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二业绩翻倍（第2页）

有人傻乎乎问：“雨总，客户不信怎么办？万一希望留下资料呢？”

“不信？重新讲一遍杂志定位，专业金融人士看的高端财经读本。

留下？对不起，只能面阅，不可外借！

哥们，装点神秘有好处啦，你不会说册子是从发行部‘借’来的吗？因为咱们关系铁磁，大家才有机会看到……”

光凭资料还不够，还有新招出笼。

编辑们告诉我，为了曝上市公司违规猛料，有时候可以说是冒险采访，所谓的防火、防盗、防记者有其“道理”

。

甚至一些采访故事我听得也有些担惊受怕。

可我心惊有屁用，客户并不担心啊！

于是每期新发杂志，我请编辑部将采访的背后故事扼要写明，广告员一手拿杂志，一手拿采访花絮，再去拜访客户。

客户看不懂专业财经文章，也不感兴趣，但精彩的暗访、偷录、智闯三关的故事总听得懂吧。

我目的指向明确，就是要证明K杂志文章得之不易，是费钱、费时、费精力得来的精品，都是独家重磅财经新闻，所以主流金融人士才爱看，这不就把发行名单的事给圆了吗？顺便利用背后故事再震撼客户一回。

事实证明，推广四期杂志后，客户对K杂志陌生感在消弱，印象有改观：“哦，原来K杂志拥有专业且敬业的采编团队，顶级发行渠道，高端阅读人群，亲民广告价，是一颗在财经刊物圈中冉冉升起的明星……”

嘿，哥们要的就是这效果。

再接再厉，我又把带销售团队经验复制过来，自己扮演客户角色，业务员本色演出，喊他们当面预演销售场景，过完一遍，心凉半截，因为大家介绍背景故事生硬无趣。

为了给客户留下印象，宣讲动人桥段时，要带上个人感情色彩，自己都没感动，如何感动别人？有的人没记住故事，时不时还翻看本子，嗯，工作没热情，岂不是折磨自己的神经？真想搞体罚！

于是我做示范，一边比划，一边脱稿讲背景故事。

大家有样学样，按照要求勤加练习，两小时后再考，不行者挨完骂再回锅，考试过关者才能放出去。

细节，细节，细节决定成败！

因为爱听单田芳评书，我发现人家说书有一套语言技巧，阴阳顿挫有序，语气抓人心魄。

书听多了，学点皮毛。

在讲故时也沾点说书味道，很多人听我讲事，当成一乐子来欣赏。

现在运用工作中，正是时候。

一些销售员与客户交流时，要么语气平淡无味，没给人留下一秒印象，要么似蚊子叫，嗡嗡半天不知所云，要么软绵绵无生气，只有被逼急了，而且在说真话时，才会不自觉流露出些许真情实意。

他们从没注意到与客户交谈时，谈话语气的重要性。

一句话，说话要有特色，比如林志玲说话那股“嗲”

劲儿，哇，很可观哦。

我强调自己说话要有感染力，当客户听到感情饱满的话时，才会对我有印象，并且信服咱说的都是真话！

不仅是宣讲故事要达标，更重要的考试还在后面。

我罗列出客户常提的20个问题，并将标准答案标于其后，大家必须烂熟于心，经得住任何变相询盘。

我这套培训法师从保险公司培训业务员那套思路，手下每个人见的虽然是不同客户，但所有回答都是最佳答案，跟超级细菌一样，具有最大杀伤力和感染力！

这年代做业务不容易，客户好像是抗生素，业务员不练成为超级细菌的胚子，还不被客户当场消了毒？

考试接近真实性，我充当甲方角色，变幻花样刁难人，业务员回答问题时，必须带感情色彩流畅回答，不许打半点磕绊，因为说话拌蒜，客户潜意识会认为乙方说话可能不真。

期间，我又不断模仿客户反驳乙方说法，业务员要灵活应变……很多人被折磨得一见我，嘴巴咧成了瓢。

最后再请李总检阅队伍，一箭双雕。

业务员跟老板说话普遍紧张，跟见客户有一拼。