毕业了我们干什么

    这是那位写杜拉拉升职记的李可2008年应北大就业指导中心之约写给北大学生的一封信，对于求职、择业给出了中肯的建议。

    同学们，大家好！

    又到了临近毕业的日子，年复一年，在这个梦想周期性遭遇现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精神上和身体上准备好奔赴新生活，是一个不容易的过程。

    由于即将自负盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的权衡：房子的首付款在哪里？如何分享中国经济高速增长的盛宴？

    说得直白点，就是什么样的前程是好前程？怎样才能获得一个好工作？

    1。现实与定位

    定位是个很没有趣味而又不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国？

    虽然借鉴历史很重要，但考研和出国，不该仅仅是因为之前的师兄师姐们这样做，也不是因为别的同学这样做——更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做。我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更满意的。

    对于求职而言，首先是需要清楚自己为什么选择某家单位，然后要同样清楚为什么这家单位要选择你。(它能给你什么？你能给它什么？)

    在采取行动之前，我们不妨问自己四个问题：

    我想要什么样的生活？我选择的工作，能赖以谋得我要的生活吗？我喜欢做这份工作吗？我的能力足够做好这份工作吗？

    节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开，从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强大完善的福利系统保障下，而这是目前尚未具备的。

    我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地出漂亮成果，否则你就很容易出局。比如当今的中国，每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情地撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。

    而这，就是我们面临的现实。

    有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

    2。先谈行业

    在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。

    有的人认为好的行业不容易进入，我个人持相反的观点。

    人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。

    于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出身发挥作用的时候了。

    我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网、教育、医药、通讯、能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。

    有个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多（行业经济效益增长迅速），人傻（足够qualify的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上“人傻”可和五年前已不可同日而语）——收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”吗。

    3。再说说专业、兴趣和收入

    大学里主要是培养思考的方法。

    我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。

    专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是r&d呢？三个职能的收入都不错的。

    市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高、权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是topsales。

    而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人，还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀shapethemarket的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。

    虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我给大家几个做销售的理由。

    一、超过70%的ceo出身销售；

    二、假如你能好好地做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体，具有战胜一切困难的勇气和能力；

    三、销售是晋升机会最多的职业，大大多于其他任何一个职能，比如财务，比如hr；

    四、销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累；

    五、销售是最容易找工作的职业，到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以happy地干到五十岁，等于变相地增强职业安全感。

    举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元，技术奇才的话，maximummaximum给你8k。（外企年薪大多14—16个月不等。）

    没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照cpi的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出三年后、五年后，你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）

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