对于伤痕累累的我来说，反而是种解脱。