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五进攻4A国际广告公司（第4页）

通过他们私下帮忙，我拿到了一批纪念促销品，什么雀巢咖啡杯，万宝路打火机，绿箭钥匙扣，耐克小皮包等等小礼品，一路拜访新客户，一路随小礼物而播种下友谊的种子，对，有时还互赠，那段时间我成了“礼品和蜜语的搬运工”

。

此外，我了解客户爱好，对症下药。

除了当礼品搬运工外，我还说动母亲出面，请香港亲戚帮忙代，购，一些国外化妆品、香水、丝巾、限量版Zippo火机。

那时北京人打扮好像还不够洋气，心仪礼物不仅暗合人心对口味，而且显得我很用心。

道理简单，送钱给人家，拿到手里只谢三天，但限量版Zippo火机那得天天用吧，点火就能想起咱吧，这叫“火烧”

友谊，越烧越红！

顺便告诉哥们：“55周年限量版Zippo火机，好好保存，每年升值20%—200%不等。”

送礼送到心坎去，此为攻城为下，攻心为上韬略。

至于聊天话题，更是五花八门，甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地人就和他们说北京人如何如何，真应了面试时袁世凯所说的那句名言。

靠，心底里暗自发笑，我籍贯四川，长在北京，怎么说都是我啦。

其次，在商务关上使力气。

我能提供特殊广告发布策略，比如基于阅读习惯，读者打开报纸是从上往下阅读，但我把通栏广告置顶，于是读者是先看到广告后再看下置文章，如此能大幅提高广告阅读率，算开了全国报纸异形广告发布的先河，客户超满意！

后来被北京某大报连版权费都没给，直接把咱创意学了过去。

嗯，大报也做咱的山寨？靠，更令人气愤的是，这只是山寨的开始。

光是打通人情关还不行，商务关也很关键，需要创意不拘一格，策略能迎，合，客户需求，这才能叫广告公司和客户都满意。

所以，针对不同客户，我的发布创意层出不穷。

有一个外地挺牛的客户，广告公司为讨好他们欺负我：“雨总，我们客户广告策略是非头版不上！

要不你想想办法？”

MD，报纸头版是报社脸面，哪能轻易卖掉脸面？简直异想天开。

一旦头版卖出广告，那就是说报社脸面也有价，说出来好丢人！

所以报社死活不应。

但咱也不能放着有钱不挣啊，那多憋屈自己，呵呵，咱像受憋屈的人不？

很快，我琢磨出报纸打出俩报头的歪招！

嗯，乐事来了，那期报纸出现俩一模一样报头，一个报头统帅整版广告，另一报头统领封面文章。

报纸发行时，封面文章头版包在外，广告头版放在里，到了客户那儿，老子再把俩头版颠倒过来，说啥也要把广告搞得敞亮些！

据说，客户对广告发布形式极满意，打算再上一次，这回报社打死也不干了，因为众多同行多有不解和嘲笑，唉，那次是我少有被憋屈一回。

不过，咱又开了全国报纸不卖头版的先河，那时人们思想还不像现在开放，在当时引起圈内轰动。

2009年，深圳某报纸也搞出俩头版，一个报头下是国美电器店庆头版广告，另一报头是正常封面头版，看到别人也玩双报头套路，叹息：“唉，哥们十几年前就玩过啦。”

不怕贼偷就怕贼惦记，天下有什么事情能经得住天天琢磨？再笨的家伙也能想几个歪招出来，何况咱还不笨。

记得那时候，我整天对着报纸琢磨，天天翻报找灵感，看得咱跟孕妇似的，总想呕。

有了想法还要和广告部、编辑部、设计部协商，因为有些创意太过离经叛道，比如把竖中缝广告变成一条横版中缝，放到报纸中间发布，社长听完，恨不得把我一脚踹到楼下去。

报社残酷竞争，同行如狼似虎，客户胡搅蛮缠，迫使我在人情关和商务关两手都要硬，一旦打通两大关节，就像武林高手打通任督二脉一般，焉有不成之理？！

总之，我把浑身本事全招呼上了，每天出门前，编辑好拜访路线途，上午三家，下午五家，知道那帮白领小姐们讲究，进门前一双爪子洗得干干净净，别给人感觉握住的是一只热烘烘，汗糊糊的手，二三十分钟聊完，继续拜访下家，最后往往是披星戴月往回赶，天天如此，辛苦劲儿不提也罢。

奥美是广告圈老大，攻克老大自然颇费周章。

记忆中奥美接待我的是一位来自上海的陈小姐，四十岁模样，一身黑西服的职业装，从里向外透着精神干练，一看就是带有海派气质。

在交谈中，我发现她头脑敏捷，思路清晰，举止优雅得体，说话轻声细气，而我，二十多岁出头，人生阅历、工作经历、兴趣爱好跟她相差一大截，和她有什么共同语言？

第一次见完面就傻眼了。

虽然碍于朋友推荐的情面，她以平面媒介部经理的身份出来跟我见了一面，但双方都客客气气将官话说完，便结束拜访会。