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第32章 传授生意经求收藏推荐（第2页）

“卖的一般.....所以愿意帮咱们卖的..摊子也不多.....“

魏小军颇有点不好意思的看了刘华一眼，支支吾吾的。

怎么可能，刘华一听就有点觉得不应该啊，现在市场有多缺乏物资，简直就是拿什么卖什么，倒爷捡钱的时代啊！

”

你详细的说说！

“

从服装的进价到推出市场的定价，到如何寻找分销摊主以及给他们的利润等等，魏小军都一一的述说清楚。

刘华一听就有点无语，这帮兵哥哥对做生意果然是七窍通了六窍啊！

进价25块的棉衣，出货价40给摊主，居然让摊主卖42，这只给人家一件2块钱的利润，谁会帮你推啊？这哪还有什么积极性啊！

难怪没人愿意帮着卖。

”

行了，我知道问题出在哪里了。”

看了一眼魏小军，刘华有点哭笑不得，这要按他们这样卖，上千件衣服要卖到猴年马月啊。

也不多说，刘华让钱卫拿了几件衣服，直接带他们去了一个就近的摊子，和摊主简单的聊了几句，就站在一边看了起来。

刘华同样的以40块的价格给了摊主，但是着重说了这是港岛制造的，在港岛那边卖100多，至于他想卖多少价格，随便他自由发挥，还没过多长时间，几件衣服就卖完了，摊主自己卖的东西都不推了，只要有客人上门就使劲推衣服，说的是天花乱坠，卖出的价格也高低不一，见人说人话，见鬼说鬼话本来就是这些人的专长。

魏小军两个人看的瞠目结舌，诺诺的低着头，估计都羞红了脸，只是脸色都有点黑，也不怎么看的出来。

“按你们那么卖，简直限制了这些摊主的能力啊，再加上他们赚的少，肯定不愿意卖啊！

这下你们明白了吧？”

刘华轻声的和他们解释了起来，心里暗骂，他们以为是专卖店吗？还定市场价！

“明白了，那我们现在就去和那些摊主去说。”

魏小军有点着急的带着钱卫就走了。

刘华都来不及说什么，他们就没影了，果然是军人作风，本来还想问问刚才去李家怎么没见到二老呢，摇了摇头，算了，估计是出去了吧。

“兄弟，还有货吗？”

那个摊主走到了刘华身边，渴望的看着刘华。

“有，我会让他们给你送过来的。”

“好的，好的，兄弟钱给你，快点送过来啊，货到我就付钱。”

因为刚刚刘华是先给他货，让他卖了再给钱的，点点头接过钱，慢慢踱步向着李家走去。

在现在这个严重供应不足的时代，根本不需要品牌以及口碑的作用，只要给这些小贩足够的利润，他们就会拼命的帮你推，也不用担心价格卖的过高生意不好，这些小贩其实是最机灵的人，他们会自己调节的。

还是一个渠道为王的年代啊，要建立自己的渠道倒是不用太着急，这是一个慢慢筛选的过程，一口吃不成大胖子，刘华一路走一路思考着。

到了李家，他也没钥匙，就在门口找个稍微干净点的地方坐了下来，抽着烟慢慢等着。

眼看着就10点半了，两个老人回来了，老大爷手里还提着个编织袋。

”

大爷，大妈你们回来啦！”

刘华站起身，拍了拍屁股。

”

小华啊？你什么时候来的？小军应该在家的啊。”