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五进攻4A国际广告公司（第3页）

……

走出公司大门，心情沉重，按说我解释发行量的这套词，可谓独门绝技，千锤百炼，打遍客户无敌手，怎么说了半天，丁总死活就是不信呢？一个劲儿问个没完没了？正想着心事，忽然心里叫唤起来：“哎哟？自行车？我的宝驹呢？”

门外停车场找个溜够，啥也没踅摸着。

靠，掏完兜才明白，为了进攻广告公司，脑子溜号，车钥匙没拔出来，叫人把车顺跑了。

MD，天煞的，谁这么眼红我？咱不是还没挣钱嘛！

悻悻走到马路上准备打车，看见车站旁有一个报摊，我过去喊了句：“来份《足球》、《体坛周报》、《环球时报》。”

忽然看到自己报纸也趴在摊派上，随口又问道：“师傅，这报好卖吗？”

“一般。”

“跟《精品》比呢？”

“没得比，差远了。”

终于搞明白丁总为啥穷追猛打了：“客户的广告部负责人不专业，而这家伙是广告公司媒介部科班出身，吃的就是这晚饭，当然了解媒介要深入一些。

他肯定问过楼下报摊，各大报销售情况。

于是，无论作何解释，人家都不信……”

回到报社跟杨总反映情况，杨总经验丰富，脑袋一转有了主意。

马上请报社发行部加大主要客户周边报摊的发行管理工作，采取特别奖励政策，每月给重点报摊发20元辛苦费，请他们多帮忙传口碑。

高人提出的改进举措，我是看在眼里，学在心里，到了后文，自然是依葫芦画瓢。

仔细想想和丁总的谈话，最后决定依旧采用先交朋友的策略，混熟后再无话不谈。

还要介绍报纸和广告报价？俗了，他们比我还清楚。

我号称写字楼“推土机”

，这可不是徒有其名，是跟《精品》报社王牌业务员学来的，那哥们喜欢推门就入，琅琅宣传自己报纸，从未怯场。

我也有股百折不回的干劲，脸皮够厚，跑路有劲道，不怕被拒，一回生，二回生，三回四回五回……，整整半年时光，光是合派广告的丁总，我见了整整不下20次！

熟到什么程度？他想把公司一女孩介绍给俺认识！

还谈报纸发行量？去MD该死的发行量吧，反正他给客户呈报的是25万发行量，京城四大报之一！

客户投放情况？我开始涉足房地产行业广告，地产公司财大气粗，自然吃个盆满钵满。

坚冰终被打破，咱交到几个圈内好友。

有人指导我：“哥们，光认识媒介部的人还不成，4A公司的媒介督导和做计划的那帮人才是低调的关键人物。

你想啊，他们不把报纸做进计划里，购买怎么跟你谈合作？”

“哦，对啊，媒介督导不给我们做投放计划，那不歇菜了？但他们不接媒介电话，总是躲在购买身后，如何搭上关系？”

“笨！

4A广告的人互相流动，找人介绍呗，约出来聊聊，认识人就好办。

对了，每个大客户后面都有一至几位媒介督导全程服务，你光认识一个督导还不成，还要想办法多结识几位，这样才能把客户吃下来。”

“好，不就是一网打尽嘛，兄弟明白。”

“再提醒一点，小心督导之间的矛盾，比如有公司你认识A督导，那B督导别去碰，C督导却又可以联系。

因为B和A、C互不对付，你们是可投可不投的小媒介，人家得罪你无所谓，小心被人家拿去撒气，鸡飞蛋打一场空！”

感觉4A广告公司水好深，里面暗流涌动，要没领航员，非触礁不可。

进攻4A国际广告公司，我是有计划有步骤地进行公关。

我请圈内人给我介绍督导和购买，打着别人旗号，一个发展两个，两个变四个，四个变八个……有共同语言和思维方式，我如鱼得水。

首先在人情关上使力气。

我基本不给回扣，只送精心挑选的小礼物。