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五进攻4A国际广告公司（第5页）

听说陈小姐虽身在媒介部，但她权势能影响到督导部，此人是公关的关键人物。

但照这样谈下去，心里清楚，水泼不进。

我喜欢和客户打成一片，维持一种亲密合作关系，保持斗而不破的局面。

眼下，怎么才能和一个40岁的上海女人混熟呢？

想了几天也不得要领。

我开始请教高手：“红姐，有个事儿想问问您的意见。”

现在我跟红牛代理的媒介总监红姐关系很熟。

她听出是我的声音，笑呵呵打趣道：“哦，小雨啊，你就天天白使唤你姐姐吧，说，又遇见什么问题了。”

“红姐啊，问来问去，发现还是您厉害，对问题看得透。”

“行了，别拽了，说吧。”

“是这样，那天我去拜访奥美广告，遇见了一位……”

“哦，四十岁，精致……一个上海女人跑到北京工作生活，应该还不太适应北方的文化、水土和饮食……她在精神享受上是否感觉缺点什么……嗯，这样，你从两方面入手，一是恭维，甜言蜜语夸她穿着，一是在精神上关心她，时不时搞点小恩小惠，比如送个文艺演出门票啦，热门电影票啦，遇见风沙天气，马上来条丝巾……”

红姐在电话那头，教了我一个溜够。

感谢话刚刚说完，就听红姐接着说：“先别忙着说谢话，我也有点事儿要请你帮忙。”

“啥事，您说。”

“我表弟在房地产中介公司当经理，他英语还成，最近连帮了几个老外找房，好像酬金还不错，他就想专注做老外中介服务。

这块市场大，在北京的老外少说几十万人，又都是挣美元花美元的主儿，钱好赚，也许以后能干点名堂出来。

我想问你，能在报社先帮他免费打个小广告，帮忙做点宣传吗？”

“呵呵，才多大点事情呀，瞧您说的好庄重，呵呵。

到时请他跟我联系就成，登个免费广告没啥难申请的，先帮他登两期看看效果，行不？”

“呵呵，行，像个办事的人，那就多谢了哦。”

电话那头，红姐听我满口应允，很高兴。

问题有了答案，高兴。

奥美那还了得？数一数二的超级大牌！

手里的客户个个如雷贯耳。

报社有多少人曾吹响了冲锋号，可全都是光打雷不下雨。

好，现在轮到哥们我冲锋陷阵啦，红姐说的那两条，其实也没啥技术含量，我怎么把自己给绕进去了呢？明白了，陈小姐本身没啥了不起，关键是她身上光环太耀眼，MD，人穷志短，马瘦毛长，被丫唬住了。

郁闷。

还没细想奥美的事儿，脑子溜号了：“哟，红姐表弟的工作性质不就是个跑腿公司嘛，他有啥核心竞争力？会英语的人大把，这帮人只要接触到老外中介服务，谁都容易独，立门户，他能控制客源？房源？业务员？既然上下游都不能掌控，如何谈发展？干得再好也还是个体户。

嗯，要是我是中介，如何发财？”

经过报社填鸭式的学习和残酷竞争，我逐渐养成事事动脑习惯，本来不是该我管的事，但也想借机锻炼一下策划本事，于是一边喝着咖啡，一边动开脑筋。

很快，我又拨通红姐电话：“红姐，刚才说起您表弟的项目，我琢磨了点道道儿出来，想跟您再叙叙。”

“呵呵，小雨是热心青年呀，好，好，说吧。”

“我有个建议。

他为老外中介服务完，项目不是做完了，而是才刚刚开始。

他不要只做一锤子的房屋中介买卖，而应该深挖老外们真实需求和潜力。

第一，跟老外的公司做生意，他们公司需要采购啥？需要什么服务？了解清楚后，他再联合相关公司提供无缝对接服务；第二，跟老外个人做生意，比如，有的老外有钱，生活小资，他们租完房，还想装修怎么办？他应该挂靠某家装饰公司，然后自己出面接下家装项目。

地盘工只会说家乡话，这块业务由挂靠公司来做，他吃佣金，不也能舒服吃掉吗？再比如，能提供保洁、律师、预定出租车等服务，每个项目都有佣金可拿。

一句话，做成一单，交个朋友，再吃个碗干盘净！