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十受难记（第1页）

现在报社经营颇有生气，金牌栏目看点十足，读者追捧，发行出彩，报纸供不应求，各行业专刊全面出击，气势逼人。

嘿，我松口气，准备开动渔船，到渔场大肆捕雨了，但渔船刚出港，不巧，暴风雨不请自来。

嗯，麻烦像八月十五钱塘江大潮一般，夹风带雨呼啸而至，水天一色间，我，就是那个开船小子，劈波斩浪，忽上忽下，眼见每个巨浪恨不得把我直接打到水底……

第一个浪头打来，报社上级主管领导提了意见，王牌栏目被拿下！

社长顺便告之：“雨总，今后不要再给报社添麻烦了。”

话题触及社会道德底线？看看现在报刊网络公开谈论性话题，只能说咱生不逢时。

现在失去王牌栏目，刚建起的读者群眨眼间土崩瓦解，诱饵没了，广告商还会上钩？歇菜吧。

对于彻底失去文字编辑权，我没有半点思想准备，仿佛一夜回到解放前，好悬没被头一个大浪打蒙。

刚被打得晕头转向，第二个浪头又来势凶凶，市场山寨行为愈演愈烈。

竞争对手跑来釜底抽薪！

他们有样学样，在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝！

靠，心哇凉凉的，后悔一万遍！

珠宝城不会吊在一棵树上，当然希望继续扩大客源，当初为什么没签订独家条款呢？最少也该签订一个半年独家协议啊。

唉，指望发行快速提升的希望，彻底歇，歇菜了……

还没来得及吞下苦果，说时迟那时快，第三个浪头又涌来，竞争对手见《家居专刊》油水足，准进门槛不高，也纷纷在家俱城建起派送渠道，大肆挖掘专刊理事单位和协办单位，他们凭借本报天然优势，发行量是我们报纸的N倍，很快对我们形成强大冲击，原来《家居专刊》是报社最主要的金主，现造血机能被严重破坏，惟一稳定的输血管也被掐断，局面岌岌可危。

福不双至祸不单行，哗，第四个浪头又劈头冲来，新创三大专刊全线败北。

刚接手报社时，鉴于《家居专刊》在市场大获全胜，团队于是乘胜追击，马上开辟《房产专刊》、《汽车专刊》和《通讯专刊》，也是权威单位协办和独立派送渠道，而且派送量是一水儿的大手笔，不计成本地砸市场。

但此一时彼一时，对手早已在三大行业占了制高点，《北晚》房产版、《北青》汽车版、《精品》通讯版在当时赫赫有名，而G表现更是凶猛，他们依靠自身实力、高明战略和人海战术，垄断三大行分类信息，简直水泼不进。

尽管我们使出小猪吃奶的力气往里拱，却仍然无法撼动被动局面，我们专刊的行业地位尴尬，属于尾随者，想吃肉？对不起，只能拣漏吃渣。

面对危局，我没有统领全盘的经验，也不是天生帅才，傻瓜似的一把抓大事小情，根本分不出精力研判各专刊编辑和发行工作，没特色如何竞争？唉，全是扎手问题。

那时我心高气傲，目空一切，在新创专刊时，明知往大海里撒盐，对三个专刊平均使力是下策，但我嫌集中力量做一个成一个保一个专刊的策略发展太慢，以为简单复制《家居专刊》的经验就能从一个成功走向另一个成功，嗯，天真的可怕。

再加上身背巨压力，寄希望专刊速成，怀有广种薄收的思想和侥幸心理，结果三个专刊半年之内亏损大几十万。

停办止血？MD，那前期投入认栽了？员工士气怎么办？市场反馈如何应对？

第一时间我打消了壮士断腕的想法，但不变又不行。

思前想后，为了将停办专刊事件对报社的震动减到最低程度，决定只适当收缩战线，全力保留《房产专刊》和《汽车专刊》，因为G公司在通讯广告领域简直就是擎天柱和威震天，咱最好跟巨无霸离远点。

事后想起，这等做法基本属于扬汤止沸。

专刊问题还没解决，第五个浪头更是凶猛袭来，不开花结果的客户已然致命，补上一枪的是人心思动的广告队伍。

能入我眼的广告员大都非泛泛之辈，人家眼睛雪亮，从接手经营权开始，几大金牌栏目昙花一现，编辑力量没本质提升，早被《精品》等对手领先N条街；发行没新方案刺激，销量日渐萎缩；引以为傲的《家居专刊》正被全面克隆，迟早也要完蛋。

而新创专刊已经被对手打得没了脾气，一死两伤龟缩一角。

不用言表，悲观情绪油然滋生。

小道消息不胫而走：“喂，据说他们资金不足了，维继够呛啊……”

、“可不是嘛，听说同行几家报纸还想联手做掉我们呢。”

、“本来谈广告就是费牛劲的事，现在可好，提成25%不变！

听说俩月前的工资还要缓发，叫我们怎么做？”

不怪大家发牢骚传小话，他们出门谈业务根本抢不过几大报。

雪上加霜，一些广告公司趁火打劫，以利诱之，不断蚕食队伍骨干，人心惶惶，两个月后，今天两人递交辞职报告，明天三人打起行囊，想笼住队伍？一没钱袋二没前途，我如何笼得住？而在危难局面下，坚守阵地的广告团队又在能力和客户资源等方面暴露很多不足，打不起硬仗。

还没等我静下心来想出路，第六个浪头排山倒海般扑来，捏着费用支出表的手在微微发颤，脑门子上的汗珠都能滴落到账单上，咱真有点托不住这张重似千斤的薄纸了。

每月的印费、房租水电、办公费、人工……一大串支出项目并不可怕，可怕的是每项开支后面都捆绑若干个零！