上当的基本原理

    上当的基本原理

    （一）

    有一年的夏天，老鸟受朋友之托，去出席了一个技术融资演讲会。

    会上的主讲人是老鸟朋友的老大：一个从海归多年的，当地著名的教授。老鸟听朋友说起过这位教授的传奇经历。

    教授在本地的某211大学毕业后，自费去了美国留学。教授是学物理的，后来，改学了心理学。

    教授是在风声鹤唳的89年回国的。教授的爱国行动，让当地政府很感动。

    教授回国后，先是在以前的大学挂职，然后，自己开始创业。

    教授做过好几个公司，有搞医药的、软件的。医药的卖壮阳药，软件的在跟政府单位合作开发。

    教授的人缘极好，说话风趣，知识渊博。演讲极富有感染力。

    这次，教授新开了一家水处理的公司，他声称自己带来了一项革命性的技术。

    教授在用ppt演讲，那上面缀着很多英文字母和化学分子式。除了他和他的团队以外，大家唯一能看懂的是两张水分子的形状图。

    前一张，水分子的形状游离，图像脏兮兮的。教授说：这是我们平时里，喝的水的微观结构。

    后一张，水分子的形状排列整齐，结构清爽，图像干净。感觉水分子都做了训练似的。教授说：这是用了我们过滤技术后的水分子结构。

    下面的投资人，满是渴望的眼神。教授微笑着，包含深情地说：我们的产品很简单，非常的高科技。

    教授说：我们就是用了一种薄膜，用在过滤器上，一般的水，过滤过去，就成了后面的这个样子。

    然后，教授列举了非常详尽的产品试验数据，还出示了某美国权威机构的质量检测证明。

    教授的演讲逻辑清晰，无可争辩。投资人抱着虚心学习的态度，仰望着他们心目中的有诗人情怀的科学家和企业家。

    关于技术，关于产品，没有人可以提出更有价值的问题。

    最后，当谈到市场的时候，教授展示了自己的远见：他描绘了产品的应用会如何广泛。新公司将会在2年后，达到多大的销售规模。公司会多久包装上市。

    众所周知，教授不仅是一个知名海归，而且还是一个熟知资本运作的高手。

    当教授谈到资本运作的时候，老鸟感到对面投资人的眼睛放出了欣喜的光芒。

    教授演讲完后，是几个很轻松的环节。投资人对教授之前的几个公司，做了一些基本的询问。当谈到软件公司的时候，教授把满怀期待的目光送给了老鸟。

    老鸟突然意识到了自己的用途。事先，教授告诉他：聊些互联网，随便怎么说都行。越高深，越好。

    老鸟说：未来的互联网，可能会跟上个世纪的电一样那样普遍。

    大家都饶有兴致的听着。老鸟觉得自己说得好像在吐苍蝇似的。

    当天的演讲会，对教授来说，非常成功。演讲会后，教授请大家到皇城老妈吃火锅，大家喝了很多。

    好容易曲终人散。教授满口酒气地对老鸟说：兄弟，今天谢谢你了，够意思！

    老鸟看周围没人，问教授：教授，你那膜，可是真正的高科技。我们做的都是雕虫小技。不值一提。

    教授哈哈一笑：你这孩子真是有意思！我告诉你：那个膜就是几十块钱的成本。图嘛，哪里都找到得！你知道这种事情应该怎么做嘛？很简单，就是神话它。你越说得神，大家就相信它，就觉得它越值钱。

    数周后，老鸟从朋友那儿听说了：教授已经成功地融资2000万，开始了他的水处理。

    朋友问老鸟觉得他们老大如何。老鸟脱口而出：

    他可真是个学心理学的啊。

    （二）

    2008年5月前，有段时间，股票飞涨。老鸟感到周围认识的人，几乎都在买股票。就连在老同事的聚会上，大家谈论的主要话题还是股票。

    大家都在买房买车的阶段，手上的钱也不多。但是，或多或少都买了一点，多的买了10万，少的买了几千。好像不买，错过了，就不划算一样。

    老鸟向大家讨教买股票的秘诀。

    有些人是让父母去买，有些人有自己的渠道，比如说，自己的兄弟的同学的妹妹的某个长辈的老公是市长助理之类的。

    老鸟明白了：真正懂的人不多，而且大家都是各有各的消息。大家都很兴奋，看着眼前的大牛市。每天晚上，都在算计着增长的财富。不知道，是不是每个人都在梦中笑醒过。

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