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第18章（第2页）

妹妹那点小心思，田萍哪里不清楚，还不是想着能不能从田红手中扣到一两块零碎布，这才巴巴的迎上去奉承，可是自己才是她亲姐姐，却对别人献殷勤算个什么事！

就是知道理由，心里也老大不痛快。

田萍今年十四岁，也到了该议亲的时候，她和田红只差了两岁，田红得到的关注总是多过她，田萍记事起，就时不时拿自己跟田红作比较，这会儿她婚事还没影子呢，田红就嫁得这么好。

田萍怒道：“学！

学！

就是学会了你也得不到好东西，学那些做什么！”

田丽跺脚：“我不跟你说了，大姐要找我帮忙呢。”

说完田丽急不可耐的进了田红房间。

鸡鸣了三声，家里人就起来了，田筝实在想懒床，忍着瞌睡虫睁开眼睛，她爬起来找了高凳子攀到家里唯一木柜边，小心的拿下了一块装肥皂盒子。

怀着异常期待的心情打开纱布，肥皂成功了，用手挤压皂面，*，无论过程如何曲折，她只要成功了一切的辛苦总算没白费。

成品味道有一些油腥味，但跟这里的香胰子味道比起来，还是好了很多，田筝想，下次可以加点香料进去。

颜色呈现乳白色，倒是挺好看的，田筝试着用手刮了下边沿，发现这种盒子要脱模不是什么大问题，不过这样一来就要损坏盒子，下次不可以重复使用。

想了下，田筝觉得下次可以拜托张二郎把盒子做薄一点，这样拆开盒子会方便不少。

上次花费六个多钟头，差不多一斤的油，做出来的成品只得了五块，而肥皂至少得一个多月的成熟期，想要马上得到效益，至少也要一个多月后了。

烦恼田筝的还有一个销售问题。

肥皂是做出来了，要往哪里卖，卖给谁，这些都要有详细的计划。

这种手工皂，跟这时代的香胰子外形有出入，如何让客户群接受，这个倒好办，只要别人使用了东西，就会发现好处。

她的目标客户群，该是那些手里有闲钱的殷实人家，最好是能得到女眷的好评。

上次三姑姑也说过，香胰子是在泰康楼香料铺子才有卖，至于别人是从哪里入的货，田三妹就不清楚了。

田筝在想，是否直接找上泰康楼交易？自家这种无权无势的农户，该如何在交易时保护自己的利益？若是泰康楼店大欺人，强抢了方子去该怎么办？

田筝发现自己一旦需要自己动用脑子时，就急切的觉得脑子不够用！

若是不把客户群标在高端人家上，放低价格卖给乡里乡亲的人家，是否可行呢？田筝算了下成本，五块三个手指宽的肥皂，花费了一斤肥肉，人工先不计，成本至少得三十文钱，就是卖十文钱一块，利润也才二十文钱。

何况她前前后后花一两个月才能做成的肥皂，只卖十文钱，她很不甘心。

低价策略行不通的最重要原因是，农家没啥人舍得花钱买罢！

现在平民多用皂角、草木灰洗衣洗头，花钱买肥皂用这种思想观念必须得经过一些时间改变。

就冲着利润，田筝也不想卖低价！

心里特别有气，凭啥人家一块卖一两银子，她就得贱卖十文钱啊！

另一个制约着田筝的问题时，怎么样快速造一批肥皂出来。

田家的经济状况田筝昨晚听墙角是十分清楚了。

周氏和田老三没有看到实际利润，轻易不会答应给钱田筝买油做肥皂。

而田筝又不想让田老三他们拿出老本来投资自己。

看来这段时间要多想法子赚私房买材料了。

金银花差不多过季了，这时节还有什么草药能摘来卖钱的？

田筝想着这个，突然头疼死了！

烦恼问题不是一般多！

好在肥皂成熟期一个多月呢，她可以慢慢想办法，只要有钱了，就马上做一批肥皂出来存着。

毕竟办法总比问题多，只要动脑筋想法子没啥是不能解决的吧。