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第63章 又起端倪（第1页）

的确如龚自强所说，他以前的客人大多都是熟客介绍来的，陌生上门的人非常少。

而现有的客人初次上门时其实都是来改衣服的，在知道他能做衣服，质量也不错时才变成了老顾客。

原来原因竟然是在这里吗？

“可店铺又改不了，这也没办法换啊！”

李叔闷着摇头道。

“不用换。”

龚自强笑了笑：“这是你的劣势，其实也是你的优势，整个市场里就你一家裁缝，只要做出头，你绝对是这里的第一！”

李叔皱了皱眉。

龚自强这话说得轻巧，但想要出头谈何容易？

这种话就像是一个毛头小子指着太阳说要把它踩在脚下一般，不知天高地厚。

“小龚啊，我知道你意思，但是你李叔我踏实了一辈子，偏的东西是不会干的，要是你说的办法是那种的话，那还是算了。”

他以为龚自强要说些什么损人利己的门路，所以语气稍微硬了几分。

这么好一个小伙子，可不能走上了歪路。

但龚自强却是笑着摇了摇头：“放心，违法的事我也不会干的，方法很简单，如此如此，这般这般……”

他说方法很简单。

第一点，店铺改造。

以前的老李裁缝店店设太普通，往布料行里一塞，不仔细看都不知道他是做衣服的。

所以第一步就是让店铺能吸引得住路人。

龚自强让李叔把自己做好的几件质量很好的西装，还有女式旗袍直接悬挂在了门口，再打算买几盏高瓦灯泡直接打个高光，让人大白天就能一眼看到这里闪闪发光的衣服。

其次店里的一些陈设摆动和商品布局他也提了几点思路，李阿姨一点就通，甚至改良得比他更好。

提出了摆点现在年轻人喜欢的款式，颜色也要弄得鲜艳和潮流一些，更好地吸引年轻受众。

第二步则是做好引流，李叔的店位置比较偏，所以龚自强让两老拿几件衣服送给关系过得去的其他摊主，让他们也在自己的布料店、纽扣店里摆几件自己的样衫。

这样去店里买布料的客人就会直接看到李叔的精致手工，虽然当时可能不会买，但心底却埋下了一个种子，迟早能变成他的客户。

这就是把别人店的流量发展成自己的客人，相互之间也没有利益冲突，属于异业合作的一种形式。

网上的客源龚自强原本想要让二老开个网店的，那样销量一旦起来收入将会立刻爆发。

但鉴于两人都不怎么会玩电脑，搞不清楚网店后台七七八八的规则，加上他们的制衣效率的确不高，只好放弃了这条路。

至于最后一点，还是班长李可心提醒他的，也是他这次来的主要目的。

这一次班服制作，全班一共做了三十六件衣服，而有这个需求的肯定不是一个班，要是十个班，一百个班呢？

那得赚多少钱？！

龚自强就算一件衣服抽五块钱的提成，一千件就是五千块！

也够他赚的了。

至于李老做不了那么多的事也很好办，李阿姨每天和布行的人唠嗑，早就和布行这边的老板们熟络了。

而干布行的人，别的不行，玩玩剪刀，裁裁布料什么的都是小意思，李阿姨弄几个硬纸片让他们照着样子剪，根本不费功夫，那些老板也乐得赚这个钱。

有了裁剪好的布料，老练的李叔缝纫机一踩，花不了几分钟就能做成一件T恤衫。

甚至复杂一些的西服，有了李阿姨帮忙小修，效率也能大大提升。

李叔只用把一块块布料组装起来就行，费不了多少工夫，关键的还是前期的设计，而这是可以重复使用的。

但龚自强却不打算做班服，因为一来这种需求实际上并不多，二来利润实在太少。

他要是做了，那和爬楼推销的赵钱孙李也差不太多，优势只在于无本生意。

所以他盯上的主要还是西服，也就是正装。